Menu

Philippe LAFONTAINE

BORDEAUX

En résumé

Passionné par la relation clients sous toutes ses formes (communication, commercialisation, marketing), je mets les compétences acquises pendant près de trente années de vie professionnelle au service des dirigeants d'entreprises qui souhaitent accroitre leurs chiffres d'affaires et leurs marges de manière durable sans obligatoirement investir davantage en budgets.

Également passionné depuis longtemps par l’Éducation, j'accompagne les dirigeants de business schools dans les opérations de fusion, de développement de leurs chiffres d'affaires, de réorganisation, de création ou de refonte de programmes et d'accréditations nationales (visa, grade) et internationales (AACSB, Equis, Epas).

Mes compétences :
Business
Business developpement
Commercial
Commerciale
Communication
Communication web
Conduite du changement
Développement commercial
Développement durable
Efficacité Commerciale
Marketing
Marketing communautaire
Marketing relationnel
Médias
Médias sociaux
Relationnel
Stratégie
Vente
Web

Entreprises

  • SANKARA CONSEIL - Gérant

    2010 - maintenant

  • SANKARA CONSEIL - Gérant

    2010 - maintenant SanKara Conseil est un cabinet conseil en développement commercial, communication et accompagnement de dirigeants. Nous forgeons et mettons en œuvre des solutions singulières, créatives et opérationnelles qui vous feront gagner durablement en étant à votre écoute dans le cadre d’une ouverture totale.

    Pour en savoir plus : www.sankara-conseil.com

  • GROUPE ESC PAU, PAU BUSINESS SCHOOL - DIRECTEUR GENERAL

    1998 - 2010 Missions et résultats

    - transformer une organisation qui était plutôt une administration en une entreprise capable d’affronter les nouveaux défis de l’enseignement supérieur au management devenu un vrai marché concurrentiel international.
    Résultats : fin 2009, une Grande Ecole organisée comme une entreprise en business units capables de prendre des marchés dans un cadre de rentabilité, face aux « mastodontes » que nous connaissons.

    - reconquérir les marchés ; installer l'ESC PAU dans la compétition nationale et internationale dans son groupe stratégique.
    - définir et mettre en oeuvre une nouvelle stratégie fondée sur une extrême différenciation qui fait de la petite taille une force : "ESC PAU : the Little Big School".
    - refondre totalement la pédagogie et animer le corps professoral
    - développer des alliances fortes nationales et internationales.
    - créer et mettre en oeuvre les plans de communication et de développement commercial
    - créer un Laboratoire de Recherche, le développer.
    Résultats :500 étudiants en 1998, 1200 en 2010 - 425 candidats au concours national prépas en 1998, 1800 en 2010 - CA : 2.498 € en 1998, 9.800 K€ en 2009, accréditation internationale EPAS de l'EFMD, visa et grade master, 141 articles publiés dans des revues à comité de lecture par le Corps Professoral

    - replacer l’Ecole dans la communauté nationale et internationale pour être reconnue
    Résultats : aujourd’hui une Grande Ecole membre à part entière de la Conférence des Grandes Ecoles, de l’EFMD, de l’AACSB, de diverses communautés scientifiques nationales et internationales. Le Directeur général du Groupe a été élu par ses pairs Président de l’association SIGEM qui gère l’ensemble des intégrations de candidats issus de classes préparatoires HEC dans le cadre des concours d’entrée de toutes les Grandes Ecoles de management françaises membres de la CGE (et quelques autres).

    J'ai quitté le Groupe ESC PAU début février 2010.

  • LAFONTAINE - Administrateur

    1995 - maintenant

  • CCI BORDEAUX - Directeur Exécutif

    1993 - 1998 MISSIONS DE DIRECTION GENERALE

    - Préparation et animation des Plans Stratégiques de la CCI Bordeaux
    - Organisation du Cabinet du Président et du Directeur Général (agenda, rédaction des discours, préparation des réunions, organisation des réceptions, etc.)
    - Organisation du travail des membres élus et associés (commissions, représentations - la CCIB est membre de plus de 120 organismes -, assemblées générales mensuelles etc.)
    - Organisation du travail du Comité de Direction de la CCIB (11 directions) et coordination des actions intéressant plusieurs directions
    - Organisation des élections consulaires de 1994 et de 1997

    MISSIONS DE COMMUNICATION/VENTE
    - Mise en œuvre des outils de la Communication
    - Mise en œuvre d’un Schéma Directeur d’Image, outil de cohérence de l’image
    - Rédaction d’une Stratégie de Communication 1997-2000 pour l’institution, puis déclinée dans chaque direction et chaque événement
    - Réalisation d’un Baromètre annuel de l’image
    - Réorganisation du Service Communication pour le rendre plus réactif et plus professionnel
    - Organisation de la mise en œuvre de la Communication dans un cadre décentralisé, avec une seule agence de communication, les directions restant mettre d’œuvre de leurs actions de communication

  • Bordeaux Ecole de Management - Directeur général adjoint

    1985 - 1993 Directeur général adjoint je suis plus particulièrement en charge de la Direction de la Communication/Vente et de la Direction Administrative et Financière.

  • PUBLICIS CONSEIL - Chef de Groupe - commercial

    Paris 1982 - 1985 Responsable d'un certain nombre de budgets de communication et chargé du développement commercial de l'agence de Bordeaux

  • PHL CONSULTANT - Consultant

    1978 - 1982

  • BORDEAUX ECOLE DE MANAGEMENT - Professeur de Marketing/Communication/Vente

    1978 - 1982 - Assistant puis Professeur de marketing
    - Chargé de l'organisation et du management du département pédagogique marketing

Formations

  • BEM Management School Bordeaux

    Bordeaux maintenant

  • INTERNATIONAL TEACHERS PROGRAMME (Stockholm)

    Stockholm 1978 - 1978 ITP

    The International Teachers Programme (ITP) is a faculty-development programme arranged by the International Schools of Business Management (ISBM), a group of 11 leading business schools located in Europe, North America and Asia (HEC Paris, INSEAD, IAE Aix, London Business School, Northwestern University, SDA Bocconi Milan, Indian School of Business Hyderadab, IMD Lausanne, Stockholm School of Econ

  • KEDGE Business School Bordeaux (Master Grande Ecole) (Bordeaux)

    Bordeaux 1975 - 1978

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Talence 1975 - 1978 Marketing

Réseau

Annuaire des membres :