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Paulo SIMOES

Rueil-Malmaison

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En résumé

14 ans d’expérience dans la vente d'infrastructure réseaux et solutions de communications

Mes compétences :
BtoB
Business
Cisco
Commercial
Intégration
Négociation
Prospection
Technico commercial
Telecom
Vente

Entreprises

  • NEXTIRAONE - INGENIEUR GRANDS COMPTES FINANCE/SERVICES

    Rueil-Malmaison 2011 - maintenant Ingénieur Commercial Grands Comptes FINANCE | NextiraOne

    • Gestion d’un portefeuille composé d’Entreprises (clients, prospects) pôle Assusrances
    • Audit, conseil, négociation et ventes de solutions d’infrastructures sécurisées et de communications Unifiées aux Entreprises
    • Elaboration et présentation d'offres commerciales et contrats de services/infogérance
    • Animation et interface entre les équipes internes (ITC) et partenaires (Cisco, Alcatel-Lucent, Microsoft, Tandberg, Genesys, SFR, …).

  • NEXTIRAONE - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Rueil-Malmaison 2010 - 2010 Ingénieur Commercial Grands Comptes Industrie | NextiraOne

    • Gestion d’un portefeuille composé d’Entreprises (clients, prospects) entre 500 et 6000 employés sur le secteur Industriel
    • Audit, conseil, négociation et ventes de solutions d’infrastructures sécurisées et de communications Unifiées aux Entreprises
    • Elaboration et présentation d'offres commerciales et contrats de services/infogérance
    • Animation et interface entre les équipes internes (ITC) et partenaires (Cisco, Alcatel-Lucent, Microsoft, Tandberg, Genesys, SFR, …).

    Résultat: CA:142% de l’objectif/Marge:120% de l’objectif

    Clients : DPAM,Ricoh,Autodistribution,Neopost,Antargaz,Isoroy,Pilkington...

  • NEXTIRAONE - INGENIEUR COMMERCIAL MID MARKET

    Rueil-Malmaison 2006 - 2009 • Animation et développement d’un portefeuille composé d’Entreprises (clients, prospects) entre 500 et 2000 employés sur un secteur géographique (75, 91, 92 sud)
    • Animation et interface entre les équipes internes (ITC) et partenaires (Cisco, Alcatel-Lucent, Microsoft, Tandberg, Genesys,…).
    • Présentation et montage des offres techniques, d’Intégration et Services
    • Négociation, prise de commandes, développement des ventes


    • 2009 CA:146% de l’objectif/Marge:116% de l’objectif
    • 2008 CA:113% de l’objectif/Marge:137% de l’objectif
    • 2007 CA:104% de l’objectif/Marge:104% de l’objectif

  • NEXTIRAONE - INGENIEUR COMMERCIAL PME

    Rueil-Malmaison 2001 - 2005 • Animation et développement d’un portefeuille composé d’Entreprises (clients, prospects) entre 1 et 250 employés sur un secteur géographique (75) pour la PME
    • Elaboration et vente de solutions de communications (autocommutateurs et applications associées)

  • ALCATEL RESEAUX D'ENTREPRISES - INGENIEUR COMMERCIAL

    1997 - 2000 • Gestion d’un portefeuille clients, prospects entre 1 et 100 employés sur un secteur géographique (75) pour la PME
    • Elaboration et vente de systèmes de communications (autocommutateurs et applications associées)

  • ALCATEL RESEAUX D'ENTREPRISES - INGENIEUR COMMERCIAL TPE

    1996 - 1997 • Alternance Ecole de commerce / ARE
    • Gestion d’un portefeuille clients, prospects entre 1 et 20 employés sur un secteur géographique (75) pour la TPE-PME
    • Vente de systèmes de communications (autocommutateurs et applications associées)

Formations

Réseau

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