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Philippe FABRE

Puteaux

En résumé

Compétences clés :
Développement commercial : Vente de services et de solutions informatiques à forte valeur ajoutée en mode B to B / Infogérance d'infrastructures, hébergement et sécurité informatique, services managés, financement d'actifs
Management d'équipes : Recrutement, coaching, pilotage accompagnement stratégique des commerciaux
Gestion commerciale : mise en place et pilotage d'organisations, audit et contrôle de gestion opérationnel (France et UK)

Fonctions : Directeur Commercial National chez SunGard (C.A services : 40 M€) et auparavant directeur d'agence commerciale chez SCC (C.A : près de 100 M€ vente de solutions et services)

Ojectif : Mettre à disposition mes compétences commerciales et managériales au sein d'une entreprise du secteur I.T. Dynamiser les ventes (chasse et élevage) et les équipes.
Développer les nouvelles offres et gagner des affaires

Mes compétences :
Ressources humaines
Management
back Office
Développement commercial
N�gociation

Entreprises

  • Econocom - Agent Commercial

    Puteaux 2015 - maintenant
  • Sungard Availability Services - Directeur Commercial

    Lognes 2012 - 2014 Directeur Commercial National chez SunGard Availability Services, acteur majeur des services autour de la sécurité informatique et du management des infrastructures. C.A annuel 40 M€ / 350 clients supervisés allant du grand groupe international au segment mid-market
    Encadrement équipe commerciale et avant vente (10 personnes),
    Développement de la vente de nouveaux services (Externalisation des infrastructures de production et sauvegardes / 35% du C.A 2013 constitué de nouveaux services
    , mise en place d'une stratégie chasse (+30% d'augmentation du nombre de visites en S2 2013), Implication directe sur l'ensemble des dossiers stratégiques
  • SCC SA - Directeur d'Agence

    NANTERRE 2003 - 2012 Vente de l'ensemble de l'offre S.C.C allant des solutions d'infrastructure (serveurs, stockage, réseau, print… en passant par par les services autour des actifs informatiques (migrations, MCO, service -desk, infogérance…)
    Management de 10 ingénieurs d'affaires, 5 sédentaires et back office associé
    80 M€ à 100 M€ de C.A généré sur les secteurs supervisés avec contribution personnelle forte au business terrain
    Cible clients et prospects : Grands comptes : Air France, Orange, La Poste, SNCF, EDF, Thalès.../ secteur des collectivités locales Ile de France (Marie de Paris, APHP, CG's…)

    Exemples de réalisations :
    Orange : Référencement Serveurs IBM Iseries, Pseries et X86 C.A Annuel 15 M€
    Air France : Service-desk chez Servair et Bluelink(1 M€ par an),
    EDF : référencement 'commodities' / 10 M€ par an)
    La Poste : 15 à 25 M€ par an à travers plus de 10 référencements gagnés
    APHP : signature des marchés stockage et réseau (7M€)
  • Econocom - Responsable d'agence commerciale

    Puteaux 1998 - 2002 Ingénieur d'affaires chez Econocom (ex Infopoint)

    Lobbying, prospection et vente de l'ensemble de l'offre aux clients suivants : Ministère de la Défense, Commissariat à l'Energie Atomique

    C.A personnel 2002 : 25 M€ après le gain du référencement national au groupe La Poste
  • ALLIUM - INGENIEUR COMMERCIAL

    1996 - 1998 ALLIUM - Distributeur informatique et Services associés
    Vente de matériel micro informatique sur le secteur social (Principaux clients et prospects : Ministère du Travail, Ministère des Affaires Sociales, ANPE, CNAV..) 4 M EUR
  • EUROPE COMPUTER SYSTEMS - RESPONSABLE DU DEPARTEMENT ADMINISTRATION DES VENTES

    1986 - 1996 Evolution à travers différentes fonctions : Chargé de Gestion jusqu'au poste de Directeur du département Administration des Ventes avec missions en Italie et en Angleterre.
    Management back office 70 personnes

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