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TATI - AGORA DISTRIBUTION groupe ERAM
- Directeur des ventes
2013 - 2016
DIRECTEUR DES VENTES TATI Groupe ERAM, réseau Vétura (Equipement de la personne, Equipement de la maison
Hygiène Beauté
110 M€ de chiffre d’affaires, 700 collaborateurs, 69 magasins (GSS de 500m2 à 3000m2) en France répartis
sur 6 régions.
Ma mission : redynamisation économique du réseau Vetura :
- Augmentation de la rentabilité du réseau par des plans d’actions stratégiques :
Fermeture et ouverture de magasins rentables dès la première année, lutte contre la démarque inconnue (-2 points en 3 ans), baisse du ratio de frais de personnel de 5 points, accompagnement des collaborateurs dans la mise en place de la culture du résultat et de la performance avec une forte exigence opérationnelle.
- Accompagnement du changement dans la refonte totale du merchandising et de la relation client ainsi que le développement de la carte de fidélité.
- Co-animation mensuelle du comité d’entreprise : mise en place d’un climat de confiance avec les instances syndicales pour mener à bien la restructuration grâce à un binôme efficace avec la DRH.
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MIM groupe NEW LOOK
- Directeur réseau
Thiais
2012 - 2013
Directeur réseau
230 M€ de chiffre d’affaires, 1500 Collaborateurs, 336 magasins en France, Belgique et Maroc (292 succursales et 44 affiliés) 17 directeurs régionaux, 1 responsable de l’affiliation, 1 manager visuel merchandising.
Ma mission : conduite d’un PSE avec la fermeture de 33 magasins.
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Du pareil au même
- Directeur d'exploitation
MASSY
2007 - 2012
DIRECTEUR D’EXPLOITATION
106 M€ de chiffre d’affaires, 1000 collaborateurs, 232 magasins en France et Belgique (succursales et affiliés), 12 délégués régionaux, 1 responsable secteur.
Ma mission : accompagner la croissance externe
- Création de la filiale belge sur l’année 2011. De mars à décembre 2011 ouverture de 11 magasins.
- Audit, pilotages commercial et humain suite au rachat des sociétés TOUT COMPTE FAIT et PETITS PETONS sur 2010 et 2011. Doublement du parc magasin avec ces 2 rachats.
- Création et conduite du nouveau concept DP...am en 2007. (+20% de CA sur les magasins transformés).
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Du pareil au même
- Responsable de secteur
MASSY
2005 - 2007
RESPONSABLE DE SECTEUR
70 M€ de chiffre d’affaires, 550 collaborateurs, 110 magasins en France (succursales et affiliés), 6 délégués
régionaux.
Mes principales réalisations :
- Ingénierie formation et déploiement de la formation accueil vente en un an sur tous les magasins.
- Mise en place des processus de gestion d’une région à tous les délégués : reporting hebdomadaire et mensuel, compte-rendu de visite magasin, bilan de saison, feuille de route.
- Suivi et management des équipes par la mise en place des entretiens annuels (écriture des supports).
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Du pareil au même
- Directeur régional
MASSY
2005 - 2005
DELEGUE REGIONAL Nord Normandie
14 M€ de chiffre d’affaires, 110 collaborateurs, 20 magasins dont 9 affiliations.
Mes principales réalisations :
- Mise en place de tous les processus de gestion d’une région : reporting hebdomadaire et mensuel, compte rendu de visite magasin. Suivi et management des équipes.
- Mise en place d’une culture du résultat avec pour exemple le chiffre d’affaire de la braderie de Lille passé de 3000€ à 41 000€ sur 2 jours.
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CAMAIEU
- Directeur régional
Roubaix
2003 - 2005
DIRECTEUR REGIONAL Nantes Poitou-Charentes
18 M€ de chiffre d’affaires, 80 collaborateurs, 15 magasins (3 franchises).
Mes principales réalisations :
- Mise en place d’une culture de la performance avec un CA à +25% en 2 ans.
- Renouvellement de 50% des équipes en place (encadrement et vendeuses).
- Formateur vente sur le réseau national.
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KIABI
- Directeur de magasin
HEM
2000 - 2003
Directeur d magasin
- Roncq (59) => CA de 7 M€
- Noyelles-Godault (62)
- Englos (59)
Mise en place pour la première fois des soldes à minuit. CA doublé sur le 1er jour des soldes.
Agrandissement du magasin de Roncq avec accès direct en galerie marchande (+20% de CA).
Conduite du changement merchandising avec la mise en place des univers au magasin de Noyelles Godault.
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KIABI
- Responsable de rayon / Responsable des services et du personnel
HEM
1993 - 2000
Responsable des services et du personnel de janvier 1999 à janvier 2000 au magains KIABI d'Englos (59)
Responsable de rayon de juin 1995 à janvier 1999 aux magasins KIABI de :
- Lens (62) rayon homme et femme
- Noyelles-Godault (62) rayon homme et femme
- Arras (59) rayon enfant
Reponsable de rayon stagiaire de septembre 1993 à juin 1995 dans le cadre d'un contrat de qualification en alternance avec le magasin KIABI de Villeneuve d'Ascq (59) aux rayons enfant et bébé
Préparation et obtention d'un DUT en techniques de commercialisation
