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Mindfulness Every Day
- Profite de la Vie
2019 - maintenant
Après une vie professionnelle riche en expériences passionnantes et variées, j'ai choisi de prendre ma retraite pour vivre une nouvelle vie de passions plus récréatives :
- Photographie (prise de vues, post-traitement, publication),
- Vélo (VTT et route),
- Randonnées,
- Voyages,
- et Art de Vivre (Qi Gong, méditation, alimentation saine, médecines douces, peinture, musique, lecture...),
bref, j'ai choisi de Vivre et de passer beaucoup plus de temps à prendre soin de moi et des miens...
N'hésitez jamais à me joindre, je serai toujours à votre écoute, que ce soit pour vous accompagner dans vos réflexions personnelles ou professionnelles, ou échanger sur un projet photographique ou une randonnée...
Je vous souhaite le meilleur, prenez soin de vous et des vôtres.
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Orga Search
- Associé
Paris
2010 - 2018
Orga Search est un cabinet de recrutement spécialisé dans les technologies de l'information.
Capitalisant sur sa riche expérience professionnelle, Patrick a souhaité fonder une équipe professionnelle et performante, comme il l'a déjà réalisé pour d'autres à de nombreuses reprises, mais dans sa propre organisation cette fois.
Orga Search propose trois offres de services complémentaires à ses clients :
- Recrutement par approche directe (middle et top management),
- Externalisation du recrutement (RPO),
- Conseil stratégique et opérationnel en recrutement.
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Xerox Global Services
- Directeur du Business Development
Saint-Denis
2006 - 2009
Directeur du Business Development France
La commercialisation de services à valeur ajoutée (solutions d’infogérance du cycle de vie du document) au travers de XGS est devenue un axe stratégique du développement de Xerox
. Direction d’une entité de Business Development transversale de 5 spécialistes (BDMs, BCs)
. Mission : faire connaître (interne et externe), développer et commercialiser des nouvelles offres de services complexes au travers d’importants contrats d’externalisation de processus documentaires : création, production, dématérialisation, optimisation des processus documentaires et métiers (facturation, CRM), rationalisation des moyens d’impressions
Résultats :
. Parti de $0M en 2005, $43M de contrats signés en 2006, $67M en 2007 (40% des résultats XGS France), $48M en H1 2008 : Carrefour, Office Depot, Fram, Cetelem, Areva, IRSN, Véolia, Thales, Axa, Société Générale, Groupama Banque, Alcatel-Lucent et AON
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Acapi
- Opérations
2003 - 2005
Création, mise en place et développement d’une PME
. Mise en place de la stratégie commerciale auprès de grands comptes et sociétés de services : conseil informatique (démarche CMM/CMMI) et distribution d’un outil de développement logiciel Orienté Objet
. Prospection, activité commerciale terrain, rédaction des propositions et signature des contrats
Résultats :
. 22 contrats de consulting signés auprès de grands comptes et de sociétés de services : Air France, Arcelor, Aviva, Axa, Banque Populaire, BNP, MMA, P&V, Sofinco, Linkvest, Odyssey, Gartner, Teraquest
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Gartner
- Directeur Commercial / Opérations
Stamford
1999 - 2003
Directeur Commercial / Opérations
Responsable de la commercialisation des produits et services Gartner auprès de 120 grands comptes dans les secteurs télécommunications, industrie, utilities, banque, assurance et distribution
. Double reporting DG France et EMEA et encadrement de 8 ingénieurs d’affaires (dont 6 seniors)
. Réorganisation, motivation, formation et management de l’équipe commerciale : changement de 80% de l’effectif et recrutement de 13 ingénieurs d’affaires, mise en place de processus de management et de meilleures pratiques, optimisation des compétences et performances individuelles, présence terrain
. Élaboration d’un plan de redressement en 2 ans d’une business unit
. Élaboration du budget de la filiale française en 2002 et 2003, 1 an d’intérim Marketing, HR et Finance
Résultats :
. Redressement de la filiale française passée d’avant dernière en Europe en 1998 à 2ème en 2001
. Dépassement des objectifs de CA du groupe, de 6,9M€ à 13.8M€ en 2000 et 2001 (+102 et 128%)
. Ebitda France passé de 25 à 35% en 2002
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Amdahl
- District Manager
1994 - 1998
Responsable d’agence (1997 – 1998), zone Europe du Sud
. Management de l’agence : rassembler et motiver des commerciaux solitaires et individualistes autour de chaque affaire, rationalisation des processus de vente, présence terrain, prises de part de marché dans le secteur de la banque, retour à la profitabilité de l’agence
. Résultats : atteinte des objectifs de groupe (et personnels) de 56MF et de 15% de part de marché
Ingénieur d’Affaires (1994 – 1997)
. Commercialisation de l’offre Amdahl auprès des grands comptes des secteurs de la banque, de l’assurance et de l’administration. Ouverture de nombreux nouveaux comptes : Société Générale (18 mois de campagne de vente, contrat de 32MF), Crédit Lyonnais, Axa et Insee
. Résultats : meilleur commercial France en 1996 avec 170% des objectifs soit 48MF de CA
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Enterprise Computer Services
- Ingénieur d'affaires
1991 - 1993
Ouverture de nouveaux comptes prestigieux : Banque Populaire, BNP, Credintrans, Banque de France – meilleur commercial France en 1992 – 26MF de CA
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Computer Associates
- Ingénieur d'affaires
Puteaux
1990 - 1991
Prospection grands comptes dans la banque – objectif de 6MF
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Métrologie
- Responsable d'agence
1986 - 1990
Management de 5 commerciaux, commercialisation d’ordinateurs temps réel, de PCs industriels et de solutions d’imagerie dans les secteurs industriel et télécoms – objectifs dépassés pendant 4 ans
