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Pere ODILE

BUSSAC-FORÊT

En résumé

Commerciale confirmée en B to B. Je dispose de 3 ans d’expérience en tant que commerciale terrain auprès des GMS, PME/PMI, et de 4 ans en tant que commerciale sédentaire sur la gestion, la fidélisation et le développement de portefeuille.
Je maîtrise les techniques de communication et de vente. Tout au long de mon parcours professionnel, j’ai acquis une bonne aisance relationnelle ainsi qu’un réel sens du service client.
J’ai développé mon sens de la négociation et de la persuasion au travers de mes diverses missions auprès d’SFR, Avenir Télécom, et du Crédit-Agricole.
J’aime les challenges, je suis pleine d'enthousiasme et dynamique. Je veux m'impliquer dans une entreprise, et contribuer à sa réussite en mettant à profit mes compétences commerciales et mon savoir être.



Mes compétences :
Conseil
Fidélisation client
Prospection commerciale
Négociation commerciale
Accueil physique et téléphonique
Aisance relationelle
Développement commercial
Gestion de la relation client
Négociation contrats
Force de proposition
AISANCE TELEPHONIQUE
Proactivité

Entreprises

  • CCSO BORDEAUX - Assistante commerciale & chargée de développement commercial

    2010 - 2011

  • Avenir Telecom - Chef de secteur sur

    Marseille 2007 - 2009 : Chef de secteur sur 6 départements (16-17-33-24-19-86)
    AVENIR TELECOM (grossiste en téléphonie mobile, accessoires + offres SFR et GSM) Sud-Ouest.
    * Gérer et fidéliser un portefeuille client composé de GMS/GSA, de revendeurs indépendants et de franchisés.
    * Prospecter, et développer la DN et le CA de mon secteur.
    * commercialiser et former les chefs de rayon et responsables de magasin sur les offres/produits/outils SFR.
    * Suivre le réseau de franchisé et détecter les opportunités pour l'enseigne « Mobile'Hut » d'Avenir-Télécom.
    * Détecter les possibilités d'ouverture de PDV indépendants avec attribution codes SFR/ORANGE;
    * Négocier les linéaires, les contrats cadres et référencer les nouveautés en GMS.
    Résultats : augmentation de 20% de mon secteur fin 2008 et atteinte de 80% de mes objectifs sur 4 items.

  • LOREAL/entreprise d'externalisation de la force de vente - Chef de secteur

    2007 - 2007 LOREAL /Euro-Services (entreprise d'externalisation de la force de vente)
    * Responsable d'un parc de 150 magasins de la grande distribution (Intermarché et Super U).
    * Vérifier le taux de détention des 20/80 dans les différents points de vente.
    * vendre les produits et box de la gamme Solar expertise LOREAL auprès des chefs de rayon hygiène/cosmétique.
    Résultats : commande de 80 BOX solaire.

  • SFR/EURO-SERVICES TOULOUSE - Chef de secteur sur le grand Sud-Ouest

    2006 - 2006 * Responsable d'un portefeuille de 150 PDV composé de GMS, de franchisés et de revendeurs indépendants.
    * Conseiller et former les chefs de rayon et les responsables des PDV sur les offres et produits SFR.
    * Fidéliser les PDV, et promouvoir les produits tout en augmentant la visibilité d'SFR dans les magasins.
    * Appui et renfort des 6 ingénieurs commerciaux Sud-Ouest.
    * Mettre en place les opérations promotionnelles dans le respect de la politique commerciale SFR.
    Résultats : visite de la totalité de mon secteur, augmentation des commandes et de la visibilité d'SFR en PDV.

  • SFR/EURO-SERVICES Toulouse - Responsable commerciale sédentaire d'un portefeuille

    2005 - 2005 * Responsable commerciale d'un portefeuille de 150 PDV composé de GMS et de revendeurs : émission et réception d'appels.
    * Conseiller et former par téléphone les responsables et les vendeurs des PDV sur les offres, produits, et outils SFR.
    * Proposer ponctuellement des opérations commerciales avec prises des commandes.
    Résultats : 4800 produits commandés sur 1 opération commerciale.

  • Crédit Agricole Sedan - Assistante commerciale

    2001 - 2002 : Assistante commerciale (prise de fonction au passage à l'Euro le 24/12/2001)
    agence bancaire de Sedan/Mouzon.
    * Accueillir en agence et au téléphone les clients particulier Conseiller et vendre les produits et services adaptés.
    * Effectuer les transactions bancaires et, gérer la caisse manuelle (Euro/Francs /Devises).
    * Gérer les commandes de fournitures agence et les fonds de monnaies Francs et Euro.

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