Philippe DELOISON

En résumé

Entreprises

• Somfy - Directeur Prescription & Partenariats Tertiaires SOMFY Suisse

  Cluses 2014 - maintenant Gammes de produits : 

  Environnement B2B, composants pour équipement Résidentiel & Tertiaire (moteurs et automatismes pour fermetures, protection solaire et fenêtres)


  
  Responsabilités :
  
- Augmenter le chiffre d’affaires par l’acquisition de projets tertiaires

  - Développer le réseau et les évènements avec les propriétaires tertiaires, les investisseurs, les architectes, les bureaux d’étude, les entreprises générales
  - Initialiser et développer les alliances transversales avec les partenaires du bâtiment

• SOPROFEN - Directeur des Ventes Allemagne SOPROFEN-GUTTOMAT

  2012 - 2013 Gammes de produits:
  Volets roulants, portes de garage, protection solaire, solutions pour terrasses, vérandas, pergolas
  
  Responsabilités:
  - Stratégie Marketing et d’approche du marché allemand
  - Mise en place du Business Model pour la filiale allemande
  - Consolidation et développement du réseau de revendeurs
  - Augmentation du chiffre d’affaires Volets roulants et Portes de garage en Allemagne
  
  Résultats:
  - Mise en place de la structure de la filiale
  - Conception et déploiement du portefeuille de produit allemand
  - Design & mise en œuvre de la plateforme de partenaires bâtiment « Home Blue Home »

• PhD Strategic & Marketing Consulting - Directeur

  2011 - maintenant
  Etudes Marketing Stratégique et Business Develoment pour des entreprises B2B internationales
  - Recyclage alimentaire (France)
  - Protection solaire en secteur Résidentiel (France)
  - Communication numérique pour l'équipement d'escalade en montagne (International)
  
  Consulting professionnel autour de "solutions de construction économes en énergie"
  - Thèmes principaux : efficacité énergétique en secteur bâtiment, concepts de basse consommation, maisons passives, maisons pré-industrialisées, domotique, RT 2012, RT 2020, BBC, BEPOS, bâtiments à énergie positive, MINERGIE, EnEV, isolation, ventilation, chauffage, création d’énergie, photovoltaïque, solaire thermique, pompe à chaleur, énergie éolienne, ventilation double-flux
  
  Conseil en stratégie de carrière pour Cadres & Dirigeants
  - Animation de 20 réunions d’échange pour managers
  - Coaching personnel à objectif professionnel
  - Stratégies de réseautage
  

• Parker Hannifin - EMEA Sales & Marketing Manager PARKER LUCIFER SA

  Dijon 2004 - 2010 Marketing
  - Etudes des besoins clients industriels et distributeurs
  - Gestion de projets au sein du Comité de Direction pour le développement du plan produit électrovannes industrielles
  - Management d'une équipe de 5 Product Managers et d'un Spécialiste Communication
  
  Ventes
  - Responsabilité du développement commercial de l'activité sur Europe et Moyen-Orient (OEMS et distributeurs)
  - Management direct d'une équipe commerciale de 11 personnes
  - Animation du réseau international de 20 responsables commerciaux au sein des entités commerciales Parker Hannifin

• Somfy - International Business Development Manager – Secteur Projets Bâtiments

  Cluses 2000 - 2003 - Coordination d’un réseau international de 15 responsables commerciaux au sein des 50 filiales internationales
  - Acquisition commerciale de nouveaux projets en liaison avec les filiales
  - Contacts avec décideurs et prescripteurs (maîtres d’ouvrage, architectes, bureaux d’étude …) des projets internationaux
  - Développement et lancement international d’un CRM projets bâtiments
  - Création d’un logiciel Intranet spécifique dédié à l’intelligence marché et à la gestion logistique
  - Etude de marché horizontale stratégique dans le nouveau canal de distribution B2B de la façade industrielle
  - Support international au porte-feuille produits tertiaires

• Somfy - Chef de marché Marketing - Secteur Projets Bâtiments

  Cluses 1996 - 2000 - Analyse des circuits de décisions internationaux clés dans le secteur du bâtiment
  - Proposition et mise en place du Plan Marketing Projets Bâtiments
  - Développement et lancement des supports de communication dédiés aux cibles clients et prescripteurs internationaux (architectes, bureaux d’études,…) : brochures, CD, www.pro.somfy.com ,…
  - Initialisation de partenariats avec d’autres acteurs du bâtiment (climatisation, éclairage,…)

• SCHOTT GLASWERKE - Directeur Commercial France du Département CERAN / Applications Domestiques

  1992 - 1996 - Responsabilité d'un CA de 12 M€ auprès des grands comptes français des secteurs Electroménager, Restauration professionnelle, Cheminées et Compteurs d'eau
  - Prospection, réalisation et suivi d'actions commerciales, techniques et marketing spécifiques auprès de ces grands comptes
  - Développement de contacts et d'actions marketing auprès des prescripteurs du marché Electroménager

• Tyco International - Product Manager ISD - RAYCHEM SA

  Schaffhausen 1990 - 1992 Division ISD : Composants d'Interconnexion Electrique
  - Définition des gammes de produits spécifiques ISD
  - Animation des équipes commerciales Allemagne, Suisse, Autriche, Israël

• Tyco International - Responsable du Bureau d'Etudes ISD - RAYCHEM SA

  Schaffhausen 1989 - 1990 Division ISD : Composants d'Interconnexion Electrique
  - Développement et qualification de nouveaux produits, suivant les cahiers des charges clients
  - Management d’un bureau d’Etudes de 4 techniciens et 2 laborantines

• Rhodia - VSNE (Volontaire Service National en Entreprise) RHÔNE-POULENC Allemagne

  Courbevoie 1988 - 1989 Ex-filiale allemande de la société RHÔNE-POULENC FIBRES
  Secteur textile technique haute technologie
  - Développement Marketing et Promotion pour le lancement sur le marché allemand d'une fibre non feu haute technologie de RHÔNE-POULENC auprès des pompiers et des services sécurité industriels

Formations

• Université Paris Dauphine

  Paris 2002 - 2004 Executive MBA Dauphine UQAM Promotion 4
  
  Président ADEMBA 2004-2006 (Association des Diplômés de l'Executive MBA Dauphine UQAM)

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 1986 - 1987 Marketing - Vente - Merchandising

• Reims Management School - RMS (Reims)

  Reims 1986 - 1987 Master of Business Administration RMS
  
  MBA - CEFA - Centre de Formation aux Affaires

• Ecole Nationale Supérieure De Mécanique Et Des Microtechniques ENSMM

  Besancon 1983 - 1986 Matériaux et Traitements de Surface
  
  Secrétaire Général MICROPROMOTION 1983-1986

• Lycée Henri Poincaré

  Nancy 1981 - 1983 Maths Sup / Maths Spe M

Réseau

• Bruno VIGNON

• Christophe ERNWEIN

• Frédéric TADDEI

• Grégoire DEVIENNE

• Jérôme GUILLEAUTOT

• Marc GERARDIN

• Serge FAUVRE

• Stephanie BOUSKILA

• Thierry GIROUD

• Virginie GRAZIANI APOSTROF