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Philippe FUSIER

GRUFFY

En résumé

25 ans d'expérience marketing et commerciale dans les produits de grande consommation, dont 12 ans à des postes de manager. Executive MBA EM Lyon

Expertise :
Marketing et communication :
-Superviser les études de marketing et de merchandising : évaluation du marché potentiel, analyse de l’environnement, de la concurrence, de la distribution, des consommateurs et de leurs besoins.
-Etablir les orientations stratégiques, les plans marketing, les budgets et suivre leurs mises en œuvre.
-Concevoir et mettre en œuvre des plans de lancement des produits et des plans-publi-promotionnels (moyens et supports marketing et merchandising).
-Définir et mettre en œuvre les stratégies de communication.
-Collaborer avec des agences de promotion et communication, rédiger des briefs, analyser et évaluer les recommandations.
-Etablir, suivre et corriger les prévisions de vente et de fabrication.

Commerciale et gestion :
-Concevoir et mettre en œuvre la politique commerciale (stratégie de distribution, politique tarifaire, etc...).
-Fixer les objectifs par lignes de produits et suivre leur réalisation (activité et performance des forces de vente, challenge, concours, etc...).
-Gérer le profit (établir et respecter les budgets, suivre et optimiser les indicateurs économiques)
-Négocier et animer les accords annuels des « comptes nationaux ».
-Optimiser les référencements et dynamiser les catalogues et opérations promotionnelles.

Managériale et relationnelle :
-Manager une équipe et les forces de ventes (animation et motivation).
-Gérer de projets, mobiliser les services internes et les interlocuteurs externes.
-Recruter, former et développer les collaborateurs pour atteindre les objectifs individuels et collectifs.
-Créer des partenariats (presse culinaire, chefs cuisiniers, co-branding, etc…) et les actions de communication : média et hors média, relation presse, salons professionnels et grand public.
-Organiser de convention des ventes


Mes compétences :
MBA
Account Management
Business Analysis
Product Marketing
Marketing Management
Business Development
Project Management
Marketing Communications
Event Management
Team Management
Business strategy
Intrapreneurship
Marketing Strategy

Entreprises

  • OPINEL - Directeur des Ventes France

    2014 - maintenant -Collaboration à la définition de la politique commerciale et contrôle de sa mise en œuvre.
    -Fixation des objectifs de vente aux équipes, suivi les actions du terrain, contrôle des résultats et des budgets des frais commerciaux.
    -Animation, organisation, coordination, mobilisation et motivation de la force de vente.
    -Négociation avec les clients nationaux.
  • Groupe SEB France - Responsable Marketing Réseau de Proximité

    2010 - 2011 -Stratégie marketing et commerciale des réseaux en charge des clients spécialistes : réseaux longs, grands magasins, shopless, internet et BtoB (CA 131M€ soit +9,8 % en 2010).
    -Développement d’une politique de distribution sélective et d’outils opérationnels innovants adaptés aux marques et aux clients spécifiques de ces réseaux.
  • Groupe SEB France - Directeur de Clientèle/Responsables Comptes Clés Articles culinaires et Premium.

    2006 - 2009 -Développement du CA dans les enseignes BHV, Galeries Lafayette, Printemps, Bon Marché et Concerto (Progressions 2006 +7%, 2007 +9%, 2008 +7% et 2009 +6%).
    -Prospection de nouveaux clients (Geneviève Lethu, Du bruit dans la cuisine, Alice Délice, Ambiance et Style, Kitchen Bazar) pour les marques « haut de gamme » récemment rachetées par le Groupe.
    -Gestion des projets de Category management.
  • Groupe SEB France - Directeur Marketing Articles Culinaires et Pesage

    2002 - 2006 -Responsable du service marketing (6 personnes / 35 commerciaux) en charge du développement et l’animation des marques Seb, Tefal, Moulinex, Lagostina et Zyliss.
    -CA 168M€ de CA (Progression moyenne annuelle +4%), budget d’animation et promotion 8M€.
    -Création de partenariats avec la presse culinaire et des chefs cuisiniers
    -Gestion d’opérations promotionnelles (ex : Chandeleur, Rentrée des cuisiniers, etc…).
  • S.A SEB - Chef de Groupe Marketing Electroménager

    1999 - 2002 -Responsable de l’activité petit électroménager de la marque Seb, puis de la marque Rowenta dans un contexte d’intégration (5 personnes / 40 commerciaux)
    -Coordination stratégique et opérationnelle du repositionnement de la marque Rowenta.
  • S.A SEB - Chef de Clientèle/Responsable Comptes Clés

    1998 - 1998 -Responsable des enseignes : Casino, Cora, Leclerc, Système U, Intermarché, Weldom, Expert, Copra, TF1, M6, Fliba, Prodico et divers grossistes (CA 45M€)
  • S.A SEB - Chef de Marché Marketing

    1995 - 1997 -Définition et gestion de la stratégie marketing opérationnelle de 2 gammes leaders (Autocuiseurs et Friteuses électriques) pour le marché français (C.A. 1996 : 78 M€).
  • S.A SEB - Chef de Secteur

    1993 - 1994 -Commercialisation des gammes d’Autocuiseurs dans les 44 plus gros points de vente de la région parisienne (Carrefour, Auchan et Cora).
    -Développement du C.A. du secteur de 13% sur 2 ans.
  • S.A HEUDEBERT (Groupe DANONE) - Technico Commercial

    1989 - 1992 -Prospection et optimisation d’une plate-forme de 20 hypermarchés, 100 supermarchés et 14 grossistes.
    -Développement du C.A. de 25% en 3 ans sur un marché stable.

Formations

  • Ecole De Management De Lyon Executive MBA

    Ecully 2011 - 2013 -Formation pluridisciplinaire en stratégie, finance, marketing, entrepreneuriat, gestion des ressources humaines et management.
    -Mémoire de fin d’étude via une mission pour le Groupe FOURNIER (Socoo’c, Mobalpa et Perene): Comment la « perspective service » peut développer un avantage compétitif durable et créer de la valeur dans la vente et installation de cuisine, salle de bain et rangement ?
  • Institut Formation Professionnelle ISM

    Paris 1997 - 1997 Marketing Stratégique et opérationnel
  • Chambre De Commerce Et D'Industrie De Bourgogne TC2A (Dijon)

    Dijon 1988 - 1989 Technico Commercial en Agro Alimentaire
  • Ecole Nationale Supérieure De Meunerie Et Des Industries Céréalières ENSMIC (Paris)

    Paris 1986 - 1988
  • Lycée D'Enseignement Général Et Technologique Agricole Olivier-De-Serres (Quetigny)

    Quetigny 1982 - 1986 Baccalauréat D'

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