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Petit FABIEN

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Après avoir géré l'activité Avant-Vente internationale (PreSales Manager), j'ai pris en charge la relation commerciale avec les comptes clés d'ORSYP (Ingénieur d'Affaires Grands Comptes). ORSYP est un éditeur international de Software, leader dans le domaine de la Gestion des Opérations IT.
Points forts :
- 12 années d’expérience dans le domaine de la Gestion des Opérations Informatiques,
- Management d'un équipe internationnale de consultants avant-vente (15 collaborateurs)
- Gestion Grands Comptes tous secteurs d’activité (Public et Privé).
- Manager actionnaire dans le cadre d’un LMBO. Membre des Comités Exécutifs Europe et Corporate.
- Responsable Environnement : mise en place et maintien en opération de la norme ISO14001.

Mes compétences :
ISO14001

Entreprises

  • Wincor Nixdorf - Sales Specialist Software

    Vélizy-Villacoublay 2013 - maintenant Développement commercial de l'offre logicielle et support aux forces de vente Retail.
  • ORSYP - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

    Paris La Défense Cedex 2012 - 2013 Ingénieur d'Affaires sur les comptes clés d'ORSYP dans les secteurs de l'Industrie, Télécom et Grande Distribution.

    Clients : France Telecom, Groupe SAFRAN, Groupe THALES, Groupe EADS, DASSAULT, PSA, ...
  • ORSYP - Presales Manager International

    Paris La Défense Cedex 2008 - 2012 Management d’une équipe internationale de 15 consultants PreSales dédiés à la vente de logiciels sur les zones Amérique du Nord, Europe & APAC (20 M€ de chiffre d’affaires en logiciel ; >15% de croissance par an ; 70 nouvelles références par an).
     Gestion et animation de l’équipe PreSales (recrutement, formation, montée en compétences, évolution des consultants, support au quotidien, suivi activité, meeting équipe, …),
     Définition et mise en place des processus métier, outils de vente et projets internes,
     Actions PreSales sur les comptes clés : prospects, clients, partenaires (HP, CFAO, …),
     Forte collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Professional Services et PMM,
     Reporting, P&L.
  • ORSYP - Responsable Avant-Vente France

    Paris La Défense Cedex 2005 - 2008 Gestion de l’équipe Avant-Vente France (6 consultants) avec territoire Europe du Sud & Afrique.
    Support technique aux forces de vente (jusqu’à 10 M€ de revenus Soft).
     Structuration de l’activité Avant-Vente : mise en place de processus métier + tool kit,
     Planification de l’activité des consultants Avant-Vente,
     Définition et suivi des projets internes en collaboration avec les autres entités du groupe,
     Forte collaboration avec les partenaires techniques, intégrateurs et infogéreurs.
  • ORSYP - Consultant Avant-Vente

    Paris La Défense Cedex 2002 - 2005 Support technique à la vente pour les solutions logicielles ORSYP auprès des prospects et clients :
     Qualification et analyses des contextes techniques,
     Actions Avant-Vente pour la solution d’automatisation des productions informatiques (présentation, démonstration, maquette, RAO, validation solution technique, tradeshows (Tour de France HP)).
  • ORSYP - Consultant Professional Services

    Paris La Défense Cedex 1999 - 2002 Projets d’implémentation, intégration et optimisation des solutions logicielles d’automatisation sur les sites clients (Arabian National Bank, Belgacom Proximus, Cofiroute, France Telecom Mobile, MINEFI, TDF, …).
  • ORSYP - Presales Manager

    Paris La Défense Cedex 1999 - 2013
  • PHOTOWATT - Ingénieur Recherche & Développement

    1998 - 1999 Gestion d’un projet de développement d’un nouveau procédé de fabrication, au sein d’un programme européen.
    Détachement dans un laboratoire de Recherche (MADYLAM, Grenoble).
  • Université de Limoges - Chargé de TD

    Limoges 1993 - 1997 Dispense de cours, TD et TP pour les DEUG, Licences et Maitrise à l'Université de Limoges.

Formations

  • Université De Limoges - Laboratoire De Matériaux Céramiques Et Traitements De Surfaces (Limoges)

    Limoges 1992 - 1997 Doctorat

    Génie des Procédés et Sciences des Matériaux - Conduite de programmes de recherche et développement sur la valorisation de déchets métallurgiques par procédés plasma, en intégrant la définition, la conception et la réalisation des essais, en collaboration avec les industriels et les laboratoires scientifiques impliqués.
  • Université Limoges

    Limoges 1991 - 1992 DEA

    Matériaux Céramiques et Traitements de Surface
  • Université Limoges

    Limoges 1989 - 1991 Maîtrise Scientifique et Technique

    MST "Céramiques et Matériaux Frittés"

Réseau