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Business & Decision
Courbevoie
maintenant
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Alciade
maintenant
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Salesforce.com
- Regional Vice President Enterprise Sales at Salesforce.com
PARIS
2011 - maintenant
Sales Manager in charge of FSI Sector
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Club MAZAG
- Président
2010 - maintenant
Le Club MAZAG a été fondé par Denis SOUPAULT (Responsable commercial chez SYBASE France) et Édith BIRON (ancienne DSI de IXIS et du Crédit Agricole indosuez , ancienne Partner chez Arthur Andersen et Bearing Point et à présent Fondatrice du Cabinet de Conseil Édith Biron Partners) .
L’Objectif du Club : Le Plaisir de partager des Projets et des Passions
Ce club réunit exclusivement une fois par trimestre des Décideurs du secteur Finance et Assurance avec l’aide et le sponsoring d’un fournisseur de renom (Software Editor , Hardware Vendor, SSII, Cabinet de Conseil).
Les 1ères parties de soirée sont consacrées à un thème ou une offre technique proposés par Le Sponsor de la soirée et la 2e partie de soirée à des thèmes ludiques divers et variés (horlogerie, peinture, voiture, …….).
Le lieu habituel des réunions : RUGBY CLUB » Le club des Amis des Barbarians » (avenue Hoche, Paris 8 ème)
En 2010 , le Club MAZAG a organisé 8 soirées en 2010 et 2011
Chaque soirée rassemble environ 50 participants .
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SYBASE
- Responsable Commercial Banque Assurance
Paris
2000 - 2011
SYBASE est une société américaine basée à San Francisco , côté au NYSE et qui possède des filiales dans le Monde Entier.
SYBASE est spécialisé dans le développement de logiciels d'infrastructure d'Entreprise ( Bases de Données , Outils de conception et de développement, EAI & Middleware, Mobilité )
En charge du développement commercial du secteur Banques Assurances Caisse de retraite avec une équipe de 2 commerciaux et 1 Business Developer Finance.
Avec les responsables Partenaires et Marketing , j'ai en charge l'établissement du plan stratégique de développement qui prévoit la mise en oeuvre de nombreux évènements pour mes clients ( SYBASE DAY, Diner VIP , Petits déjeuner thématiques )
Nos principaux clients en France sont : BNP PARIBAS , CAISSE d'EPARGNE, CREDIT AGRICOLE, SOCIETE GENERALE
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SYBASE
- Responsable Partenaires
Paris
1996 - 1999
Animer, développer et batir un réseau de partenaires spécialisés (Editeurs , Intégrateurs, Constructeur).
Mise en oeuvre d’actions de co-marketing (salons, séminaires).
Coordination des actions commerciales, marketing et avant vente pour la réussite des projets.
Editeurs : BI-SAM, CALYPSO, DST, DECALOG, LINE DATA, MISYS, MUREX, REUTERS, SUNGARD Finance.
Constructeur : HP, IBM, SUN.
Intégrateurs : ACCENTURE, ATOS, CSC, CGEY, DELOITTE, SEMA, GFI, STERIA, UNILOG, Périclés Consulting , OTC Conseil, …..
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CISI
- Responsable du secteur Banque CISI
1995 - 1996
CISI SSII filiale du CEA, 3500 salariés, 1437 Mf.
Gestion commerciale : Gérer et développer un portefeuille de grands comptes ( BNP , Barclay’s, Crédit Agricole, Caisse d’Epargne, Société générale, ,Crédit Lyonnais, BRED, Banque de France, CDC) à l'aide de l'offre du groupe CISI ( Intégration de systèmes, Architecture Client/serveur, Architecture et sécurité de réseaux, Conversion et migration de logiciels,...).
Management du secteur Banque : 40 collaborateurs, 1 ingénieur commercial.
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DATABLUE
- Ingénieur Commercial Partenaires
1994 - 1995
DATABLUE : filiale d'IBM France, 20 Collaborateurs, Distributeur spécialisé en logiciels pour UNIX et serveurs de réseaux locaux : DB2 Client/Serveur, CICS Client/Serveur, Netview, VisualAge, MQ/Series .
Marketing opérationnel.
Chargé du développement et de l'animation d'un réseau de partenaires (Editeurs, SSII).
Animation de conférences et de salons
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IBSI
- Directeur d'Agence Banque & Assurance
NANTERRE
1991 - 1994
IBSI : SSII filiale de FRANCE TELECOM, 1600 salariés, 607 Mf
IBSI Banque & Assurance (filiale parisienne du Groupe IBSI) (SSII , 150 salariés, 70 Mf )
Gestion commerciale : Gérer et développer un portefeuille de grands comptes (Caisse des Dépôts, Caisses d'Epargne, Crédit Agricole, Groupe C.I.C., Société Générale,....) à l'aide de l'offre du groupe IBSI ( Architecture et intégration de systèmes, Gestion de parc applicatif, réseaux et télécoms, les prestations de Conseil et d'assistance technique ).
Management de l'agence : 46 collaborateurs, 1 ingénieur commercial, 1 responsable technique.
Gestion administrative ( budget, production, facturation, paie ).
Gestion des relations Agence / Groupe IBSI / Fournisseurs.
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Groupe ALCIADE
- Directeur agence , commercial, Analyste
1983 - 1991
Groupe ALCIADE (SSII , 200 salariés, 80 Mf )
De Septembre 1990 à Août 1991 : Directeur d'Agence
De Janvier 1988 à Août 1990 : Ingénieur Commercial
De Septembre 1983 à Décembre 1987 : Analyste à Chef de Projet ( CIC, Banques Populaire)
