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Philippe GUERRIN

NIORT

Election législatives 2022

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des législatives à Niort

En résumé

48 ans, 20 ans d’expérience en B-to-B, vente, développement commercial
Bac+5 en gestion-commerce-marketing, anglais courant – faculté d’analyse et force de proposition

Entreprises

  • Direction Départementale des Finances Publiques - Inspecteur des Finances Publiques

    2011 - maintenant Inspecteur des Finances Publiques, évaluateur France Domaine et Commissaire du Gouvernement par délégation auprès du juge des expropriations

  • CNSI - Responsable Commercial

    2010 - 2011 Ingénieur commercial, chargé du développement commercial et marketing de CNSI, opérateur alternatif dédié aux PME
    lancement de l'offre forfaits mobiles (CNSI est MVNO), de l'offre IPBX
    mise en place de newsletters, mise en place d'un plan d'action commerciale

  • HYMATOM - Ingénieur d'Affaires

    2007 - 2009 Constructeur et éditeur de solutions de vidéosurveillance et d’IP sécurité.

    • Secteur travaillé : façade atlantique. Développement clients : Inéo, Spie, Cegelec, Forclum... Prospection et préconisation auprès de bureaux d’études, collectivités, grands comptes... Résultats : croissance du CA sur mon secteur (non travaillé depuis 3 ans) de 100 à 700 K€ en 2 ans, soit 20% du CA total.
    • Etude des appels d’offres et cahiers des charges de dossiers complexes.
    • Réalisation d’un mémoire sur le marché de la vidéosurveillance en France.

  • ACTN - Responsable Commercial Grand Ouest

    1997 - 2007 Grossiste informatique leader régional à valeur ajoutée, spécialisé réseaux et télécoms

    Cadre technico-commercial
    • Création de l’agence parisienne puis nantaise (organisation du support opérationnel). Secteur géré : grand Ouest. Evolution du CA de 0 à 2M€/an, 700 clients (réseau de distributeurs et intégrateurs).
    • Négociation et mise en place de partenariats tripartites en sous-distribution
    • Organisation et animation de séminaires, journées portes ouvertes…
    • Organisation et animation de formations technico-commerciales des clients

  • EDGE DATA SYSTEMS - Chef de Produits

    1994 - 1996 Grossiste informatique à valeur ajoutée, spécialisé réseaux et télécoms

    Ingénieur Commercial et Chef de Produits

    • Responsable d’une gamme représentant 40% du CA et 60% de la marge totale. Clients : Techdata, grandes chaînes (Ista, Allium...), groupe Aredia... Développement des ventes. Elaboration politique de communication et prix.
    • Management opérationnel cellule de 7 télévendeurs. Dépassement systématique des objectifs de CA et de marge.
    • Création et publication d’un catalogue, responsable de la politique et du budget de communication produits (encarts dans la presse spécialisée), campagnes de fax mailing…

  • SATTI INFORMATIQUE - Attaché commercial

    1990 - 1990 Attaché Commercial
    - Vente de solutions informatiques
    - Prospection et suivi des clients
    - Mise en place d'un département CAO/Autocad
    - Formation des utilisateurs
    - Promotion des produits
    - Négociation des contrats

  • GROUPE ECKE - Responsable achats et logistique

    1990 - 1994 Responsable achats et logistique

    • Management équipe de 3 personnes Logistique et Administration des ventes, mise en place d’une politique qualité « zéro litige ».
    • Gestion crédit clients : taux recouvrement >97%. Gestion des stocks : aucune rupture de stock en 4 ans.
    • Administration des ventes : élaboration des devis, enregistrement des commandes, respect des conditions de vente, suivi de la facturation, résolution des litiges clients, gestion des encours, support clients...
    • Gestion des fournisseurs américains (procédures douanières d’import) et nationaux. Sélection des fournisseurs selon critères PQDR (prix, qualité, délais, risques).

  • LEROY MERLIN - Chef de rayon

    Lezennes 1988 - 1990 Responsable de rayon

    - Gestion de rayon
    - Gestion des achats courants et spécifiques
    - Élaboration et suivi de politique commerciale en matière de prix, produits et promotions
    - Implantation de nouveaux rayons
    - Gestion et animation de l'équipe de vendeurs du rayon

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