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Paule VIALLARON

VENISSIEUX

En résumé

"Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite."
Henry Ford, industriel.

Un leadership de décideur orienté valeurs .... Un état d’esprit marketing tourné vers le développement commercial et le profit….. Une polyvalence et une adaptabilité acquises au cours d’un parcours professionnel jalonné d’acquisition / fusion d’entreprise.

Cette vision 360 me permet aujourd’hui de définir la stratégie globale de l’entreprise en lien direct avec le top management et à déployer activement la stratégie marketing et commerciale adaptée

Dynamique, rigoureuse, force de proposition, créative .... je suis actuellement à la recherche d'un nouveau challenge et prête à accompagner la croissance de votre entreprise sur la région Rhône-Alpes. Ma maîtrise de l'espagnol et de l'anglais me permet d'évoluer dans un environnement international.

Dotée d'un bon relationnel, je sais être une interlocutrice privilégiée en interne pour piloter des projets en mode transversal. Dotée d'un sens de l'écoute, je sais manager et accompagner mes équipes pour répondre aux attentes et obtenir des résultats.

MARKETING STRATÉGIQUE – MARKETING PRODUITS ET OPÉRATIONNEL – STRATÉGIE DIGITALE -
COMMUNICATION INTERNE/EXTERNE – MANAGEMENT - EXPERIENCE PME / PMI : co-pilotage de business unit - pilotage transversale en mode projet - ventes - achats.

Vous souhaitez en savoir plus sur mon parcours ? Échanger avec moi sur d'éventuelles opportunités de collaboration ? N’hésitez pas à me contacter et à me rendre visite sur mon site : http://www.paule-viallaron.com/fr/



Mes compétences :
Commercial
Communication
Direct management
Evénementiel
Management
Management commercial
Marketing
Marketing direct
Marketing opérationnel
Marketing stratégique
Gestion de projet
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Office
Microsoft Excel
Lotus 1-2-3
IBM AS400 Hardware
Adobe Photoshop

Entreprises

  • Proven - Orapi - RESPONSABLE VENTES ET MARKETING

    VENISSIEUX 2012 - 2014 ORAPI / PROVEN Groupe industriel français, implantation internationale - St Vulbas (01).
    Distribution Hygiène professionnelle / Secteur Chimie - CA 250 M EUR - 1 200 pers
    TOP HYGIENE - CA 10 M EUR

    RESPONSABLE VENTES ET MARKETING - lien direct avec le DG
    Dans un contexte de rachat d'entreprise, mise en œuvre d'une fusion de 3 entités du groupe :
    * manager 5 personnes en direct (ADV et chefs produits), 6 personnes en indirect (incentive force de vente)
    * définir et mettre en œuvre la stratégie marketing de l'entreprise, son positionnement
    * piloter le budget - définir le budget prévisionnel ;
    * rationaliser 3 offres produits - déterminer une gamme unique - gérer l'intégration pour production interne. ;
    * piloter la stratégie et l'opérationnel. Manager en transverse : R&D, réglementaire, production, achat ...
    * analyser et suivre les performances, ajuster, optimiser la rentabilité : politique commerciale, tarifs, marges...
    * définir, déployer, analyser et ajuster la stratégie promotionnelle
    * piloter la création d'une entité unique avec logo, charte graphique, plaquette institutionnelle, catalogue ...
    * diriger et restructurer le service client ;
    * créer une nouvelle équipe commerciale : recrutement, formation, réorganisation, process ;
  • Eurotab Operations - RESPONSABLE VENTES ET MARKETING

    2005 - 2011 EUROTAB Groupe industriel français - Saint Just Saint Rambert (42)
    Distribution Hygiène professionnelle / Secteur Chimie - CA 35 M EUR - 130 pers
    TOP HYGIENE - CA 8 M EUR

    RESPONSABLE VENTES ET MARKETING - lien direct avec les actionnaires

    * manager 5 personnes en direct (ADV et chefs produits), 6 personnes en indirect (incentive force de vente)
    * assurer le reporting - mettre en place les tarifs de vente, suivre les performances, le budget, ajuster.
    * réaliser les études de marché et veille - identifier les besoins / tendances / cibles
    * analyser les ventes, optimiser la rentabilité : gestion du mix, positionnements produits, plans correctifs.
    * gérer 8 gammes de produits en pilotage transverse : R&D, règlementaire, achat, production, commerce ...
    * lancement de produits (Ecolabel, Ecocert ...), sourcing.
    * négocier les tarifs achat (2,5 millions d' EUR /an), conditions de RFA, plans promotions, incentive.
    * piloter les relations fournisseurs (internationaux) ;
    * diriger le service client et animer les équipes de ventes : promotion, incentive ...
    * former les équipes de vente internes et les circuits de distribution.
    * élaborer les outils de formation et argumentaires produits.
    * concevoir les outils marketing : catalogues, e-mailing, publicité, supports techniques
    * créer et animer 2 sites Internet avec conduite de changement stratégique : www.eurotab.eu et www.top-hygiene.fr : création identité visuelle, refonte de logo, définition charte graphique, web marchand
    * négocier avec les centrales de référencement des groupements de distribution.
    * suivre les comptes clés. (2,5 millions d' EUR /an) ;
  • Mecalux - RESPONSABLE DU MARKETING & DE LA COMMUNICATION

    Wissous 1996 - 2004 MECALUX FRANCE - Chassieu (69)
    Leader européen du rayonnage métallique et solutions automatisées.
    Groupe industriel MECALUX (Espagne) - CA 400 M EUR
    CA France 35 M EUR - 150 personnes

    RESPONSABLE DU MARKETING & DE LA COMMUNICATION - lien direct avec le DG

    * manager 2 personnes
    * définir la stratégie marketing et le plan média / communication / promotion
    * mettre en œuvre le plan marketing direct avec relations agences, presse... (2 millions d' EUR )
    * piloter les campagnes mailing, négocier et suivre les prestataires. Analyser, optimiser les campagnes.
    * concevoir et réaliser les outils marketing : catalogues de vente directe, mailing, supports techniques
    * organiser les salons internationaux (700 m² de stand) ;
    * piloter la communication interne (dans le cadre d'une certification ISO)
    * piloter la revue Mecalux News (20 000 exemplaires - 6 numéros/an), gérer le contenu, reportages photos, vente d'espace publicitaire, gestion des abonnements, de la diffusion ;
  • Intersport - CHEF DE PRODUITS JUNIOR - GAMMES TEXTILES - Barcelone Espagne

    Longjumeau 1995 - 1996 * réaliser les études de marché, la veille. Identifier les besoins et tendances.
    * analyser les ventes, ranking produits
    * élaborer les « book » produits, catalogues (shooting photos, relation agences, relecture, corrections….).

Formations

  • Groupe ESC Pau

    Pau 1994 - 1995 MASTER " Commerce et Management franco-espagnol"
  • Université Lyon 2 Lumiere

    Lyon 1992 - 1994 MAITRISE Administration Economique et Sociale

    Spécialisation en marketing et commerce international

Réseau

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