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Cocktail Deco
- Dirigeant d’entreprise
2017 - maintenant
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LMS, LA MAISON DU SOL
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET EXPLOITATION
2016 - 2017
LMS, La Maison du Sol, distributeur et Fournisseur national, Leader Français des revêtements sols et murs : 60 millions d'€, 21 sites en France (18 magasins et 3 entrepôts logistiques) et 177 salariés
Mission :
- Garantir les résultats financiers des Agences de Lyon, Grenoble, Clermont-Ferrand, Limoges, Bordeaux, Toulouse et Nice et assurer le respect des objectifs de marges et du chiffre d’affaires
- Management de l’équipe des 7 Directeurs Régionaux, 25 commerciaux et 20 Vendeurs magasins.
- Pilotage et mise en place d'un plan de croissance, de la politique commerciale régionale et des synergies entre les agences locales (contrôle des KPIs et mise en place les plans d’actions).
- Gestion RH des équipes
- Hiérarchiquement rattaché au Directeur Général, je suis membre du Comité de Direction & du Board et présente mensuellement mes résultats et mes propositions au CEO Groupe HEADLAM.
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Akzokobel Distribition (SIKKENS SOLUTIONS)
- DIRECTEUR COMMERCIAL ET EXPLOITATION (27 magasins Normandie et Ile de France)
2013 - 2016
Sikkens Solutions (170 Millions d’€, 850 salariés).CA de la DR Normandie IDF : 40 millions d’€, 150 personnes
- Management et coordination des managers Exploitations et Ventes :
. 3 Responsables d’exploitation pour les 27 magasins (115 personnes) 4 Chefs des ventes pour les 27 Commerciaux (dont équipes Grands Comptes)
- Mise en œuvre de la politique commerciale pour atteindre les objectifs de la région en termes de Chiffres d’Affaires, résultats, marge, stocks.
- négociation avec les fournisseurs et mises en place d'opérations commerciales
- Contrôle du respect des indicateurs financiers et pilotage du compte de résultat de la région (P&L)
De septembre 2013 à décembre 2014 :
- Directeur des Ventes Réseau Intégré SIKKENS SOLUTIONS (75 magasins sur la zone Ouest (50 % de la France)
- Management de l'équipe Force de Ventes selon la politique commerciale définie (9 chefs des Ventes et 81 commerciaux) + 1 assistante de Direction
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CELLOPLAST INTERMAS GARDENING
- DIRECTEUR COMMERCIAL
2010 - 2013
CELLOPLAST S.A.S (Filiale du groupe Industriel Espagnol Intermas nets www.intermas.com)
Activité : Distributeur de produits de Culture & Jardin, Occultation, Mailles, Décoration et Bassin Aquatique (En France 108 salariés, 58 Millions d’€) leader Européen dans le secteur du Jardinage, de l’Agriculture et de l’élevage.
2 unités de Production/Transformation en France (Ballée en Mayenne siège de Celloplast & Lomme dans le Nord)
Missions :
- Direction et Gestion Commerciale, Responsable de la stratégie et du budget commercial de l'entreprise. (membre du Comité de Direction)
- Management des équipes commerciales Gamme Intermas Gardening (Grand Public) composées de 14 commerciaux, 2 chefs des ventes, 2 assistantes commerciales, 5 ADV)
- Management des équipes commerciales Gamme Professionnelle (Elevage & Maraichage) composées de 3 chefs de marchés, 3 commerciaux, 4 ADV)
- Participation à l'élaboration des outils marketing (catalogues, supports d'aide à la vente,..)
- Responsable des comptes clients JARDINERIES, GSB, LISA, GSA, Sites Internet (Négociation des accords, référencements, promo, plan Merch) Responsable des comptes Export ( Suisse, Belgique, Canada, Maghreb, Dom Tom).
- Développement des CRM & ERP. Déploiement SAP
- Veille technologique & Concurrentielle et participation aux principaux salons professionnels
- Membre actif des associations de l’interprofession
Mission transversale :
- Elaboration et validation dans les phases de lancement de nouveaux produits en concertation avec le service Marketing et R&D.
- Stratégie et Politique de développement du Groupe
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PEPINIERES DE KERISNEL (SICA St Pol de Léon/Prince de Bretagne)
- DIRECTEUR GENERAL
2008 - 2010
Directeur de la filiale du groupe SICA St Pol de Léon/Prince de Bretagne.
