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Philippe DELAHAYE

Paris

En résumé

Titulaire d’un MBA de l’ESSEC, j'ai acquis une expérience de près de 25 ans dans les secteurs financiers et IT.
Je suis en charge du Business Développement de CDC Arkhinéo depuis Janvier 2006.
Après avoir débuté ma carrière dans le secteur bancaire notamment à des fonctions commerciales, puis de responsable d’agence ; mais aussi dans le conseil en France et en Espagne, j'ai exercé des fonctions de direction générale, commerciale et marketing dans différentes sociétés du secteur IT.

Mes compétences :
B2B
Salesforce.com
ALLIANCE MANAGER
Dématérialisation
Software publisher
Leads generation
Sales director
Business strategy
Marketing stratégique
Cloud computing
Business development
Signature électronique
SAAS

Entreprises

  • CDCARKHINEO - Directeur Business Development

    Paris 2002 - maintenant CDC Arkhinéo, filiale à 100 % de la Caisse des Dépôts, est la première société française d’archivage et de conservation à long terme des données électroniques à valeur probante.
    Elle agit en tant que tiers de confiance archiveur et joue ainsi le rôle de « consignataire électronique » en assurant, grâce à sa solution de Coffrefort électronique®, la conservation sécurisée, intègre de tous types de documents électroniques (factures, bulletins de paie, souscriptions de produits d’épargne, contrats de prêt, contrats de travail, conversations téléphoniques, courriers électroniques, fichiers de preuve…).

    Je suis en charge du Pilotage de l'activité commerciale et du développement de la société :
    • Mise en œuvre du business plan et définition de la politique commerciale orientée à la fois vers la conquête de nouveaux clients et le "recrutement" de nouveaux partenaires
    • Définition du plan marketing et du plan d'actions commerciales
    • Pilotage de la mise en oeuvre du plan d'actions commerciales
    • Fidélisation et animation d'un réseau de plus de 40 partenaires existants
    • Etude et mise en oeuvre de nouveaux modèles de commercialisation et de nouvelles offres
    • Recherche de partenaires technologiques
    • Management de l'équipe commerciale
    • Coordination des ressources nécessaires pour engager une équipe de réponse aux AO
    • Gestion directe d’un portefeuille de Grands Comptes (tous secteurs)
    • Participation au Comité stratégique
    • Membre du Comité de Direction

  • KARIBE - Directeur Général

    1999 - 2002 Lancement et développement commercial de l’activité (de 0 à 2,5 M€ de CA en 12 mois),
    • Pilotage direct des Grands Comptes,
    • Mise en place d’un réseau de partenaires commerciaux et technologiques,
    • Management et coordination des équipes (15 p).

  • CONCEPT - Responsable Marketing Stratégique Division Finance

    1993 - 1998 • Conception et mise en œuvre des plans stratégique et marketing,
    • Négociations avec les filiales étrangères (adaptation aux marchés locaux) et la Direction commerciale,
    • Mise en place de la politique de développement des partenariats, recherche de distributeurs,
    • Lancement de nouveaux produits,
    • Recherche et évaluation de produits (ou entreprises) externes pour compléter l’offre,
    • Elaboration des « business plan », du budget et de la "road-map" produits,
    • Relations Presse, tests comparatifs et veille concurrentielle.

  • CONCEPT IBERICA - Consultant Manager

    1992 - 1993 • Encadrement d’une équipe de consultants locaux (Madrid),
    • Direction de projets.

  • CONCEPT - Consultant Senior

    1990 - 1992 • Prestations de conseil en gestion de trésorerie
    • Optimisation de la trésorerie des clients par l'exploitation des fonctionnalités offertes par les différents progiciels (trésorerie domestique, gestion du risque de change etc.)
    • Mise en place de solutions de reporting de trésorerie et de cash-pooling (centralisation)
    • Direction de projets.

  • CREDIT AGRICOLE NORD DE FRANCE - Attaché Commercial Spécialisé

    LILLE 1987 - 1990

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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