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Philippe DELOISON

Cluses

En résumé

Expérience en Marketing Stratégique et Opérationnel, et en Business Développement, acquise dans divers environnements industriels internationaux (fibres textiles haut de gamme, composants d'interconnexion et industrie du câblage, électroménager - produits blancs, Secteur Tertiaire, Contrôle des fluides, Protection solaire), avec une expertise dans l'apport de solutions innovatrices orientées clients reliant contraintes technologiques et besoins des utilisateurs finaux.



Centres d’intérêts: technologies vertes, Efficacité énergétique dans le secteur du bâtiment, concepts de maisons à faible consommation, passives et pré-industrialisées.



Compétences 

• Marketing Stratégique et Opérationnel International 

• Gestion des Grands Comptes globaux et des prescripteurs

• Etablissement de relations et de partenariats de distribution

• Gestion transversale de projets

• Gestion de portefeuille produit

• Communication Produit & Evénements promotionnels

• Management d'équipes Marketing et Vente

• Engagé, Enthousiaste, Innovateur, Persévérant, Adaptable, Esprit d'équipe et orienté résultats, coaching

• Conscience et sensibilité multiculturelle

• Trilingue: français, allemand et anglais

Mes compétences :
Communication
Marketing
Industrie
International
Gestion de projet
Management
Vente
Business developpement
Gestion d'�quipe

Entreprises

  • Somfy - Directeur Prescription & Partenariats Tertiaires SOMFY Suisse

    Cluses 2014 - maintenant Gammes de produits : 

    Environnement B2B, composants pour équipement Résidentiel & Tertiaire (moteurs et automatismes pour fermetures, protection solaire et fenêtres)



    Responsabilités :
    
- Augmenter le chiffre d’affaires par l’acquisition de projets tertiaires

    - Développer le réseau et les évènements avec les propriétaires tertiaires, les investisseurs, les architectes, les bureaux d’étude, les entreprises générales
    - Initialiser et développer les alliances transversales avec les partenaires du bâtiment

  • SOPROFEN - Directeur des Ventes Allemagne SOPROFEN-GUTTOMAT

    2012 - 2013 Gammes de produits:
    Volets roulants, portes de garage, protection solaire, solutions pour terrasses, vérandas, pergolas

    Responsabilités:
    - Stratégie Marketing et d’approche du marché allemand
    - Mise en place du Business Model pour la filiale allemande
    - Consolidation et développement du réseau de revendeurs
    - Augmentation du chiffre d’affaires Volets roulants et Portes de garage en Allemagne

    Résultats:
    - Mise en place de la structure de la filiale
    - Conception et déploiement du portefeuille de produit allemand
    - Design & mise en œuvre de la plateforme de partenaires bâtiment « Home Blue Home »

  • PhD Strategic & Marketing Consulting - Directeur

    2011 - maintenant
    Etudes Marketing Stratégique et Business Develoment pour des entreprises B2B internationales
    - Recyclage alimentaire (France)
    - Protection solaire en secteur Résidentiel (France)
    - Communication numérique pour l'équipement d'escalade en montagne (International)

    Consulting professionnel autour de "solutions de construction économes en énergie"
    - Thèmes principaux : efficacité énergétique en secteur bâtiment, concepts de basse consommation, maisons passives, maisons pré-industrialisées, domotique, RT 2012, RT 2020, BBC, BEPOS, bâtiments à énergie positive, MINERGIE, EnEV, isolation, ventilation, chauffage, création d’énergie, photovoltaïque, solaire thermique, pompe à chaleur, énergie éolienne, ventilation double-flux

    Conseil en stratégie de carrière pour Cadres & Dirigeants
    - Animation de 20 réunions d’échange pour managers
    - Coaching personnel à objectif professionnel
    - Stratégies de réseautage

  • Parker Hannifin - EMEA Sales & Marketing Manager PARKER LUCIFER SA

    Dijon 2004 - 2010 Marketing
    - Etudes des besoins clients industriels et distributeurs
    - Gestion de projets au sein du Comité de Direction pour le développement du plan produit électrovannes industrielles
    - Management d'une équipe de 5 Product Managers et d'un Spécialiste Communication

    Ventes
    - Responsabilité du développement commercial de l'activité sur Europe et Moyen-Orient (OEMS et distributeurs)
    - Management direct d'une équipe commerciale de 11 personnes
    - Animation du réseau international de 20 responsables commerciaux au sein des entités commerciales Parker Hannifin

  • Somfy - International Business Development Manager – Secteur Projets Bâtiments

    Cluses 2000 - 2003 - Coordination d’un réseau international de 15 responsables commerciaux au sein des 50 filiales internationales
    - Acquisition commerciale de nouveaux projets en liaison avec les filiales
    - Contacts avec décideurs et prescripteurs (maîtres d’ouvrage, architectes, bureaux d’étude …) des projets internationaux
    - Développement et lancement international d’un CRM projets bâtiments
    - Création d’un logiciel Intranet spécifique dédié à l’intelligence marché et à la gestion logistique
    - Etude de marché horizontale stratégique dans le nouveau canal de distribution B2B de la façade industrielle
    - Support international au porte-feuille produits tertiaires

  • Somfy - Chef de marché Marketing - Secteur Projets Bâtiments

    Cluses 1996 - 2000 - Analyse des circuits de décisions internationaux clés dans le secteur du bâtiment
    - Proposition et mise en place du Plan Marketing Projets Bâtiments
    - Développement et lancement des supports de communication dédiés aux cibles clients et prescripteurs internationaux (architectes, bureaux d’études,…) : brochures, CD, www.pro.somfy.com ,…
    - Initialisation de partenariats avec d’autres acteurs du bâtiment (climatisation, éclairage,…)

  • SCHOTT GLASWERKE - Directeur Commercial France du Département CERAN / Applications Domestiques

    1992 - 1996 - Responsabilité d'un CA de 12 M€ auprès des grands comptes français des secteurs Electroménager, Restauration professionnelle, Cheminées et Compteurs d'eau
    - Prospection, réalisation et suivi d'actions commerciales, techniques et marketing spécifiques auprès de ces grands comptes
    - Développement de contacts et d'actions marketing auprès des prescripteurs du marché Electroménager

  • Tyco International - Product Manager ISD - RAYCHEM SA

    Schaffhausen 1990 - 1992 Division ISD : Composants d'Interconnexion Electrique
    - Définition des gammes de produits spécifiques ISD
    - Animation des équipes commerciales Allemagne, Suisse, Autriche, Israël

  • Tyco International - Responsable du Bureau d'Etudes ISD - RAYCHEM SA

    Schaffhausen 1989 - 1990 Division ISD : Composants d'Interconnexion Electrique
    - Développement et qualification de nouveaux produits, suivant les cahiers des charges clients
    - Management d’un bureau d’Etudes de 4 techniciens et 2 laborantines

  • Rhodia - VSNE (Volontaire Service National en Entreprise) RHÔNE-POULENC Allemagne

    Courbevoie 1988 - 1989 Ex-filiale allemande de la société RHÔNE-POULENC FIBRES
    Secteur textile technique haute technologie
    - Développement Marketing et Promotion pour le lancement sur le marché allemand d'une fibre non feu haute technologie de RHÔNE-POULENC auprès des pompiers et des services sécurité industriels

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