Paul-Etienne MARTIN

En résumé

Entreprises

• PepsiCo France - Category Manager

  Colombes cedex 2016 - maintenant Catégories Frais du groupe Pepsico
  Accompagnement des enseignes afin de développer le CA des catégories et de nos marques.
  
  - Construction du plan d'affaire/ gestion clients/ suivi 4P en binôme avec le Compte-clef
  - Suivi des performance des clients, revue d'inno et bilan de marché (données panel)
  - Optimisation de l'assortiment, du plan promotionnel et du merchandising
  - Interface avec la force de vente (enjeux clients/ création d’outils d’aide à la vente)
  - Management d'un assistant catman

• PepsiCo France - Category Manager

  Colombes cedex 2014 - 2016 Catégories Jus Frais/Ambiant et Soft Drinks (marques Tropicana/Lipton/Pepsi/ 7UP)
  Accompagnement des enseignes afin de développer le CA des catégories et de nos marques.
  
  Jus Frais et Ambiant :
  - Volumes en croissance de 7% sur 2 ans à 25M Litres
  - Gains de +21 réfs (toutes bannières : Auchan/Simply Mkt/SU)
  - Développement des assortiments drive sur la période
  - Partenariat Merch avec Auchan sur les jus
  
  Soft Drinks :
  - Volumes en croissance de 30% sur 2 ans @ 43M Litres
  - Gains de +10 réfs (toutes bannières : Auchan/Simply Mkt/SU)
  - Développement des assortiments drive sur la période
  - Partenariat Merch avec Système U sur les jus

• Pepsico - Category Manager Jus (Tropicana)

  2011 - 2014 Expertise Catégorielle sur les jus frais et ambiants (Marques Tropicana et Alvalle).
  
  Analyses des leviers du marché et définition de l'approche catégorielle en matière d’assortiment, de merchandising, de prix ou de promotion. Déploiement et suivi de notre stratégie auprès des équipes commerciales et chez nos clients GMS.
  
  S'assurer d'une stratégie de marque consistante sur les offres Jus/Smoothies et Soupes froides en collaboration avec les équipes marketing. Management d’un business Analyst.

• The Nielsen Company - Key Account Manager

  New York 2010 - 2011 Client Business Partner chez The Nielsen Company. Responsable de la relation client et accompagnement stratégiques des directions Commerciales, Marketing ou Etudes (Colgate, Georgia Pacific, General Mills, Danone Ultra Frais)
  
  - Garant de la relation, du service et de nos solutions auprès de ces interlocuteurs
  - Mon objectif est d'apporter toute satisfaction dans le cadre de notre partenariat
  - Management & encadrement de consultants
  - Expertise sur le mix marketing en grande distribution (4 P)
  - Clef d’entrée sur nos solutions issues du panel Distributeur et Consommateur Nielsen
  - Accompagnement sur la mise en place de nos études ad hoc
  - Optimisation des enveloppes & budgets de nos clients

• The Nielsen Company - Senior Marketing Consultant

  New York 2007 - 2010 Senior Marketing Consultant chez The Nielsen Company.
  
  Expert marché et consulting sur un pôle client (1.5M€ de CA): Coca-Cola, Henkel, Danone, Mc Cain ou Bolton Solitaire.
  
  - Expert Panel(distributeur et consommateur).
  - Expertise marché et sur la stratégie produits chez nos clients
  - Analyse des problématiques MKT et recommandations opérationnelles (4P)
  - Coordination et coaching de 6 conseils sur Coca-Cola et Henkel
  - Mission transversale : Relais commercial au sein de mon équipe

• SCA HYGIEN - CHEF DE SECTEUR

  2004 - 2007 Chef de Secteur (Lyon) - SCA Hygiène Products (Nana, Tena, Up&Go et MDD). Gestion d'un parc de 95 HM et SM. Valorisation des marchés d'hygiène féminine et bébé au travers de conseils clients et de merchandising. Suivi des marques, des prix et des assortiments. Présentation et intégration des innovations. Vente de promotions dans le cadre de prospectus et d'Opérations événementielles pirates. Remontées d'informations stratégiques.

• SMOBY-MAJORETTE - Assistant Chef de Produit

  2003 - 2004 Assistant Chef de Produit chez SMOBY-MAJORETTE, 3ème groupe de jouet en Europe. Création de packagings sur la totalité des gammes Majorette. Lancement de nouveaux produits et étude de l'offre concurrente. Mise en place de licences sur les miniatures (DHL, Total,...). Gestion de gammes.

• NEXANS - Assistant Chef de Produit

  Casablanca 2002 - 2002 Assistant Chef de Produit chez NEXANS, leader mondial du câble
  Gestion de gammes de produits grand public de bricolage. Réalisation d'un catalogue produits, étude de marché et approche merchandising.

Formations

Réseau

• Anne-Valerie NIERLICH

• Daniel DUCROCQ

• Emilie PLANCHOT

• Etienne ROYER

• Gersende TRILLARD

• Kimberly VESVAL

• Louis MAURAN

• Sarah DUPOUY

• Sebastien CHAUFFAUT

• Thierry SAINT-MARTIN