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Philippe ESPIET

AGEN

En résumé

Fort de plus de 20 années d’expérience dans le domaine de la vente en général, et plus particulièrement dans la vente de bois issu de la 1ère, 2ème , et 3ème transformation (ossature bois, bardages, lambris, parquets), à destination de tout type de bâtiments.

Lors de mes précédentes expériences professionnelles, les différentes missions qui m’ont été confiées, m’ont permis de développer de réelles capacités d’initiatives et d’organisation, où autonomie et capacité d’adaptation sont des valeurs essentielles.

J’ai notamment pu acquérir de solides compétences dans le suivi commercial, la gestion d’un portefeuille clients ou l’organisation de stratégies structurées de prospection. De même j’ai appris à optimiser les actions commerciales et satisfaire aux exigences de la clientèle dans le respect des objectifs et délais fixés.

Ayant le gout du contact, et d’un relationnel aisé, j’ai pu, lors de mes 20 années passées sur le terrain, développer un réseau relationnel de qualité avec l’ensemble des professionnels qui relèvent de l’acte de construire dans le grand sud-ouest de la France.




Mes compétences :
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access
Management
Bardage bois
Construction bois
Vente

Entreprises

  • ABET LAMINATI - RESPONSABLE SECTEUR

    2015 - maintenant Secteur grand Sud-Ouest de la France
  • GASCOGNE HABITAT BOIS - Responsable commercial France & Chargé d'affaires Aquitaine

    2013 - 2014 Conception, fabrication et pose d'élément constructif à ossature bois industrialisé.
    * Responsable commercial France et Chargé d'affaires Aquitaine.
    Double fonction, management des équipes (Chargés d'affaires et bureau d'étude) et Chargé d'affaires.
    * Commercialisation auprès de professionnel de la construction (promoteurs, constructeur, Maîtres d'œuvre, Architectes). ;
    * Signature de contrats cadres et de chartes de partenariats. ;
    * Gestion et suivi de la production des éléments constructifs. ;
    * Mise en place d'un réseau de sous-traitants.
    * Formation force de vente.
    * Suivi de chantier.
  • GASCOGNE HABITAT BOIS - Chargé d'affaires

    2010 - 2013 * Commercialisation auprès de professionnel de la construction (promoteurs, constructeurs, Maitres d'œuvre, Architectes). ;
    * Signature de contrats cadres et de chartes de partenariats. ;
    * Gestion et suivi de la production des éléments constructifs. ;
    * Mise en place d'un réseau de sous-traitants.
    * Formation force de vente.
    * Suivi de chantier.
  • GASCOGNE WOOD PRODUCTS - Responsable Prescription France & Chargé d'Affaires

    2007 - 2009 : fabricant de parquets, lambris, bardages, moulures, murs à ossature bois.
    Chargé d'Affaires sud-ouest Murs ossature bois
    -Développement et organisation du département Prescription.
    -Création des outils de communication et reporting : fichier Prescripteurs, fiches de suivi chantier, fiches techniques, descriptifs.
    -Organisation de RIT.
    -Prospection : cabinets d'Architectes, bureaux d'étude, Economiste, CMISTE, promoteurs. Conseils et appuis techniques.
    -Suivi des projets.
    -Appui du service commercial.
  • COMME DES PARQUETS - CONSULTANT

    2004 - 2004 Aide à la création d'une entreprise.
    Sté COMME DES PARQUETS à Agen (47)
    -Activité : vente et de pose de parquets, lames de terrasse.., auprès de particuliers et prescripteurs.
  • GPL - Cadre Commercial

    1993 - 2006 Fabricant de Parquets, Lambris, Moulures, Tablettes
    * Cadre Commercial

    -Promotion et vente des produits auprès d'une clientèle de négociants bois, panneaux, et matériaux de construction sur le grand sud-ouest.
    -Développement des ventes de nouveaux produits.
    -Recherche de nouveaux référencements en centrale GSS, et Grossistes en Produits de Décoration.
    -Accompagnement et formation force de vente sur nouveaux produits.
    -Montage et portage d'un projet d'incentive à l'échelle nationale.

    Bilan : Sur 80 clients et prospects :
    * Forte progression du CA et de la marge
    * Augmentation du nombre de revendeurs ;
    * Une plus forte dynamique commerciale interne ;
    * Une meilleure conduite des affaires commerciales
  • PHEDIS - Gérant de société

    1990 - 1993 Agence Commerciale Multicartes
    (Menuiseries industrielles, fabricant de parquets, lambris moulures...)
    * Gérant de société
  • Sociétés ESPIET & SOGEFERM - Attaché & technico-commercial

    1983 - 1990 Fabrication de moulures et menuiseries d'intérieur.
    * Attaché technico-commercial Grand sud-ouest. ;
    * Promotion et vente auprès de négociants bois/panneaux et matériaux de construction.

    Langages :
    * Informatique : Excel, Word, Access, Power-point.

Formations

  • Sud Management

    Agen 2013 - 2013 Attestation de formation

    Management de proximité (stage 3 jours animé par Alice RUELLOUX)
    Animer, motiver et accompagner son équipe.

Réseau

Annuaire des membres :