NANTES
Commercial & Export :
- Prospection, vente, fidélisation de clients/comptes-clés sur l’Europe/ grand export/pays émergents
- Création de zone export et mise en place de réseaux de partenaires, agents, distributeurs
- Animation, formation et support de partenaires étrangers et expérience de la vente intra-groupe
Management de projets/affaires :
- Négociation et réalisation de contrats exports dans leurs composantes RD, finances, délai, juridiques, logistiques / incoterms, qualité:…
- Pilotage d’affaires complexes en groupe de projets : cycle long, interlocuteurs multiples
- Lancement de nouvelles gammes de produits techniques à l’international
Marketing/gestion de l’innovation :
- Etude de marché sur les aspects techniques, commerciaux, normes… avant lancement de nouveaux produits
- Veille technologique et commerciale, benchmark, réalisation d’argumentaires et outils d’aide à la vente
- Définition et suivi de plans d’actions par pays et par gammes et reporting
- Networking et lobbying / actions de prescriptions ciblées
Management hiérarchique et transversal:
- Management fonctionnel, transversal et hiérarchique
- Accompagnement d’équipes commerciales sur le terrain en Europe et grand export
