HEARTLAND FOOD PRODUCTS GROUP
- COUNTRY SALES MANAGER FRANCE
2018 - maintenant
CROP'S
- Key Account Manager
2014 - 2017
ARDEA
- Compte clé nouveaux marchés
Paris2013 - 2013Responsable du développement des ventes société ;
Suivi & développement des comptes GSA ;
Analyse des marchés;
Développement de nouveaux produits en lien avec les équipes marketing et R&D.
SCA Personal Care Retail
- Chef de secteur
2007 - 2012==>Gestion & développement d’un portefeuille de 85 clients GMS (dont 44 hypermarchés)
Classé 5e vendeur France en 2011
C.A. 2011 = 4,2 M€ à +3,5%
Gain de 0,53 points de P.D.M. ( secteur à 28,16% > France à 27,70)
Dépassement des objectifs de distribution des produits (réalisé : 99,44% > France à 97.35%)
Dépassement des objectifs de parts de linéaire (réalisé : 28,55% > France à 27,63%)
Optimisation du volume et du C.A. via la négociation d’OP hors cadre national
Création de plans merchandising et implantation en magasin (33 réalisations en 2010)
Réalisation d’un book Enseigne pour le service Trade Marketing
==>Gestion de clients régionaux : AUCHAN Lesquin, CORA Roye, ITM Chaulnes &Vimy
Négociation de prospectus régionaux
Suivi du C.A. régional et reporting auprès du compte clé et de la région
AUCHAN Escaudoeuvres
- Chef de rayon
Villeneuve-d'Ascq2005 - 2007* Epicerie Salee, Sucree et Animalerie (CA : 12.5 M€)
* puis DPH (C.A. : 9 M €)
Responsable du Compte d’Exploitation des rayons, du C.A. au résultat
Management d’équipe (8 a 14 personnes) : animation de groupes de travail et formation des équipes
Optimisation de l’organisation du travail et des équipes
Construction des objectifs de C.A. et de marge du rayon
Mise en place d’un plan de réduction des stocks (gain de 2 jours de stock)
==> Responsable de l’ouverture d’une Parapharmacie
ouverture en mars 2007, C.A. objectivé 2007 = 600 K€
Management d’équipe (4 personnes dont 1 pharmacien)
Négociations avec les fournisseurs des références et des implantations
Réalisation d’un prospectus pour l’ouverture
