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Paul FROISSART

REIMS

En résumé

Mes compétences :
Management
Marketing
Spiritueux
Oenologie
Export
Vente
Commercial
Négociation

Entreprises

  • Maisons & Domaines HENRIOT - Compte Clé Clients Nationaux

    2010 - maintenant - Auprès des centrales d’achats Nationales et Régionales de type GMS (Leclerc, Monoprix, Carrefour, Nicolas), négociations des accords nationaux et régionaux. Définition des stratégies d’enseignes et plans d’actions commerciaux.
    - Suivi et développement du réseau Grossistes (France Boissons, C10) & Cash and Carry (Métro), négociations des accords nationaux et régionaux. Définition des plans d’actions commerciaux et promotionnels, pilotage des activités des commerciaux secteurs du groupe.
    - Pilotage financier des comptes clients avec une forte implication de reporting et suivi des budgets.
  • Champagne Henriot- GROUPE HENRIOT - Commercial Grands Comptes

    2005 - maintenant - Gestion et développement d'un réseau de distribution de type grandes surfaces ayant un positionnement haut de gamme. Mise en oeuvre des outils de promotions et de communications adaptés à celui-ci.
    - Développement des opérations commerciales et d'animations auprès de grands comptes prestigieux de vins et spiritieux.
    - Gestion et développement commercial des marques du groupe (Henriot, Bouchard Père & Fils ainsi que William Fèvre) sur des comptes clés.
    - Participation aux évènements de relations publiques des marques.
    - Encadrement commercial d'équipes de vendeurs et d'animateurs.
  • Groupe REMY COINTREAU - Assistant Chef de Marque Internationale - Charles Heidsieck (stage 3 mois)

    2004 - 2004 - Développement d'actions promotionelles sur le secteur On et Off Trade.
    - Stratégies de développement des ventes sur les gros flaconnages de la marque.
    - Participation à la communication interne du groupe.
  • Champagne HENRIOT - Chargé de mission commerciale et marketing (stage 6 mois)

    2004 - 2005 - Elaboration et mise en place d'une stratégie de prospection sur le secteur B2B.
    - Mise en place d'outils de reporting.
    - Création et gestion de bases de données.

    - Animations commerciales pour le lancement de la marque sur de nouveaux marchés, principalement en décembre 2004.
    - Soutien commercial et dégustations auprès des clients cavistes.
    - Participation à différents salons : Caroussel du Louvre, Salon des vins de Martigue (Dept 13) et Plaza Athéné.
  • Domaine Félix - Responsable Export (stage 7 mois)

    2003 - 2003 - Prospection de nouveaux marchés d'exportations pour le Domaine (USA, Canada, Japon, Pays-Bas).
    - Développement et mise en place d'un Mix Marketing.
    - Organisation, participation et suivi de VINEXPO
    - Gestion administrative et logistique des ventes
  • GLOBAL QUALITY IMPORT Inc (Houston) - Sales Area Manager (stage 5 mois)

    2002 - 2002 Pour le compte d'un importateur et distributeur de spiritueux historique sur le marché du Texas, participation au lancement de sa nouvelle division commerciale Vins.

    - Lancement d'une nouvelle gamme de produits (vins français et américains).
    - Création et gestion d'un portefeuille clients sur la ville de Houston (et sur le sud du Texas) auprès de CHR et Cavistes.
    - Formations commerciales et suivis terrains des vendeurs spiritueux.
    - Participations aux évènements de relations publics et aux salons professionnels.

Formations

Réseau