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Icone Production
- VP Business Development
2011 - maintenant
Je crée des solutions qui changent l'experience client, l'experience de marque
Analyse Stratégique
Repositionnement de marques
Développement de Marques
Strategie de développement
Gamme
Communication
en utilisant
des Vidéos, des films 3D, des applications digitales, de la publicité et tous les objets connectés.
Spécialisé dans le Luxe, la Joaillerie, les Montres, la Maroquinerie, les Accessoires, la Mode, le sport, la chaussure, le retail
Nos Clients :
Louis Vuitton, Cartier, Van Cleef & Arpels, BNP Paribas Cardif, Altarea Cogedim, Bouygues, Renault
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Under Armour
- Consultant
2009 - maintenant
Sports, Vêtements de sport, Outdoor, Chaussures de sports, Chaussures Lifestyle, Sport d'équipes, Running, Rugby, Football, Tennis Golf
Objectifs
Développement commercial et marketing de la Marque Under Armour en France
Management des équipe de ventes
Prévisions de ventes
Réseaux de de ventes
Key Account Management Chaines Spécialisées, distribution Spécialisée (Décathlon, Go Sport, Intersport, Sport 2000)
Sites Internet E commerce ( Amazon, Sarenza, I run)
Réalisation
Création force de vente
Développement partenariat Grands Comptes (Go Sport, Intersport)
Signature Sponsoring Rugby ( ASM Clermont)
Concurrents : Nike, Adidas, Puma, Asics, Umbro, Skins, Mizuno, Brooks
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PL CONSULTING
- Fondateur
2008 - maintenant
Consultant Marketing et Développement Commercial
Direction Marketing Ventes
Secteurs : Sports, Materiel de sports, Outdoor, mode, Lifestyle, Luxe, Montres
Je consulte pour le développement commercial des marques de l'équipement de la personne
Mes spécialités :
Développement de Marques
Strategie de développement
Stratégie de distributuins
Veille concurrentielle
Stratégie Commerciale
Marketing Digital
Stratégie Digitale
Forces de ventes
Développement retail, Magasins propres, Shop in Shop.
Création de Gamme
Développement Grands Comptes
Strategie E commerce
Sponsoring Sport & Outdoor
Coach Professional Certifié
Mes interventions :
Under Armour, Crocs, Sergio Tachinni, Carrera Footwear, Diadora, Biaggio, Champion USA
Sites e commerce, Agence de communications
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Cantebury of New Zealand
- Country Manager France
2006 - 2008
Marque internationale de Rugby : vêtements de Sports, Prêt à porter, Chaussures, Accessoires
Directeur de la filiale France, Belgique, Suisse
Missions:
Création de la filiale
Management et animation de :
équipe de Ventes Secteurs (3 agents généraux en Europe, 8 agents, 4 Attachés Commerciaux),
service commercial (6 personnes),
Service marketing (4 personnes)
Développement et recrutement des réseaux de ventes Sports et prêt à porter de luxe
Négociations auprès des Centrales d’achats GSS, grands comptes, Distribution spécialisées,VAD
Mise en place de la stratégie de distribution retail
Prévisions et suivis des commandes
Marketing, communication, promotion de la marque CCC Publicité, média, événements, PLV (budget : 1000 k€)
Réalisations:
Filiale CA + 105 % 07 vs 06 P&L à l’objectif
Ouverture de 1.000 nouveaux comptes clients
Référencement dans les principales centrales d’achats GSS et les grands magasins (Decathlon, Go Sport, Intersport, Sport 2000, Citadium, Galerie Lafayette, Printemps)
Etude du concept store , Mise en place contrat de franchise
Développement de Gammes
Embauche et management d’une nouvelle force de vente sport et Prêt à Porter haut de Gamme
Négociations de contrats sponsoring avec les Clubs de Rugby (ASM Clermont, Castres Olympique, USAP Perpignan, Aviron Bayonnais, Us Dax ),Football (LOSC Lille) et les joueurs professionnels et leurs agents
Organisation d’événements, Salons, partenariats
Concurrents : Under Armour, Nike, Adidas, Puma, Kooga, BLK, Asics, Gilbert, Lacoste, Ralph Lauren, Eden Park, Serge Blanco
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DIM
- Directeur General Suisse
Paris
2005 - 2006
Leader des produits chaussants, Collants, Chaussettes et des sous vêtements masculins et féminins
Marques Dim, Chantal Thomass, Playtex, Wonderbra
Direction de la filiale Suisse, CA 5 M €, 40 employés
Missions:
Responsabilité et reporting des ventes, des marges du P&L du stock auprès du GM
Europe Continental,
Réorganisation de la Filiale
Management et animation de : 4 Brand managers, équipe de Ventes (4 Attachés Commerciaux),
12 magasins (25 vendeuses), service commercial (6 personnes), service finance
Stratégie Retail mise en place des KPI
Négociations auprès des Centrales d’achats, grands comptes,VAD ( Coop, Migros, Manor, Globes)
Communication, Publicité
Réalisations :
Retour à un résultat positif, Augmentation du CA
Réduction de coûts (down sizing)
Réorgansation, Fermeture d'entrepôt, licenciement
Gestion de crise
Synergie avec la filiale allemande
Changement d’entrepôt et d’outil informatique
Modification Supply Chain
gestion d'équipes multiculturelles
Concurrents :
Triumph, VF Corporation, Rosy, Calida
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Amer Sports
- Brand Manager
Vaulx Milieu
1997 - 2004
Management et animation des équipe de Ventes du Groupe ( 14 Attachés Commerciaux),
Service commercial (6 personnes)
Promotion Publicité, Sponsoring d'athlètes et d'événements
Recruement
Mise en place des services Annexes (CMR, SAV, Support Logiciel, Call Center)
Négociations auprès des Centrales d’achats, grands comptes,VAD dans le milieu du Sport
(Decathlon, Go Sport, Sport 2000, Intersport, Vieux Campeur) du Ski (Ski Set)
Informatisation de la force de Vente sur SAP
Fusion Atomic Wilson au niveau Commercial
Concurents
Tennis: Head, Babolat, Prince, Rossignol, Dynastar, Fischer, Salomon, K2
