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Philippe BLACHE

CRAPONNE

En résumé

MON PROFIL : 25 ans d’expérience, Directeur de B.U. et de Direction Commerciale et Marketing, orienté « terrain ».
Forte expérience sur les logiciels. Une très bonne vision et compréhension des marchés tels que : CFAO, Machines-Outils, Impression 3D, Moulistes, Fabricants d'outillages pour l'industrie, HBJO,.. Une pratique de 23 ans à l’international, en TPE, PME ou groupes internationaux. Montage de réseaux de vente Directe et indirect.

MON PROJET : reprise et développement d'une TPE/PME qui développe, fabrique et distribue en BtoB des produits ou solutions logicielles pour l'industrie. Idéalement, offre pouvant être complétée par une offre de services. Le souhait de construire de nouvelles opportunités de marchés (France/International), avec des valeurs humaines et un sens client forts.

Mes compétences :
Direction générale
Gestion de projet
Business development
Marketing
Management
Direction commerciale
Information Technology
Développement international
INTERNATIONAL BUSINESS
MANAGEMENT of BUSINESS UNIT
BtoB
HIGH TECH and INDUSTIAL MANUFACTURNIG SOLUTIONS (C

Entreprises

  • CWB S.A.S. - Directeur Commercial - Associé

    2017 - 2018 Associé (3) dans la startup, chargé du développement commercial et stratégique,
    construction et développement du business model et business plans.

  • Gravotech Marking - TYPE3 - Directeur de Business Unit / International

    2008 - 2016 DIRECTION COMMERCIALE : Management commercial des équipes de Ventes Directes Europe / Management de Filiales (USA – UK – Allemagne – Italie – Chine – Japon) /
    Management réseau de Ventes Indirectes (Ame. Sud – Asie – MEA). (31 revendeurs) /
    Responsables partenariats OEM et technico -commerciaux.

    RESPONSABLE PRODUITS : Définition des cahiers des charges des produits, suivi des développements avec la R&D, propositions de nouvelles offres de services / Management équipe "support"

    RESPONSABILITE FINANCIERE : Elaboration et suivi des budgets de l’activité H.Q. et dans les filiales / Responsable P&L et budgets – reporting hebdomadaire / mensuel

    MARKETING / STRATEGIE : Communication et marketing produits et relais en filiales et revendeurs ; positionnements produits et offres tarifaires, site internet, réseaux sociaux, opérations promotionnelles, outils de ventes, élaboration des stratégies terrain, suivi de concurrence et des marchés. Déploiement dans le monde.

  • VISION NUMERIC S.A. - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING / INTERNATIONAL

    2002 - 2007 DIRECTEUR COMMERCIAL : Développement des Ventes France et export (Asie – Europe - Amériques) / Direction des Ventes directes (13 personnes) et Management des filiales (11 personnes) / Direction des Ventes Indirectes monde (25 distributeurs)

    DIRECTEUR MARKETING : Supervision équipe marketing siège / Création outils marketing pour réseau direct et indirect / Communication web & internet / Organisation salons Europe / Listes tarifs

  • Vision Numeric S.A. - DIRECTEUR EXPORT

    1998 - 2001 * Création d’un département export, ventes indirectes : Recrutement, formation et coaching de réseaux de vente indirectes
    * Création de filiales et management (USA – Allemagne – UK)

  • AGS Holding - DIRECTEUR DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

    1994 - 1998 De par mes postes et actions, j’ai participé de façon très active au développement international d’un groupe français : de 350 à 700 personnes, et de 22 à 70 filiales en 7 ans

    * Créer et manager un Département International, en charge de structurer et accélérer la création de nouvelles filiales à l’international : Création de filiales à l’étranger (Europe Ouest-Centre-Est, Afrique noire) : etudes de marché, montage juridiques, prospection, nombreux voyages sur site.
    * Manager les filiales : en collaboration avec les 3 autres directeurs de zones basés au siège.
    * Management en propre de 14 filiales nouvellement créées.
    Développer le CA : sur les zones Amériques/Europe/Asie , développer les accords commerciaux avec des partenaires (réseaux nationaux, spécialistes du même secteur) assurant du nouveau Chiffres d’affaires pour le Groupe et notamment les nouvelles filiales. (Europe/Afrique)

  • AGS HOLDING - DIRECTEUR de FILIALE / LONDRES

    1993 - 1994 Management d'un centre de profit à l'étranger (5 personnes)
    * Gestion équipes techniques, administratives et commerciales
    * Recherche et organisation de sous-traitants
    * Développement commercial Grands Comptes

  • AGS HOLDING - DIRECTEUR d'AGENCE (Ile de la réunion)

    1992 - 1993 Management d'un centre de profit à dans les DOM (25 personnes - 4 Mio Euros)
    * Gestion équipes techniques, administratif et commercial
    * Développement commercial

  • AGS HOLDING - COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    1991 - 1992 Création et développement d'un portefeuille de clients Grands Comptes

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