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Philippe HENNEMANN

Oberhoffen-sur-Moder

En résumé

Un montagnard d'origine, rompu aux pratiques de l'univers Marketing-Ventes de la PME PMI aux grands groupes.
De la bouteille ... Mais sans ivresse ..

formation sup de co Angers (ESSCA)promotion 1982

PARCOURS PROFESSIONNEL:

de la vente terrain à la direction commerciale, puis à la direction de business units, essentiellement dans 4 secteurs d'activité :
- mousse de polyuréthane pour ameublement et literie
- textile- mode-chaussures
- papeterie
- décoration de la maison

COMPÉTENCES ESSENTIELLES :
- direction de business units
- restructurations/redressement
- management de forces de vente
- développement commercial
- négociation en grands comptes
- élaboration de stratégies marketing-vente, business plans
- gestion budgétaire
. Lancement de produits sous licences

Mes compétences :
Directeur commercial
Responsable de business unit

Entreprises

  • CARPENTER - Responsable de marché'collectivités-Hébergement de Loisir'

    Oberhoffen-sur-Moder 2006 - maintenant Responsable d'une business unit : En charge d'applications dans l'univers de la literie professionnelle, notamment sur les marchés d'hébergement de loisir et collectivités, et vpc.

  • G.B.B - Directeur commercial

    2005 - 2006 2005 - 2006, Directeur Commercial SA G.B.B. à Beaupréau (49), filiale du groupe autrichien "Shoe and Shirt"

    secteur : Chaussures pour enfants

    Mission de redressement du périmètre Marketing-Ventes, avant revente de l'entreprise au groupe KINDY.

  • PHOENIX - Missions de conseil

    2004 - 2005 Mission de conseil pour l'implantation en France d'un distributeur belge de produits cartographiques : étude de marché, opportunités, stratégie d'implantation.

    Mission de conseil en réorganisation commerciale pour un éditeur de cartes de voeux.

  • Saralee corp. - Directeur commercial

    2002 - 2004 Structure Gossard-Philippe Matignon, filiale de Saralee corp. branche "branded apparel"
    CA 13 ME, collants et lingerie en distribution selective

    gestion des forces de vente (10 pers.)
    gestion des comptes clef nationaux (gds magasins, chaînes, vpc...)
    élaboration du business plan
    lancement de produits sous licences MAX MARA.BENETTON.DKNY

  • Doré doré - Directeur commercial

    1999 - 2002 Doré Doré : chaussettes et collants
    CA 26 ME

    Mission de redressement, définition d'un plan stratégique de relance de la marque DD, Lancement de produits sous licence TIMBERLAND, et d'un réseau propre de distribution (succursales + franchises)

    gestion des forces de vente siège et terrain (20 PERS.)
    gestion des comptes clefs (distribution et b to b)

  • Nec computer systems - Sales manager france

    1997 - 2002 Nec Computer Systems, filiale du groupe Packard Bell Nec
    vente directe (b to b) de micro ordinateurs
    CA 53 ME

    Sales Manager France = création d'une force de vente d'ingénieurs commerciaux "grands comptes", mise en place de 6 agences régionales, développement +12 ME

  • Editions Oberthur - Directeur des ventes

    1986 - 1997 Secteur Papeterie, agenda et calendriers, papeterie sous licences
    CA 20 ME

    Chef des ventes, puis Directeur des ventes,membre du comité de direction
    Refonte de la politique commerciale + Plan marketing
    Restructuration des forces de vente
    Implantations en grande distibution

Formations

Réseau

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