Patrick MOSSAZ

En résumé

Entreprises

• Bourrelier Education - Responsable grands comptes

  Amiens 2011 - maintenant Depuis deux ans je suis responsable des clients grands comptes (Fournituristes, libraires, mairies...) sur toute la France.
  Depuis juin 2015, je m'occupe egalement des appels d'offres; j'ai en charge la sélection, le remplissage, les éventuelles négociations ainsi que le suivi des differents appels obtenus.
  Enfin depuis le début de l'année, mon activité est complétée par la gestion des clients exports;
  
  o Sélection des appels d’offre
  o Détermination de la politique commerciale de l’appel d’offre.
  o Remplissage du dossier administratif
  o Gestion complète de l’appel d’offre obtenu
  o Elaboration du plan d'action commercial avec l'appui du directeur général.
  o Suivi du portefeuille de clients existants et prospection de nouveaux clients
  o Vendre de nouvelles offres et produits
  
  
  

• MURGIER SAS - Commercial

  2008 - 2010 Prospection, optimisation et développement du portefeuille clients CHR
  Prospection.
  Développement portefeuille clients existants.
  Négociations nouveaux clients.
  Référencement des produits et des nouveautés.
  Suivi des factures et des litiges

• JDC S.A - Commercial

  2007 - 2008 Prospection et vente de caisses enregistreuses et solutions informatiques auprès d'une clientèle de Tabac Presse et commerces de proximités (epicerie...)
  Prospection téléphonique et terrain
  Développement portefeuille clients existants
  Négociations nouveaux clients.
  Tenue administrative et recouvrement.

• Larnaudie - Responsable regional des ventes

  2006 - 2007 Ventes de produits du sud ouest auprès d'une clientèle GMS
  Optimisation et gestion du chiffre d’affaire.
  Optimisation du linéaire.
  Référencement des produits et des nouveautés.
  Suivi des factures et des litiges
  

• Flodor SAS - Chef des ventes régional

  PLAILLY 2003 - 2006 Responsable de 1/2 France
  Négociations des accords en centrales régionales (6 centrales Galec et 1 centrale Système U).
  Présentation marketing.
  Développement des offres promotionnelles.
  Analyse des ventes et mise en place d’actions correctives.
  Suivi des litiges
  Suivi administratif et budgétaire de la région.
  Recrutement de 5 chefs de secteur sur la moitié de la France.
  Formation aux méthodes de ventes et suivi évolution lors des accompagnements.
  Motivation des chefs de secteur.
  Détermination et suivi des objectifs des chefs de secteur.
  Encadrement des chefs de secteur.
  Suivi logistique.
  
  

Formations

• LOUIS ARMAND (Villefranche Saone)

  Villefranche Saone 1991 - 1993 Bac G2

Réseau

• Alexandra GROBON

• Catherine WHISTON

• Corine NIGET BARATHE

• Dominique MESQUITA

• Gil AVERBUCH

• Jean Marie PLANCHE

• Jerome MANIN

• Mourad ROUABAH

• Ronie BOUCHON

• Véronique JEAN-MARIE