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Philippe KOHLER

BRISON SAINT INNOCENT

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Brison-Saint-Innocent ainsi que le résultat des européennes en Savoie.

En résumé

De formation supérieure technique (Ingénieur ESTP), j'ai plus de vingt ans d'expérience de direction et développement stratégique & opérationnel en France et à l'international dans le domaine du bâtiment et de l'industrie.

Actuellement Directeur Europe Ventes & Marketing du groupe LENNOX,je suis en charge du développement commercial de systèmes de climatisation dans toute l'Europe et l'Afrique avec une responsabilité totale du budget, compte de résultats, investissements et reporting au siége américain.
 
Le positionnement, le contenu et les objectifs des différentes fonctions occupées m'ont naturellement amené à développer des savoir-faire dont je résume ici l'essentiel: 
 
-Une connaissance du bâtiment et de l'industrie:de la conception de projets à l'installation et aux services associés.
 
-Une conduite du développement stratégique et commercial: de l'analyse du positionnement et des enjeux stratégiques de l'entreprise, à travers son mix, jusqu'à la mobilisation des forces de vente autour de l'objectif.
 
-La construction, le développement et le management des organisations de vente ( filiales, distributeurs et joint-ventures).
 
-La mise en place d'une stratégie Marketing avec une responsabilité du développement produit en coopération avec la R&D.
 
-Une expérience internationale à travers un vécu significatif des cultures et mentalités industrielles de nombreuses zones (Europe, Afrique, Asie)  et une maîtrise des langues (anglais, allemand).
 
-Un maintien du lien avec les filières clients et le développement ,en tant que membre du comité de direction, de contacts internationaux à haut niveau. 

J'aurai plaisir à vous rencontrer et vous exposer plus en détail ce que sont aujourd'hui mes objectifs.

Cordialement,


Philippe Kohler
 

Mes compétences :
Bâtiment
Business
Climatisation
Commerciale
Directeur de business unit
Direction commerciale
Direction commerciale et marketing
Marketing
Traitement d'air

Entreprises

  • Lennox - Directeur Commercial &Marketing Europe

    maintenant

  • LENNOX - Directeur Commercial & Marketing Europe

    2006 - maintenant CA:173 M€ / Management : 200 collaborateurs

    Principales missions:
    Développement et mise en place d'une stratégie de croissance 
    Définition et implémentation de stratégies commerciales pour l'organisation en Europe, dont les plans à 3 ans et les objectifs du groupe 
    Responsabilité du P&L ventes
    Développement et management de tous les process business et de support
    Développement, mise en place et management des ressources
    Responsabilité du marketing stratégique et opérationnel , y compris développement des produits en coopération avec la R&D

    Principales réalisations:
    Mise en place d'une stratégie de croissance par le développement sur le segment tertiaire 
    Mise en place d'une stratégie marketing basée sur l'efficacité, la qualité et la fiabilité
    Lancement de nouvelles gammes de produits
    Réorganisation des ventes par grande région (vision multi-canaux)
    Restructuration de l'Europe du Nord (UK, Benelux,Allemagne) sur un modèle back office/front office
    Développement d'une équipe grands comptes Europe
    Développement du réseau de distribution en Europe de l'Est et en Afrique
    Développement et harmonisation de la performance individuelle

  • CARRIER - Directeur Commercial France

    Montluel 2004 - 2006 CA:90 M€ / Management : 50 collaborateurs

    Principales missions:
    Conception et conduite de la stratégie commerciale et marketing, déclinaison en plans d'action  
    Gestion de la Business Unit:responsabilité de la rentabilité des activités et des objectifs
    Contrôle et validation des budgets commerciaux proposés par les directeurs de région
    Conduite du changement dans l’organisation
    Animation des directeurs de région, de la force de vente, du customer service et du support technique
    Déploiement des actions marketing

    Principales réalisations:  
    Développement d'une stratégie commerciale orientée vers la prescription
    Réorganisation commerciale à partir d'une segmentation clients
    Commercialisation d'une offre de services (contrats de maintenance)
    Mise en place d'un outil CRM

  • CIAT - Directeur Commercial France & International

    CULOZ 1997 - 2004 CA:190 M€ / Management : 150 collaborateurs

    Principales missions:
    Conception des objectifs stratégiques et des budgets commerciaux
    Responsabilité de toutes les activités de vente en France et à l'international
    Responsabilité de la stratégie de développement du groupe et supervision de son déploiement commercial et marketing
    Développement des relations commerciales et partenariats
    Développement et management des ressources
    Développement produits en relation avec le marketing central

    Principales réalisations:
    Maintien de notre position de N°1 en France et développement à l'international
    Transformation de l'organisation commerciale en France (régionalisation)
    Spécialisation de la force de vente (segmentation)
    Développement du réseau de vente à l'international
    Réorganisation du service aprés-vente (support technique)
    Création d'une nouvelle offre de services (formations, contrats)

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