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COCA-COLA
- CHEF DE SECTEUR
ISSY LES MOULINEAUX
maintenant
En charge de 120 magasins, dont 20 hypermarchés, CA réalisé 40 MF / an.
Responsabilité :
- Négociation des opérations promotionnelles.
- Référencement de la gamme complète des produits.
- Positionnement et implantation des produits de la compagnie.
- Suivi des ventes et des actions commerciales.
Réalisation :
- Hausse de 3 points de la part de linéaire.
- Amélioration du taux de référencement de la gamme.
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Experian
Courbevoie
maintenant
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KLEE GROUP
- RESPONSABLE COMMERCIAL SOFTWARE SPARK ARCHIVES & CAPITAL VENTURE
Le Plessis Robinson
2009 - maintenant
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EXTELIA (EX-EXPERIAN)
- INGENIEUR D'AFFAIRES
2000 - 2009
Spécialiste dans le traitement et la gestion de flux d’information en BPO (Business Process Outsourcing) : Back-office métiers, gestion de la relation client, traitement des moyens de paiement, outils décisionnels, marketing services,…
Ingénieur d’Affaires Grands Comptes en charge du développement d’un portefeuille de Grands Comptes et de territoires de prospection notamment sur les secteurs des Telecom, Médias & Utilities,...
CA portefeuille clients : plus de 15 M€ / an dont New Business 2,5 M€ / an.
Responsabilité :
- Développement et prospection sur des grands comptes : Groupe SFR, France Telecom, Bouygues Telecom, Free, Vinci, Air Liquide, Suez Environnement, Bayard Presse, etc.…
- Approche grand compte avec élaboration de la stratégie transversale de vente des offres et des plans d’actions associés.
- Identification et qualification des nouveaux projets.
- Coordination entre les équipes projets Client / Interne.
- Interlocuteurs : Directions Générales, Services Clients, Opérations, Financières et Achats.
Réalisation :
- Dépassement des objectifs sur 8 années.
- Ouverture de nombreux nouveaux comptes clients : Vinci, Club Internet, 9Telecom, Uni-Editions,....
Mission transversale complémentaire : Responsable d’Offres :
- Réflexion et définition de l’offre GED Workflow d’Extelia pour l’ensemble des Business Units. Rédaction des besoins fonctionnels métiers et positionnement commercial de l’outil.
- Définition et construction d’offres métiers spécifiques. Recherche et mise en œuvre d’un partenariat avec un éditeur pour développer une plateforme applicative sur les secteurs des Médias, du Caritatif et de l’Associatif.
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LECLERC SCAMARK
- CHEF DE PRODUITS
1999 - 2000
En charge de l’offre de produits réservés à l’enseigne Leclerc pour les boissons sans alcool (Eaux, Soft-Drinks, Sirops, Jus de Fruits), CA réalisé 550 MF / an.
Responsabilité :
- Gestion d’une gamme de plus de 100 références.
- Analyse du marché et suivi de la concurrence.
- Adaptation des offres : produits, prix, promotionnelles, packagings.
- Gestion des appels d’offre et participation aux achats.
- Mission transversale : relations avec les instituts d’études.
- Encadrement d’une assistante chef de produit.
Réalisation :
- Lancement de plusieurs références.
- Renégociation des contrats avec les instituts d’études.
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SECODIP
- CONSEIL MARKETING
1996 - 1999
En charge d’un portefeuille comprenant des clients privés et des offices professionnels tels que Coca-Cola, Perrier-Vittel, Moët-Hennessy, l’ONIVINS, etc.., CA réalisé 7 MF / an.
Responsabilité :
- Analyse des données issues du panel de consommateurs.
- Réalisation d’études.
- Vente des produits et services.
- Suivi, gestion et développement d’un portefeuille.
- Encadrement d’un chargé d’étude et d’une assistante.
- Présentation auprès des Directions Générales, Marketing et Commerciales.
Réalisation :
- Dépassement des objectifs sur les 3 années.
- Ouverture de nouveaux comptes : Virgin Cola, Kriter et extension de services sur clients existants.
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ALCATEL RESEAUX D'ENTREPRISE
- RESPONSABLE COMMERCIAL
1994 - 1995
En charge d’un secteur comprenant 15000 PME/PMI pour les standards téléphoniques (PABX), télécopieurs, cabling et data, CA réalisé 20 MF / an.
Responsabilité :
- Vente des produits et services d’Alcatel pour les PME/PMI.
- Audit des installations téléphoniques.
- Etude des solutions techniques à apporter.
- Suivi des ventes et de la clientèle.
Réalisation :
- Objectifs réalisés à plus de 140%.
