Philippe JEANNOT

En résumé

Entreprises

• Cosma Experts - Directeur Général

  Paris 2009 - maintenant Cosma Experts est le spécialistes français de la réduction des coûts de fonctionnement des PME et ETI. Nos 32 experts, répartis sur tout le territoire, améliorent la rentabilité des PME (typiquement de 1% à 3% du CA) en réduisant leurs coûts de fonctionnement (transport, énergie, flotte de véhicules, messagerie, maintenance, nettoyage, fournitures de bureau, télécommunications, fournitures industrielles, assurances, emballage, gestion des déchets, imprimerie...) et en optimisant certains de leurs achats de production.
  
  Mon activité au sein d'Expense Reduction Analysts, leader mondial en prestations en réduction des coûts des entreprises :
  - Implantation du réseau dans le Grand Est.
  - Etablissement de partenariats avec des fonds d’investissement nationaux.
  - Revue du modèle économique (sécurisation, valeur perçue et profitabilité).
  Pilotage de la sortie de l'entité française du giron d'Expense Reduction Analysts.
  - Organisation et direction de la nouvelle entité : Cosma Experts.
  - Repositionnement stratégique (marché, offre et ressources).
  - Définition et déploiement d'une nouvelle méthodologie commerciale.
  >> Doublement du taux de réussite commerciale des licenciés.
  >> Progression de 40% du revenu moyen par licencié.
  >> Progression de 60% du nombre annuel de licences vendues.

• SAPJ Finances - Recherche d'une entreprise industrielle à reprendre

  2007 - 2008 - Diagnostics stratégiques et évaluations financières de sociétés industrielles françaises de 10 M€+ de CA, en collaboration avec des fonds d’investissement.
  - Définition de stratégies de développement et de création de valeur.
  

• Hypred - Directeur des filiales Allemagne, Belgique et Pays-Bas

  2002 - 2007 Groupe Roullier : Acteur mondial de la nutrition des plantes et des animaux. 3,1 milliards d’Euros de CA, 6 000 collaborateurs dans 40 pays
  Hypred : Production et vente de produits chimiques d’hygiène pour l’agriculture et l’industrie agro-alimentaire.
  Filiales en Allemagne et au Benelux : 2 sites dont 1 de production.
  
  Mission : relancer ces filiales, sur des marchés stagnant en régression (-5%/an).
  - Revue des stratégies marketing : segmentation et positionnement des produits, adaptations régionales, homologations, qualité perçue.
  - Revue des stratégies commerciales (ventes directes et ventes indirectes) : Approches régionales et de proximité, nouvelles implantations, méthodes.
  - Recrutement de forts potentiels et réorganisation des équipes de ventes.
  - Fidélisation des principaux clients et conquête d’un gros donneur d’ordres.
  - Maîtrise de la montée en puissance de l´usine allemande.
  >> Progression de 140% des volumes de ventes et de 60% de la marge brute.
  >> Doublement de la capacité de l’usine en 2004.
  >> Décuplement du résultat opérationnel.

• Alternium - Directeur Général et Cofondateur

  Paris 2000 - 2001 Start-up : SSII et éditeur de logiciels dans la configuration et la mise à disposition de serveurs sous environnement Linux, 14 employés.
  
  En charge de toutes les fonctions hors conception et production :
  - Elaboration du business plan et des outils de gestion.
  - Recrutement et pilotage de l’équipe commerciale.
  - Obtention de la confiance de banques et d’institutionnels et des moyens financiers nécessaires à la pérennité et au développement de la société.
  >> Franchissement du point mort et augmentation de capital après 12 mois d’activité.
  

• Vallourec & Mannesmann Tubes - Responsable Qualité Corporate

  Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 Vallourec : Leader mondial des tubes en acier pour utilisations à fortes contraintes. 5,3 milliards d’Euros de CA, 22 000 collaborateurs dans 20 pays.
  Vallourec & Mannesmann Tubes : Filiale amont produisant acier et tubes, fusion en 1998 de deux concurrents mondiaux majeurs. 18 sites en Europe et Amérique du Nord.
  
  - Constitution, avec les 16 responsables qualité de site, d’une culture et d’un système qualité communs.
  - Déploiement avec le contrôle de gestion d’une démarche stricte et exhaustive d’amélioration des performances sur chaque site.
  

• Vallourec & Mannesmann Tubes - Responsable Qualité Usine

  Boulogne-Billancourt 1996 - 1998 Usine de 1 000 personnes. Service de 23 personnes.

• Vallourec & Mannesmann Tubes - Resp. R&D Produits Mécaniques et Resp. Qualité atelier

  Boulogne-Billancourt 1994 - 1996 - Développement d’une nouvelle ligne de produits pour le BTP.
  - Audits produits et process sur la gamme pour applications mécaniques.

• Vallourec & Mannesmann Tubes - Responsable Essais en fabrication

  Boulogne-Billancourt 1993 - 1994

• Vallourec, Inc. - Support Marketing et Ventes

  1992 - 1993

Formations

• Ecole Centrale Centrale Paris / ECP

  Chatenay Malabry maintenant

Réseau

• David REISDORFF

• Emmanuel PERROUX

• Jean SERRATS

• Lucien RAKOTON

• Olivier MICHELI

• Pascal SIRE

• Pascal WESPISER

• Régis CHAINOT

• Sophie PERETTE

• Stéphane MATTERN