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Patrick LEFORT

Paris

En résumé

Lorsque je regarde mon parcours professionnel, je suis content de voir une certaine logique dans mon parcours. La passerelle a été permanente entre le commercial et le marketing, les responsabilités ont été croissantes et logiques.

Le travail en équipe a toujours été un de mes leitmotiv, des restes sûrement dûs à une carrière de basketteur assez réussie à mon goût avec le potentiel qui m'était donné. Les relations avec mes collaborateurs ont toujours été sans accroche.

Mes compétences :
Montage d'affaires
Travail en équipe
Polyvalence Marketing / Ventes
Culture du résultat
Efficacité énergétique
Innovation
Management

Entreprises

  • POINT P Groupe Saint Gobain - Chef de Marché

    Paris 2010 - maintenant Point P, filiale du Groupe Saint Gobain, est le leader en France pour la distribution de matériaux pour le bâtiment et la construction.
    Je suis Chef de Marché pour l’aménagement intérieur(plaques, plâtres et Isolants), la couverture, le bois, les panneaux et la menuiserie pour la Région Est de Point P. J’ai également eu pendant 7 ans une responsabilité dans un poste transversal à tous les marchés : l'efficacité énergétique.
    Ma Mission pour les marchés concerne le référencent des gammes pour la Région Est (49 agences en Lorraine, Alsace et Franche Comté), des négociations avec les fournisseurs, de l'animation commerciale et marketing pour les gammes dont j'ai la esponsabilité, tout en maintenant une cohérence entre la politique produits ou fournisseurs nationale et les spécificités de ma région.
    Pour l'efficacité énergétique, mon rôle réside dans l'animation tout d'abord de sept agences têtes de pont dans l'EE sur la région, par la formation des équipes, des clients, la mise en place d'une offre service (bureau d'études thermiques, certificats d'économie d'énergie, locations de machines, ventes de caméras thermiques...) et des animations en agence avec des fournisseurs partenaires.

  • SOPROFEN - Directeur des Ventes Revendeurs

    2008 - 2010 Soprofen est la filiale responsable de la commercialisation des volets roulants et portes de garage du Groupe Atrya dont la division fenêtres Tryba est la principale activité.

    Ma mission est d'encadrer une force de vente de 15 personnes sur la France commercialisant une gamme de volets roulants et de portes de garage dans des réseaux de revendeurs indépendants, intégrés ou en réseau.

  • REHAU - Chef des Ventes et Responsable Marketing

    Morhange 2004 - 2007 Activité : Distribution de Tubes PVC, PE et PP pour le Bâtiment et les Travaux Publics (assainissement, eaux pluviales, adduction d'eau, telecom, énergie ...).
    Gestion d'une équipe marketing de 3 chefs produits et une assistante marketing.
    Gestion d'une force de vente de :
    - 5 directeurs régionaux
    - 10 délégués techniques régionaux
    - 10 commerciaux sédentaires
    Réorganisation de nos gammes pour limiter la part des ventes de commodities à 50%, tout en conservant un souci de rentabilité et de charge de notre usine.
    Définition et lancement de nouvelles gammes commercialisées par la prescription.
    Réorientation de notre force de vente vers ce marché à meilleure marge.
    C.A. 2006 : 46 millions d'euros.

  • MULLER OUTILS - Directeur Marketing

    2000 - 2003 Création d'un service marketing suite au rachat de l'entreprise par un groupe espagnol.
    Muller Outils est à la base une entreprise fabriquant et distribuant des outils à main pour le professionnel du bâtiment et de l'industrie.
    Mon objectif est de faire de Muller Outils un leader sur le marché du bâtiment aussi bien dans la négoce que dans la grande surface de bricolage, mais également un intervenant important dans le domaine du jardin et de la machine pour le travail du bois.
    Ceci a signifié la création d'une gamme complète d'outils à main destiné à la grande surface, d'une gamme d'outils pour le jardin et d'une gamme de scies circulaires pour le travail du bois.
    Budget marketing de 3 MF pour 100 MF de CA.

  • HERBOL Groupe BASF deco puis AKZO NOBEL - Chef de Marché

    1995 - 2000 Création et animation d'un réseau de grossistes indépendants et exclusifs.
    Recherche de nouveaux candidats grossistes et suivi commercial des grossistes existants.
    CA 98 : 0,8 MF
    CA 99 : 2,5 MF
    CA 00 : 3,5 MF

    Responsable également du marketing pour les ventes directes au entreprises de peintures (B to B) spécialisées en systèmes de traitement des façades en imperméabilité ou en isolation thermique.
    Budget marketing de 2,5 MF pour 70 MF de CA.

  • BASF Peintures et Encres - Délégué Régional Paris - Est

    1993 - 1994 Délégué Régional Paris-Est de Herbol Peintures Bâtiment département
    de BASF Peintures et Encres S.A.
    Ventes directes aux entreprises de plus de 10 peintres et prescription auprès des Architectes, Syndics, Economistes, HLM…
    CA en progression de 6,5 MF à 7,5 MF.

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