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Citroen
Rueil Malmaison
maintenant
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Groupe LORET
- Directeur Général SOMASCO - Guyane
2017 - maintenant
Importation et distribution des marques Peugeot, Citroën, DS et Iveco
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CFAO
- Directeur d'activité SOMADA Madagascar
Sèvres
2015 - 2016
Gestion d'un parc de véhicules en Location Longue Durée et Location Courte Durée (Hertz). Mise en place de la politique commerciale, suivi, développement et renouvellement du parc. Management d'une équipe de 270 personnnes.
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CFAO
- Director Sales & Marketing - DT Dobie Kenya
Sèvres
2012 - 2015
Définition et suivi de la politique commerciale et marketing pour les marques distribuées (Volkswagen, Nissan, Mercedes-Benz, Chrysler-Jeep-Dodge, Renault, Hyundai Trucks, Great-Wall. Management d'une équipe de 45 personnes.
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CFAO
- Directeur Marketing & Achats
Sèvres
2009 - 2012
Dans le cadre du développement des activités de distribution automobiles du Groupe : définir la stratégie d'implantation marques-pays.
Suivi de la relation amont avec les Constructeurs.
Définition, qualification, mise en oeuvre et suivi des projets.
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CFAO
- Directeur des opérations VP - CFAO Motors Maroc
Sèvres
2008 - 2009
En charge du pôle VP : marques Opel, Chevrolet, Hummer
Réorganisation : création d’une structure nationale type importateur, comprenant marketing, logistique et SAV
Management des équipes VP (7 succursales) : management direct de 80 personnes
Définition et suivi de la politique commerciale, de la politique de communication
Assainissement des stocks véhicules neufs et occasion et redéfinition des gammes de produits
Participation à la politique d’investissement, RH, suivi et analyse des résultats financiers.
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PSA Peugeot Citroën
- Directeur Adjoint - Citroën International
Rueil Malmaison
2006 - 2008
Directeur adjoint – Division Europe Centrale & bassin méditerranéen
64 670 véhicules vendues - CA de 693 M€ en 2007 – 20 pays
• Management et coordination de toutes les activités de la marque au sein de la division et des pays;
• Responsable de la faisabilité et de l’implémentation de nouvelles filiales pour la Roumanie et la Russie.
• Reporting et consolidation des résultats commerciaux et financiers
• Définition et suivi des stratégies commerciales, des budgets, et des résultats financiers, en liaison avec les importateurs, les bureaux de représentation et les filiales.
• Responsable d’une équipe de 30 personnes (hors personnel local dans les pays).
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PSA Peugeot Citroën
- Délégué Général - Automobiles Citroën Maroc
Rueil Malmaison
2001 - 2006
Délégué Général Maroc
6 069 ventes de véhicules et CA de 55 M€ en 2005 (3 905 et 23 M€ en 2000)
• Etablissement d’un bureau de représentation pour la marque Citroën au Maroc.
• Responsable de l’ensemble des activités de la marque sur le territoire et de leur rentabilité.
• Réorganisation de l’importation et des structures de distribution.
• Management et suivi des projets industriels (montage local pour Peugeot et Citroën) : faisabilité, rentabilité, achats en compensation, lancement de nouveaux véhicules, développement du contenu local.
• Définition des gammes, des prix, de la stratégie marketing et communication pour le pays.
• Création et management d’un Team Citroën Sports Maroc (champion du Maroc en 2004 & 2005)
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PSA Peugeot Citroën
- Responsable de zone export
Rueil Malmaison
1995 - 2001
Responsable de zone export
Zone Afrique du Nord & Egypte (1999 – 2001) - CA55 M€ et 9 200 véhicules vendus en 2000 :
Lancement de nouveaux montages industriels (Egypte, Maroc), nouveaux distributeurs (Algérie, Egypte).
Afrique hors Egypte (1998 – 1999) - CA 37 M€, 6 650 véhicules :
Progression des ventes +51%, ouverture du Kenya et du Cameroun,
Israël, Malte, Chypres, Libye, Afrique de l’Est et du Sud (1997) : progression des ventes +22%.
Japon, Taiwan, Corée du Sud, Australie, Nouvelle Zélande (1995 – 1997)
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PSA Peugeot Citroën
- Responsable de secteur
Rueil Malmaison
1991 - 1995
1994 – 1995 : 9 concessions, 109 Agents : 9000 voitures neuves
1991 – 1993 : 5 concessions, 48 agents : Objectif annuel 4000 voitures neuves, + 40% livraisons en 1994
Animations et coordination des actions nationales et régionales dans les réseaux primaires et secondaires
Définition et suivi des objectifs
Animation des équipes commerciales, analyse et suivi des formations
Etablissement et suivi des plans d’actions, mise en application des normes Constructeur
Maillage réseau et étude des zones de chalandise, développement réseaux et suivi des investissements
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NCR Corporation
- Chef de produit
1990 - 1991
Développement de la gamme de périphériques informatiques, lancements de produits, formation des équipes
Suivi des appels d’offres des divisions commerciales
Acheteur de produits informatiques périphériques pour le marché français (définition des prix et négociation des achats, customisation des produits, gestion des stocks, commandes, relations avec les fournisseurs).
Analyse des ventes et des besoins
