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Philippe DAVENNE

COUTICHES

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En résumé

Mes compétences :
Chef des ventes
ventes

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Entreprises

  • HEARTLAND FOOD PRODUCTS GROUP - COUNTRY SALES MANAGER FRANCE

    2018 - maintenant

  • CROP'S - Key Account Manager

    2014 - 2017

  • ARDEA - Compte clé nouveaux marchés

    Paris 2013 - 2013 Responsable du développement des ventes société ;
    Suivi & développement des comptes GSA ;
    Analyse des marchés;
    Développement de nouveaux produits en lien avec les équipes marketing et R&D.

  • SCA Personal Care Retail - Chef de secteur

    2007 - 2012 ==>Gestion & développement d’un portefeuille de 85 clients GMS (dont 44 hypermarchés)
    Classé 5e vendeur France en 2011
    C.A. 2011 = 4,2 M€ à +3,5%
    Gain de 0,53 points de P.D.M. ( secteur à 28,16% > France à 27,70)
    Dépassement des objectifs de distribution des produits (réalisé : 99,44% > France à 97.35%)
    Dépassement des objectifs de parts de linéaire (réalisé : 28,55% > France à 27,63%)
    Optimisation du volume et du C.A. via la négociation d’OP hors cadre national
    Création de plans merchandising et implantation en magasin (33 réalisations en 2010)
    Réalisation d’un book Enseigne pour le service Trade Marketing
    ==>Gestion de clients régionaux : AUCHAN Lesquin, CORA Roye, ITM Chaulnes &Vimy
    Négociation de prospectus régionaux
    Suivi du C.A. régional et reporting auprès du compte clé et de la région

  • AUCHAN Escaudoeuvres - Chef de rayon

    Villeneuve-d'Ascq 2005 - 2007 * Epicerie Salee, Sucree et Animalerie (CA : 12.5 M€)
    * puis DPH (C.A. : 9 M €)
    Responsable du Compte d’Exploitation des rayons, du C.A. au résultat
    Management d’équipe (8 a 14 personnes) : animation de groupes de travail et formation des équipes
    Optimisation de l’organisation du travail et des équipes
    Construction des objectifs de C.A. et de marge du rayon
    Mise en place d’un plan de réduction des stocks (gain de 2 jours de stock)
    ==> Responsable de l’ouverture d’une Parapharmacie
    ouverture en mars 2007, C.A. objectivé 2007 = 600 K€
    Management d’équipe (4 personnes dont 1 pharmacien)
    Négociations avec les fournisseurs des références et des implantations
    Réalisation d’un prospectus pour l’ouverture

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