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Patrick MARTIN

FONTAINES SUR SAÔNE

En résumé

Responsable Commercial France et/ ou Export , principalement sur l'Europe en B to B dans le domaine industriel.

Sales Manager Europe dans un grand groupe industriel, j'ai eu la responsabilité d'une ligne de produits d'isolation. Je m'occupais de la certification et de l'homologation des produits, de leur commercialisation sur les marchés français, espagnol, britannique, belge, tchèque, slovaque et scandinave .

Une expérience commerciale dans les services (transports internationaux, bourse de fret) et dans l'industrie (papier, tissus enduits, non tissés, laine de verre) m'a donné une connaissance des différents circuits de distribution (détaillants, grossistes, spécialistes, grande distribution) et de clients utilisateurs directs ou transformateurs (B to B) dans des secteurs variés (automobile, home and personal care, protection individuelle, vêtements de protection, filtration, literie médical, isolation, architecture textile).

J'ai travaillé depuis 18 ans en Home Office pour une ou plusieurs usines en Europe sur des marchés industriels ou de services (bourse de fret) en visitant les clients, mais aussi les différentes usines et filiales. J'ai dû aborder les différents aspects de la relation commerciale en incluant la Logistique et le Transport, le Marketing et la Qualité.

Mes compétences :
International
Chef de Marché
B2B
Vente
Export
Logistique
Textiles Techniques
Isolation
Non tissés
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Exel

Entreprises

  • Heytex GmbH - Sales Manager France

    2016 - maintenant Ventes de tissus enduits PVC aux transformateurs industriels.

  • Guardian Building Products - Sales and Marketing Manager

    2009 - 2014 Sales and Marketing Manager France , and later Europe
    Guardian Building Products Greenville SC USA
    Vente de produits d'isolation en laine de verre. Prise de contacts, suivi clientèle, salons, lancement nouveaux produits, certification. Recherche fournisseurs pour outils marketing et transport - logistique. Lancement du produit, suivi de l'évolution technique. Prise de 8 % de part de marché sur 2 ans.
    Suivi des marchés d'Estonie, Suède, Royaume Uni, Tchéquie, Slovaquie, France et Bénélux.
    CA d'e 13 M EUR

  • En recherche - Recherche active emploi

    2008 - 2009 Recherche active d'emploi et étude de projet de création d'entreprise
    ( Conseil et mise en relation sur projets de développement de textiles techniques)

  • BBA Industrial Nonwovens GmbH - Responsable Commercial Industriel France

    2000 - 2008 Filiale allemande d'un groupe anglais BBA. CA France 1,8 million d'euros
    ¨Suivi et développement clientèle dans les secteurs automobile, filtration, construction, textile, ameublement.
    ¨ Participation à Techtextil / Frankfurt et organisation et participation au Citext à Troyes.
    * Etude logistique : recherche d'un partenaire pour le stockage et la distribution.

    Après 2006
    Fiberweb France - F 68 Biesheim même groupe que BBA
    (Non tissé pour l'hygiène, l'agriculture et l'industrie). Filiale française de Fiberweb (émanation de BBA). CA France 1,8 million d'euros
    ¨Suivi et développement clientèle dans les secteurs automobile, médical, textile, literie et produits domestiques pour du non tissé thermolié polypropylène pour 6 usines européennes (France, Italie, Allemagne, Suède).
    ¨Participation aux salons Index à Genève et Medica à Düsseldorf.
    ¨Vente de non tissé agriculture en Hongrie.
    ¨Gestion de projet : développement d'un produit fini avec partenaires (découpeur, emballeur, CAT, transporteur), calcul des coûts, choix des sous-traitants.

  • EuroDat Services - Sales Manager

    1998 - 1999 Introduire en Europe un système de bourse de frèt par télécopie en provenance des Etats-Unis pour les transporteurs et leurs clients industriels.

  • Pixi Park - Freelance Marketing

    1997 - 1998 Travail sur un projet d'ouverture de parc d'attractions « Pixi Park » pour un architecte établi à Genève (CH). Etablissement du business plan, recherche d'informations et conseil économiques et mercatiques.

  • Tissus Techniques de Trévoux - Ingénieur Commercial

    1990 - 1996 Développer les clients pour des tissus PES et PA enduits PVC ou PU sur des secteurs tels la bâche de camion ou pour l'architecture textile, le vêtement de travail ou de protection, les tentes et auvents, les structures et bateaux gonflables, les citernes souples de transport, les barrages flottantes.
    Clientèle de transformateurs sur le Nord de la France (27 départements).

  • VRP - Représentant

    1988 - 1990 Papeteries Navarre de Roanne F 42 Roanne (fabrique d'enveloppes et pochettes en papier)
    ¨Suivi et développement de la clientèle d'utilisateurs directs (banques, assurances, routeurs, grands comptes), de la distribution traditionnelle (détaillants, papetiers, fournituristes de bureau) et des grandes surfaces (supermarchés, hypermarchés, centrale d'achats).

  • Danzas - Employé puis commercial

    1986 - 1988 Suivi dossiers, affretement de transporteurs, recherche de frèt par téléphone , facturation, chargement des camions, relance des clients pour règlement.
    Puis visite clientèle et prospection commerciale sur les Savoies.

  • Moiroud - Employé de bureau

    1984 - 1986 Suivi dossiers clients, contacts avec agences étrangères.

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