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Philippe D'ANCHISE

VILLEFRANCHE SUR SAONE

En résumé

Le groupe Actiale est le spécialiste du marketing terrain.
Notre savoir faire permet d'accompagner le développement de vos ventes depuis 30 ans.
Un seul prestataire pour une approche 360° du marketing terrain.
Actiale est spécialiste de la Force de vente, de l'Optimisation linéaire, de l'Animation commerciale.
Nous répondons également à vos besoins de remplacement de titulaire FDV et d'actions spécifiques Carrefour.

Mes compétences :
Manager
Chef des ventes
Immobilier
Direction des ventes
Freelance
Formation

Entreprises

  • Actiale - Responsable National des Ventes pour le compte Kimberly-Clark et KAO France

    2016 - maintenant Management et pilotage des objectifs d'une équipe de 4 CVR et 29 commerciaux. Gestion et suivi clients.

  • ACTIALE - Responsable Formation et Force de Vente

    2015 - 2016 Responsable Formation (outils et méthodes) et accompagnement du personnel.
    Responsable Force de vente (préparation et présentation des appels d'offres) , encadrement équipes de vente ponctuelles (management et pilotage) et interface / reporting client.

  • Société Marketing Terrain - Missions ponctuelles Freelance : Responsable Force de Vente Supplétive, recrutements

    2009 - 2015 Force de vente supplétive :
    - Préparation et mise en place mission avec clients.
    - Pilotage de l’activité des commerciaux et accompagnement terrain.
    - Interface client, reporting et suivi mission.
    Recrutement :
    - Entretiens de recrutements.

  • BEIERSDORF - Field Sales Manager

    PARIS 2005 - 2008 Directeur Zone France Est

    Manager d’une équipe de 61 personnes : 6 Chefs des ventes, 1 Formateur, 49 Chefs de secteur, 5 Merchandiseurs

    - Piloter le business opérationnel : Définir les objectifs, garantir l’exécution opérationnelle et analyser les performances de ses équipes
    - Gérer la ressource humaine terrain : Manager, développer les compétences, faire respecter règles et procédures
    - Bâtir les plans de l’entreprise : accompagner et influencer les équipes Marketing, Trade, Clients, contribuer aux projets de l’entreprise

  • BEIERSDORF - Training and Sales Développment Manager

    PARIS 2004 - 2005 Responsable National Formation et Développement des Ventes

    Manager d’une équipe de 6 cadres commerciaux

    - Diagnostiquer les besoins, développer les outils force de vente et indicateurs de performance
    - Définir les supports et règles de communication
    - Préparer et animer des réunions commerciales
    - Définir et mettre en place le plan de formation terrain.
    - Animer les formations en salle et terrain.

  • BEIERSDORF - Chef des Ventes Régional

    PARIS 2001 - 2004 Manager d’une équipe de 9 Chefs de Secteurs

    - Responsable de la mise en œuvre des plans d’actions, des objectifs fixés par la direction des ventes
    - Développement des compétences des collaborateurs : Formation et coaching
    - Pilotage de l’activité et traitement de l’information pour répondre aux besoins de ses équipes et autres services
    - Responsable des clients régionaux

  • BEIERSDORF - Chef de Secteur

    PARIS 1993 - 2000 Gestion entrepôt et grossistes
    Descente d’assortiment
    Revente promo
    Gestion gammes maquillage et parapharmacie
    Soutien formation terrain Chef des ventes

Formations

Réseau

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