Philippe DELAHAYE

En résumé

Entreprises

• CDCARKHINEO - Directeur Business Development

  Paris 2002 - maintenant CDC Arkhinéo, filiale à 100 % de la Caisse des Dépôts, est la première société française d’archivage et de conservation à long terme des données électroniques à valeur probante.
  Elle agit en tant que tiers de confiance archiveur et joue ainsi le rôle de « consignataire électronique » en assurant, grâce à sa solution de Coffrefort électronique®, la conservation sécurisée, intègre de tous types de documents électroniques (factures, bulletins de paie, souscriptions de produits d’épargne, contrats de prêt, contrats de travail, conversations téléphoniques, courriers électroniques, fichiers de preuve…).
  
  Je suis en charge du Pilotage de l'activité commerciale et du développement de la société :
  • Mise en œuvre du business plan et définition de la politique commerciale orientée à la fois vers la conquête de nouveaux clients et le "recrutement" de nouveaux partenaires
  • Définition du plan marketing et du plan d'actions commerciales
  • Pilotage de la mise en oeuvre du plan d'actions commerciales
  • Fidélisation et animation d'un réseau de plus de 40 partenaires existants
  • Etude et mise en oeuvre de nouveaux modèles de commercialisation et de nouvelles offres
  • Recherche de partenaires technologiques
  • Management de l'équipe commerciale
  • Coordination des ressources nécessaires pour engager une équipe de réponse aux AO
  • Gestion directe d’un portefeuille de Grands Comptes (tous secteurs)
  • Participation au Comité stratégique
  • Membre du Comité de Direction

• KARIBE - Directeur Général

  1999 - 2002 Lancement et développement commercial de l’activité (de 0 à 2,5 M€ de CA en 12 mois),
  • Pilotage direct des Grands Comptes,
  • Mise en place d’un réseau de partenaires commerciaux et technologiques,
  • Management et coordination des équipes (15 p).
  

• CONCEPT - Responsable Marketing Stratégique Division Finance

  1993 - 1998 • Conception et mise en œuvre des plans stratégique et marketing,
  • Négociations avec les filiales étrangères (adaptation aux marchés locaux) et la Direction commerciale,
  • Mise en place de la politique de développement des partenariats, recherche de distributeurs,
  • Lancement de nouveaux produits,
  • Recherche et évaluation de produits (ou entreprises) externes pour compléter l’offre,
  • Elaboration des « business plan », du budget et de la "road-map" produits,
  • Relations Presse, tests comparatifs et veille concurrentielle.

• CONCEPT IBERICA - Consultant Manager

  1992 - 1993 • Encadrement d’une équipe de consultants locaux (Madrid),
  • Direction de projets.

• CONCEPT - Consultant Senior

  1990 - 1992 • Prestations de conseil en gestion de trésorerie
  • Optimisation de la trésorerie des clients par l'exploitation des fonctionnalités offertes par les différents progiciels (trésorerie domestique, gestion du risque de change etc.)
  • Mise en place de solutions de reporting de trésorerie et de cash-pooling (centralisation)
  • Direction de projets.

• CREDIT AGRICOLE NORD DE FRANCE - Attaché Commercial Spécialisé

  LILLE 1987 - 1990

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Christophe IONESCU

• Florence ROMAN-LUISETTO

• Jean-Pierre DEBAY

• Magali KOLNIK TESSON

• Mathieu STRICKER

• Nathalie SCHLANG

• Philippe NOULIN

• Régis HARPOCRATE

• Sophie ROUHIER

• Virginie FRANCO