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Philippe FONSECA

PARIS

En résumé

Exerçant dans le domaine de la mode (PAP et accessoires), du retail et du merchandising depuis 15 ans, j’ai proposé mes services pour différentes marques que j’ai accompagnée dans la mise en place de leur nouveau positionnement. J’ai notamment piloté le développement de leur nouveau concept magasin et leur déploiement sur tout le réseau France et international.

J’ai par ailleurs mis en place de nouvelles stratégies et politiques de merchandising avec pour objectifs de valoriser les produits sur les points de vente, moderniser leur mise en scène, créer une nouvelle shopping expérience et développer des scénographes impactantes pour les vitrines. Je me suis appuyé sur des équipes solides de visuels merchandiser que j’ai formées et fédérées autour de la mise en place des nouveaux projets. Mon travail a contribué à augmenter le recrutement de nouvelles clientes et développer le chiffre d’affaire des entreprises.

Mes compétences :
Luxe
Mode
Adobe Photoshop
Adobe Illustrator

Entreprises

  • Independant - Conseil en stratégie et politique merchandising - Création concepts vitrines

    2013 - maintenant CONSTRUIRE SA STRATEGIE MERCHANDISING : DU DIAGNOSTIC AU PLAN D'ACTIONS

    Réaliser un diagnostic complet pour orienter sa stratégie merchandising
    - Identifier les problématiques à résoudre et hiérarchiser ses objectifs
    - Evaluer la situation de son enseigne, de sa catégorie ou de sa marque (fixer des indicateurs de performance primaires et secondaires)
    - Analyser les attentes et comportements shoppers : quelles études pour quels objectifs ?
    - Les nouveaux comportements d'achats : l'influence du cross canal sur les comportements shoppers


    Cibler ses actions merchandising et définir la démarche à adopter
    - Déterminer les cibles clients auprès desquelles développer des solutions
    - Sélectionner la démarche à suivre : catégorielle, de marque, de combat ?
    - Du category management au merchandising catégoriel : définition et rôle d'une catégorie et de la stratégie à adopter


    Préparer le déploiement des solutions : actionner les bons leviers en entreprise et utiliser les outils les plus pertinents
    - Qui conçoit et déploie les solutions ? Les moyens guident-ils les objectifs ou est-ce l'inverse ?
    - Définir les fonctions merchandising en entreprise
    - Choisir et construire les outils de déploiement : logiciels merchandising, formations...


    Mesurer les résultats de ses actions, ajuster et pérenniser
    - Fixer des indicateurs de performance merchandising (parts de linéaires, taux de transformations...) et établir des tableaux de bords
    - Connaître les outils de contrôle internes et externes (relevés terrains, organismes extérieurs, panels...)
    - Anticiper les évolutions pour ajuster sa stratégie et ses actions

    LES FONDAMENTAUX DU MERCHANDISING : CONNAITRE LES MISES EN SCENE QUI INCITENT A L'ACHAT SUR LE LIEU DE VENTE

    Le macro merchandising du point de vente
    - Optimiser la circulation au sein du point de vente : gestion des flux, zonings…
    - Positionner les catégories dans le point de vente en fonction des comportements d'achats
    - Déterminer les allocations d'espaces : analyse de rendements et définition de bornes de linéaires
    - Segmenter l'offre et déterminer l'ordre d'implantation des familles et segments sur le parcours client

    Le micro merchandising produits
    - Gérer les assortiments avec habileté et segmenter la demande : trouver l'équilibre entre image de choix, limites des linéaires existants et rentabilité
    - Structurer l'offre dans les linéaires : modes d'implantations, verticalités et horizontalités
    - Attribuer des facings, construire des planogrammes

    Le merchandising de la CLV (Communication sur le Lieu de Vente)
    - Les secrets d'une ILV (Information sur le Lieu de Vente) visible et efficace
    - Développer une signalétique dans une enseigne ou un rayon : directionnelle, de segmentation…
    - Concevoir et implanter la PLV (Publicité & Promotions sur le Lieu de Vente)
    - Gérer l'évènementiel : connaître des outils de théâtralisation
    - Utiliser les vitrines pour capter l'attention : règles essentielles de construction des vitrines et de visual merchandising
    - Le digital en points de vente : forces et faiblesses des nouveaux outils de PLV

  • MORGAN - Responsable merchandising et identité visuelle

    Saint-Malo 2010 - 2013 Management d’une équipe de 10 visuel merchandisers.
    Conception de la stratégie et de la politique de merchandising de la marque.
    Conception de la charte visuelle globale au niveau du groupe avec ma propre équipe et en collaboration avec les directions commerciale, marketing, communication...
    Analyse des caractéristiques de consommation de la clientèle (actuelle ou ciblée) et des volumes de vente.
    Définition des grands principes d'identité visuelle des différentes gammes de produits en lien avec les fabricants et
    la politique d'agencement générale des points de vente.
    Elaboration d’un plan global de développement de la politique de merchandising avec les moyens associés (ressources humaines, moyens techniques, budgets, calendrier).
    Définition d’un tableau de bord et des indicateurs de résultats.
    Présentation du plan de développement et des différents projets à la direction générale pour validation.
    Formation des équipes de merchandisers et création du support de formation pour les équipes de vente.
    Création et réalisation maquettes vitrines: sourcing fournisseurs, demande de devis, négociation délais et tarifs.
    Création et mise en scène des show rooms. Définition des mobiliers utiles en boutiques avec le service travaux.
    Création de supports marketing.
    Chef de projet et réalisation en collaboration avec l’agence Saguez and Partners du nouveau concept boutique pour la marque et le flagship des Champs Elysées.

  • Sinéquanone - Responsable Identité Visuelle et merchandising

    Paris 2003 - 2009 Management d’une équipe de 6 Visuel merchandisers
    Création de chartre merchandising et books merchandisings saisonniers.
    Définition des mises en avant avec le service style et également le service commercial.
    Création des préconisations merchandising indoor et vitrines.
    Validation de leur mise en application.
    Création et réalisation maquettes vitrines: sourcing fournisseurs, demande de devis, négociation délais et tarifs.
    Création et mise en scène des show rooms. Définition des mobiliers utiles en boutiques avec le service travaux.
    Création de supports marketing.
    Formations des visuel merchandisers.

  • CACHAREL - RESPONSABLE MERCHANDISING

    2001 - 2003 Mise en place des collections indoor ainsi que la réalisation des vitrines sur les 15 points de vente Cacharel.
    Mise en place des show rooms. Création d’un book merchandising par saison.
    Formation au merchandising du personnel compétent sur chaque point de vente.

  • GIORGIO ARMANI S.A - Visuel merchandiser Emporio Armani France

    1999 - 2001

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