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Philippe CLEMENTE

CANEJAN

En résumé

Développeur d'entreprises et animateur d'équipes commerciales et techniques, je travaille sur le secteur informatique depuis plus de 20 ans, tant dans le domaine des infrastructures matérielles et logicielles que dans celui du web.

Spécialiste des grands projets, j'ai conçu, vendu et dirigé la mise en oeuvre de solutions complexes, soumises à de fortes exigences de disponibilité, de réactivité, utilisant les plus récentes technologies informatiques et accompagnant les usages les plus novateurs de l'Internet.

Soumis aux contraintes opérationnelles du modèle Cloud Computing, j'ai mis en place les organisations et les outils permettant de garantir le respect des engagements contractuels et la satisfaction clients.

Manager d'équipes, très impliqué dans les phases avant-vente, j'ai eu la grande chance de trouver dans chacun des succès commerciaux et techniques une aventure humaine où prestataire et client s'associent autour d'un objectif commun de conduite du changement, de dépassement et d'excellence.

Je connais particulièrement bien les grandes entreprises, les PME et collectivités publiques de la grande région Sud Ouest.

Mes compétences :
Cloud Computing
Internet

Entreprises

  • CHEOPS TECHNOLOGY - Directeur Avant-Vente France

    CANEJAN 2012 - maintenant Je suis chargé de bâtir et de faire évoluer le portfolio d'offres et de services de l'entreprise, en particulier par l'appropriation des technologies et des usages les plus novateurs du Cloud Computing. Je sélectionne et anime les partenaires clés de CHEOPS TECHNOLOGY.
    J’organise et je pilote les missions d’avant-vente de l’ensemble des équipes Ingénieurs et Architectes de l’entreprises et m’implique à titre personnel sur les projets à plus fort potentiel.
    A l’écoute permanente des clients et prospects de CHEOPS, je mets en place les outils, processus et plans de formations qui permettent aux compétences techniques de l’entreprise de coller au plus près des attentes du marché.
    En charge du comité stratégique de CHEOPS, je contribue à l’innovation, au processus d’amélioration permanent … et tout simplement au développement rapide et profitable de l’entreprise.

    www.cheops.fr

  • AQUITEM - Directeur Commercial

    BRUGES 2007 - 2011 Le Groupe Aquitem, fort de ses 120 salariés, assure pour le compte de grandes enseignes de la distribution spécialisée l'infogérance complète de programmes de relation clients BtoC :
    - hébergement des bases de données, réseaux, sécurité, disponibilité
    - exécution des campagnes de marketing direct, animation de la fidélité clients
    La division Aliénor.net, première web agency d'Aquitaine, développe le savoir-faire Internet indispensable pour une communication multicanal, que ce soit par le développement de sites web, leur promotion ou par leur hébergement.
    Enfin, Aquitem équipe et supporte (hot line) de nombreux points de vente (parfumerie, textile) avec ses solutions métier Pastel et Proshop.

    www.aquitem.fr www.alienor.net

    J'ai occupé des fonctions de Direction Commerciale du Groupe AQUITEM et de Direction Générale de sa filiale, ALIENOR.NET.

  • DIGITAL AQUITAINE - Trésorier

    2004 - maintenant Participation à la structuration et au développement de la filière numérique en Aquitaine
    Pilotage de l'étude de préfiguration d'un datacenter mutualisé pour les industriels régionaux, destiné à la promotion du modèle Cloud Computing

    http://digital-aquitaine.com/

  • CIS - Directeur du développement

    1994 - 2007 CIS est un intégrateur spécialiste des architectures informatiques : serveurs, systèmes de stockage de données et réseaux.
    Fournisseur des plus grandes entreprises et collectivités de la région sud ouest, CIS a mis en oeuvre des infrastructures innovantes et représenté l'offre des principaux constructeurs (IBM, HP, SUN, BULL, NETAPP, ...) et éditeurs (ORACLE, REDHAT, MICROSOFT, ...)
    Créateur de l'entreprise, j'ai assuré son développement jusqu'à 50 salariés et 25 M€ de CA.
    J'ai assuré des missions de Direction Commerciale et Direction Technique

  • VERILOG - Responsable Régional Sud Ouest

    1991 - 1994 Responsable d'agence commerciale (3 ICs, 2 avant-ventes)
    Responsable européen pour le secteur spatial : vente à l'export, négociation de coopérations industrielles internationales

  • FID - Ingénieur d'Affaires

    1989 - 1991 Application de gestion commerciale pour les fournisseurs de la Grande Distribution
    Prospection et suivi d'une clientèle nationale

  • DIGITAL EQUIPMENT FRANCE - Ingénieur Commercial

    1986 - 1989 Prospection et suivi d'une clientèle régionale (Sud Ouest)
    Développement de marchés (aéronautique / défense)

Formations

Réseau

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