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Patrick SOLTANI

PORT MARLY

En résumé

Les "+"
- 20 ans d'expérience dans le développement des ventes de solutions informatiques complexes (logiciels, hardware, services) principalement IBM (Lotus puis Tivoli) et Opérateurs (Belgacom puis Verizon)
- Démarche commerciale basée sur une approche "Consultative Selling"
- Forte connaissance des Infrastructures IT (collaboratif, CRM, supervision, virtualisation et Cloud, sécurité)
- Management de Comptes au niveau national comme international
- Pratique de l'Anglais
- Encadrement d'équipe commerciale

Mes compétences :
Développement commercial
Informatique
Management
Négociation
Vente
Business development

Entreprises

  • Indépendant - Sales Consultant

    2015 - maintenant Accompagnement en mission de Direction Commerciale Externalisée dans des missions de courte ou moyenne durée.

    Savoir-faire reconnu en :
    - Définition et mise en place de stratégie
    - Développement Commercial
    - Suivi et Pilotage des actions commerciales
    - Management et animation de forces de vente
    - Aide au recrutement

  • Quotium Technologies - Responsable Commercial

    Courbevoie 2013 - 2015 En charge de la France, Suisse, Benelux et pays nordiques
    Développement des Ventes de solution logicielle de tests de vulnérabilités applicatives
    Relation commerciale avec les Grands Groupes du CAC 120
    Relation partenaires /MEDEF

  • Verizon Business Enterprise - Global Account Mgr

    2011 - 2012 Global Account Manager - Directeur de Comptes Grands Clients Secteur Finance

  • Belgacom ICT - Key International Account Mgr

    2009 - 2011 Cadre Commercial en charge du developpement des Ventes en France et à l'international de solutions de services Réseaux IP à valeur ajoutée + intégration d'infrastructure Réseaux IP pour les Grands Clients du secteur bancaire & de l'assurance

  • IBM France - Ingenieur Commercial Senior

    Bois-Colombes 2004 - 2008 Cadre Commercial en charge du developpement des Ventes des Logiciels de Gestion d'infrastructure IT (entité Tivoli) pour les Grands Clients du Secteur Banques & Assurances

  • IBM France - Global ELA Deployment Manager

    Bois-Colombes 2001 - 2004 Cadre Commercial en charge du suivi des déploiements de Logiciels Middleware et Mainframe et de la relation Clients des secteurs Privés et Publics

  • Lotus France - Business Development Manager Services

    1996 - 2001 Responsable du developpement des Ventes des activités de Support et de formation pour la France, Méditerranée, Moyen Orient et Afrique

  • La Commande Electronique - Directeur d'Agence Sud Est

    1990 - 1996

Formations

Réseau

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