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DUNASYS
- Responsable commercial
Nanterre
2013 - maintenant
DUNASYS est une société d’ingénierie Française et un bureau d’études spécialisée dans les réseaux embarqués et les systèmes électroniques.
Nous fournissons des briques technologiques et des solutions d'ingénierie pour le développement des systèmes embarqués critiques et communicants, dans le secteur de l'automobile, de l’aéronautique, de l’industrie, de la santé, du transport et de la défense.
Nos offres sont orientées autours des systèmes embarqués communicants, avec des prestations de haut niveau en Conseil, Bureau d’études, Produits et Formation.
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DPPF
- Créateur d’entreprise – Dirigeant
2011 - 2013
MISSION : Création de la SARL, management et développement de l’entreprise. Concevoir, fabriquer et vendre du mobilier et des agencements de qualité aux particuliers et aux professionnels sur le segment du milieu / haut de gamme, tout en ayant l’usine, la production et les menuisiers au Portugal.
Réalisations : Définition du business-model, design du site internet, pilotage des équipes de production au Portugal, gestion des plannings, réponse aux appels d’offres des Grands comptes, négociations contractuelles, closing, prospection de grands comptes - 6 personnes.
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Alten
- Responsable d'agence senior à Toulouse
Boulogne-Billancourt
2010 - 2011
Directeur d’Agence : Recrutement et gestion de consultants spécialisés en systèmes d’information
• Centre de profit : Gestion financière autonome (chiffres d’affaires, primes, augmentation de salaire, formation…), reporting, objectifs semestriels de marge nette d’exploitation (CA de 4M€/an, marge de 35%)
• Commercial : développement et fidélisation de comptes industriels, référencement auprès de Grands comptes
• Management: Formation, encadrement et mise en réussite d’équipe commerciale :
2 Ingénieurs Commerciaux
1 chargée de recrutement
• Ressources humaines opérationnelles :
Recrutement : entretiens d’embauche, sélection finale, gestion des carrières, évaluation des niveaux de compétences, d’orientation, aide à la mobilité, politique salariale ;
• Droit du travail : embauche, rupture de contrat, congés, législation RH
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Alten
- Responsable d'agence Confirmé Nantes
Boulogne-Billancourt
2007 - 2010
Gestion d’un centre de profit
Responsable d’Agence : Recrutement et gestion de 35 collaborateurs
Marché R&D (électronique, informatique industrielle, mécanique) et systèmes d’information
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Asap Software (DELL)
- Responsable Commercial Grand Ouest
2005 - 2006
MISSION : au sein de la filiale de distribution de logiciels en volume, conquérir de nouveaux clients grands comptes parmi une cible Grandes Entreprises de l’ouest. L’agence Ouest a été créée pour développer l’activité inexistante sur a région à cette période-là.
Réalisations : 14 grands comptes ouverts en 2 ans, récupération d’une grande part du marché captive par d’autres concurrents, excellente pénétration du marché (zéro client avant l’ouverture de l’agence Ouest), meilleure croissance française en 2006 (+180%), 4m€ de CA en 2006
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Orsyp (HP Group)
- Sales Business Manager - Europe du sud
2002 - 2005
MISSION : poste basé à Madrid -
Orsyp est l’éditeur informatique du groupe HP éditant la solution Dollar Universe (gestion de production informatique), leader dans son domaine. Poste basé à Madrid couvrant l’Espagne et le Portugal.
Vente de Licences et de maintenance informatique associé, cadrage et vente de prestation en Professional Services (consultants experts), gestion d’une équipe composée d’un avant-vente, 8 consultants, et de 2 chefs de projets.
Réalisations : Accroissement de 58% des revenus de la filiale espagnole grâce à la vente d’activités de services récurrentes, et de maintenance. Gestion de clients Grands Comptes (Telefonica, France Telecom España, Banco Santander, Barclays, Delphi, …). Dépassements des objectifs sur les 3 exercices.
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Orsyp (HP Group)
- Chef de projet
Paris La Défense Cedex
2001 - 2002
MISSION : gestion d’une équipe de consultants logiciels, normaliser les projets et garantir au quotidien le respect des coûts, des délais et de la qualité.
Réalisations : redressement et remise sur rails de projet délicats en dépassement de budget
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Cap Gemini
- Chef de projet
SURESNES
2000 - 2001
Mise en place de systèmes d’information destinés à la SNCF, l’armée et le CNRS.
Définition de spécifications fonctionnelles et techniques.
Developpement
