Mes compétences :
Suivi commercial et administratif
Prospection de clients
Développement commercial
Suivi clientèle
Entreprises
Bourrelier Education
- Responsable grands comptes
Amiens2011 - maintenantDepuis deux ans je suis responsable des clients grands comptes (Fournituristes, libraires, mairies...) sur toute la France.
Depuis juin 2015, je m'occupe egalement des appels d'offres; j'ai en charge la sélection, le remplissage, les éventuelles négociations ainsi que le suivi des differents appels obtenus.
Enfin depuis le début de l'année, mon activité est complétée par la gestion des clients exports;
o Sélection des appels d’offre
o Détermination de la politique commerciale de l’appel d’offre.
o Remplissage du dossier administratif
o Gestion complète de l’appel d’offre obtenu
o Elaboration du plan d'action commercial avec l'appui du directeur général.
o Suivi du portefeuille de clients existants et prospection de nouveaux clients
o Vendre de nouvelles offres et produits
MURGIER SAS
- Commercial
2008 - 2010Prospection, optimisation et développement du portefeuille clients CHR
Prospection.
Développement portefeuille clients existants.
Négociations nouveaux clients.
Référencement des produits et des nouveautés.
Suivi des factures et des litiges
JDC S.A
- Commercial
2007 - 2008Prospection et vente de caisses enregistreuses et solutions informatiques auprès d'une clientèle de Tabac Presse et commerces de proximités (epicerie...)
Prospection téléphonique et terrain
Développement portefeuille clients existants
Négociations nouveaux clients.
Tenue administrative et recouvrement.
Larnaudie
- Responsable regional des ventes
2006 - 2007Ventes de produits du sud ouest auprès d'une clientèle GMS
Optimisation et gestion du chiffre d’affaire.
Optimisation du linéaire.
Référencement des produits et des nouveautés.
Suivi des factures et des litiges
Flodor SAS
- Chef des ventes régional
PLAILLY2003 - 2006Responsable de 1/2 France
Négociations des accords en centrales régionales (6 centrales Galec et 1 centrale Système U).
Présentation marketing.
Développement des offres promotionnelles.
Analyse des ventes et mise en place d’actions correctives.
Suivi des litiges
Suivi administratif et budgétaire de la région.
Recrutement de 5 chefs de secteur sur la moitié de la France.
Formation aux méthodes de ventes et suivi évolution lors des accompagnements.
Motivation des chefs de secteur.
Détermination et suivi des objectifs des chefs de secteur.
Encadrement des chefs de secteur.
Suivi logistique.