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Patrick PRAT

RULLY

En résumé

Mes domaines d'excellence éprouvées par 20 ans d'expérience dans la direction de réseaux de distribution

- Diriger un réseau de distribution multi-sites et multi-produits
- Élaborer et Piloter un compte d'exploitation
- Construire et diriger la stratégie commerciale BtoB et BtoC
- Adapter / Changer les organisations en phase avec le plan stratégique
- Intégrer les acquisitions provenant de cultures et de métiers divers
- Développer le chiffre d'affaires, la rentabilité et les parts de marché
- Manager des équipes multi-culturelles
- Développer le réseau par croissance externe et interne
- Identifier et mettre en place les opportunités de croissance
- Négocier et animer les comptes stratégiques

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Direction commerciale
Compte de résultats
Accompagnement au changement

Entreprises

  • LocAmod groupe HTI . Location de Matériels - Directeur du réseau et du développement commercial

    2016 - maintenant

  • Le Monde Après - Stratégie, Développement commercial et Management de transition

    Paris 2014 - 2016 Pilotage d'un Réseau de Distribution
    Changement d'Organisation d'une BU ou d'une Direction Commerciale
    Mise en oeuvre de Projets structurants
    Conseil en Stratégie Commerciale, Développement des Ventes
    Accompagnement Opérationnel lors d'acquisition ou de prise de participation

    Formateur pour l'industrie automobile

    Missions pour les sociétés : SONEPAR- GROUPE MULLER - BATI RENOV,PSA,

  • First Stop - Directeur du développement

    2008 - 2012 FIRST-STOP : 1er réseau Européen spécialiste du pneumatique et de l'entretien automobile

    Conduite du développement stratégique de l’entreprise par croissance externe et interne :

    - Mener les opérations de croissance externe.
    - Organiser et Piloter les acquisitions : Mise en place des organisations, déploiement de la stratégie d'entreprise ....
    - Créer de nouvelles activités à fortes valeurs ajoutées.

  • First Stop - Directeur opérationnel / Directeur réseau de distribution

    2000 - 2008 FIRST-STOP: 1er réseau Européen spécialiste du pneumatique et de l'entretien courant automobile.- Direction d'un périmètre de 60 agences et de 480 collaborateurs.

    - Manager une équipe composée de directeurs régionaux, chefs d'agence , commerciaux ....
    - Construire et piloter le compte d’exploitation
    - Elaborer , batir et diriger la stratégie commerciale BtoB et BtoC d'un réseau de distribution multi-marques et muti-produits
    - Elaborer et piloter les budgets commerciaux
    - Adapter / changer les organisations en phase avec le plan stratégique
    - Garantir le développement, la rentabilité, l’augmentation des parts de marché
    - Diriger et animer des équipes commerciales, techniques et administratives
    - Négocier et déployer des comptes stratégiques

  • PRAT Manutention - Directeur Commercial

    1990 - 2000

  • Armée de l'Air - Commandement des services techniques d'un escadron de chasse

    Paris 1985 - 2000

Formations

Réseau

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