Depuis plus de 45 ans, Les Pépinières de Kérisnel ( 22 Millions d'€) sont co-leader sur le marché végétal Français et se positionnent comme l'acteur incontournable sur les enseignes de LIBRES SERVICES AGRICOLES & MULTISPECIALISTES / JARDINERIES / PAYSAGISTES ET COLLECTIVITES / GSB / GMS.
En cohérence avec la stratégie élaborée par les Producteurs et la SICA, j'ai animé le travail des équipes (Production, Logistique, Commerciale et Finances) dans une logique de performance globale et de rentabilité financière.
Responsable des budgets, j'ai coordonné l'action du Directeur National Des Ventes (Pôle commercial composé de 12 personnes) et de la Directrice Financière (Pôle Administratif et Financier composé de 14 personnes) pour respecter les engagements et atteindre les objectifs fixés.
Au personnel de la filiale, s'ajoutait 280 personnes, employées sur les 25 sites d'exploitations.
J’avais également en charge la gestion des grands comptes clients GMS ( Carrefour, Auchan, Leclerc, S.U, ITM, Cora ) et des GSB ( Leroy Merlin, Castorama, Bricorama, Bricomarché,…).
Reportant au Président et au conseil d'administration de la structure, je mettais en oeuvre les différents plans d'actions ( commerciaux et financiers ) et assurais le suivi des axes stratégiques définis au sein du conseil d'administration.
J'avais en charge la responsabilité de l'ensemble des services de la structure et étais garant des relations avec tous les adhérents de la coopérative.
Plus spécifiquement, j’avais en charge la stratégie commerciale et l'animation des 2 Pôles (commercial et Financier/logistique).
Je reportais régulièrement à la Direction du Groupe et au Président du Conseil d'Administration (+ bureau des Producteurs)
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Editions OUEST France/ EDILARGE S.A (Filiale du groupe OUEST France)
- RESPONSABLE GRANDS COMPTES CLIENTS
2004 - 2007
Missions :
- Négociation avec les centrales d’achats nationales :
GMS : Carrefour France, Galec ( Leclerc et Espaces Culturels ), Intermarché, Provera, EMC, Auchan, Système U.
GSS : Arteis Art Pro, Fnac, Virgin, Furet du Nord, Cultura, Décathlon, BHV, NG/GL, IKEA, Botanic, Gamm Vert, Delbard, etc… .
GSB : Leroy Merlin, Castorama.
Grossistes : DNL ,SFL, Diffusion Nord/Sud ( Belgique )
Clubs: Grand livre du mois, France Loisirs, Sélection du Reader’s Digest
Sites: Amazon.com, Alapage.com, Fnac.com
Diffusion : Editeurs diffusés, Michelin, Ulmer
- Référencement des gammes, nouveautés et négociations des opérations promotionnelles ( catalogues ) et des collections de fin d’année avec les différentes enseignes.
- Elaboration et maîtrise du budget clients & implication dans les décisions stratégiques de l’entreprise.
- Gestion et renouvellement de la P.L.V
- Développement et prospection de nouveaux clients nationaux ( Mondial Tissu, Loisirs et Création, Les Couleurs du Temps ).
- Mission transversale : force de proposition et recommandation sur les outils commerciaux de la force de vente ( book produit, opérations commerciales, fiche argumentaires, suivi du référencement, etc.. )
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PERFETTI VAN MELLE France
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
2000 - 2004
Missions :
- Management de 9 chefs de secteur et de 9 promoteurs des ventes sur le secteur PARIS / France Ouest ( 33 départements ). CA région : 34 % du CA GMS de la société ( 18,7 Millions d’€ ).
Elaboration et mise en place des objectifs commerciaux et budgétaires, animation des réunions commerciales et de la formation, gestion du merchandising régional, recrutement, gestion des litiges.
- Négociation régionales : SCA (Scanormande, Scadif, Scapnor, Socamaine, Scarmor, Scaouest ), Auchan Epone, Système U Ouest & Nord-Ouest, Francap, Monoprix).
- Mission transversale : création et mise en place suivi DN, reporting, organisation nationale et régionale
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YOPLAIT
- CHEF DE SECTEUR
Boulogne-Billancourt
1998 - 2000
Mission : Relevé linéaire, négociations commerciales et budgétaires, mise en place des outils d'aide à la vente, merchandising ( implantations, opé trade, etc… ).
