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Ecole Nationale d'Ingénieurs de Brest
- Responsable Qualité
PLOUZANE
2010 - maintenant
• définition et mise en place de la Politique Qualité de l'établissement:
- élaboration de l'architecture du Système Qualité,
- réalisation de la cartographie détaillée des procédures,
- définition et mise en œuvre du Contrôle Qualité,
- rédaction du Manuel Qualité,
- analyse du Diagnostique Qualité,
- pilotage du Plan de Progrès Qualité,
• veille sur les normes et recommandations réglementaires,
• animation de réunion qualité,
• formation qualité (concept, vocabulaire, cartographie, modélisation, BPMN).
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École Nationale d'Ingénieurs de Brest
- Chargé d'Affaires
PLOUZANE
2009 - 2010
• suivi et développement d'accords cadre avec les entreprises-partenaires,
• suivi et développement des relations avec les organisations professionnelles et les plateformes technologiques,
• prospection financière (levée de fonds) pour la taxe d'apprentissage, le sponsoring d'activités scientifiques, pédagogiques ou culturelles,
• recherche de contrats de professionnalisation et de
stages en entreprise,
• aide au financement de la mobilité sortante des étudiants (étudiants de l'ENIB à l'étranger) et de la mobilité entrante (étudiants étrangers à l'ENIB),
• veille sur les projets institutionnels (UE, pôles de compétitivité, région...) de recherche, de transfert de technologie et de subventions destinées aux établissements publics,
• mise en relation des entreprises avec les laboratoires de l'ENIB jusqu'à la signature de contrats de recherche et développement,
• organisation de journées école-entreprises.
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ECRIN
- Responsable Régional Ouest
2004 - 2006
ECRIN-Ouest (située à Brest) est une filiale de la société ECRIN de Grenoble. Les activités d'ECRIN portent sur la distribution de composants et sous-systèmes d'équipements informatiques industriels, mais assure également l'étude la conception et l'intégration de de ces équipements. (http://www.ecrin.com).
ECRIN dispose de 4 implantations et un effectif (2005) de 46 personnes.
J'ai occupé le poste de Responsable Commercial Régional pour le Grand-Ouest (Basse Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, et les Départements limitrophes).
Ma responsabilité et mes actions au sein de cette entreprise ont été les suivantes :
• Développement et management de l'activité commerciale sur le Grand Ouest : gestion directe du portefeuille de clients, actions de lobbying, proactivité technico-commerciale,...sur les grands comptes (THALES, THOMSON, DCN, RENAULT, etc...) et les PME/PMI.
• Réflexion et élaboration pour le compte de la Direction, d’un plan de réorganisation et d’aménagement de l’activité de l’entreprise en Business Unit : diagnostiques interne (forces/faiblesses, compétences et ressources de l’entreprise), externe (opportunités/menaces, attractivité de l’environnement), segmentation stratégique des activités et des ressources, rôle et plan opérationnel par fonctions, facteurs clés de succès, contraintes de mise en œuvre opérationnelle (structurelles et humaines).
L'exécution de cette mission a permis une croissance du CA d'ECRIN-Ouest en 2005 sur son secteur de 26%.
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CRIL INGENIERIE
- Responsable Commercial Défense
Lens
2000 - 2002
CRIL INGENIERIE, est une des sociétés du groupe CRIL TECHNOLOGY. C'est une SSII spécialisée dans l’informatique associée aux nouvelles technologies (http://www.criltechnology.com).
CRIL INGENIERIE dispose de 5 implantations et a un effectif (2002) de 300 personnes.
J'ai occupé la fonction (transverse) de Responsable Commercial Défense, et mon poste était basée à l'agence de Rennes.
Ma responsabilité au sein de cette entreprise et mes actions, menées en collaboration avec les autres entités du Groupe, ont été les suivantes :
• Développement et gestion de l'activité commerciale Défense à l'échelon national.
• Animation et management de l'équipe commerciale dédiée:
- Mise en œuvre d’une stratégie commerciale d’ensemble sur le compte Défense (définition des objectifs commerciaux et du plan d’action associé, ...).
- Gestion directe du portefeuille de clients et actions de lobbying (Services de la DGA, DCN, ...).
Ces actions ont permis l'amélioration de l’efficience globale de l’entreprise sur ce compte : croissance du CA de 66% par la préparation et le suivi des offres menées en étroite collaboration avec les responsables techniques, et par la diversification des activités de l’entreprise avec l'ouverture de nouveaux comptes et de nouveaux domaines d’activité.
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TNI
- Responsable d'Agence
1998 - 2000
TNI (Techniques Nouvelles d'Informatique) est une Société basée à Brest, dont les activités portent sur l’édition et la commercialisation de progiciels. Spécialisée en technologie orientée Objet, TNI réalise des ateliers outils supports à différentes méthodes de Génie Logiciel, ainsi qu'au développement de logiciel Temps Réel embarqué critique (http://www.tni.fr).
TNI dispose de 4 implantations et un effectif (2000) de 24 personnes.
J'ai occupé le poste de Responsable de l'Agence de Toulouse.
Ma responsabilité et mon action au sein de cette entreprise ont été les suivantes :
• Développement de l'activité commerciale sur le secteur Aéronautique et Spatial (Aérospatiale, Alcatel Space Industries, Matra Marconi Space, SNECMA, CNES, ...).
• Développement de l'activité commerciale à l'internationale (DASA, Rolls-Royce, Volvo, BMW, ...).
• Animation de la clientèle grands comptes (France Telecom, EDF, DGA, …).
• Négociation en contexte Européen (IST - 5ème PCRD,....).
• Valorisation des méthodes et langages (HOOD, UML, SIGNAL...) et déploiement commercial des technologies de la société.
• Elaboration et mise en place d’actions de Marketing Opérationnel.
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LATOUR CONSULTING
- Consultant
1995 - 1998
LATOUR CONSULTING est la société unipersonnelle que j'ai créée pour mener des activités de consultance.
Les missions que j'ai menées ont été des tâches de :
• Consultance en système et logiciels de traitement de données, activité exercée auprès du GESMA (laboratoire d'essais de la DGA), de l'EPSHOM (service hydrographique et océanographique de la Marine Nationale), de l'Université de Brest (Département sismique).
• Conseillé en "détection non acoustique" auprès de l'OTAN (participation à des réunions à Bruxelles).
• Conseillé technique auprès du CETEB (laboratoire d'essais de la DCN).
En outre, j’ai été l'agent commercial exclusif France des 2 sociétés britanniques suivantes, pour lesquelles j'ai réalisé la vente sur les marchés civil et militaire (océanographie, aéronautique/drônes,...) de produits à forte valeur ajoutée technologique accompagnés de prestations de services associées :
• Ultra Electronics/Magnetic Division (www.ultra-electronics.com) : capteurs et systèmes métrologiques dans le domaine de l’électromagnétisme (magnétomètres, compas, station de contrôles, etc …).
• AQUATEC (www.aquatec.co.uk) : capteurs et systèmes métrologiques dans le domaine de l’électromagnétisme et l’acoustique sous-marine : communication, navigation, etc…,
D’autre part j’ai initié un projet d’importation d’équipements scientifiques (Optique, LIDAR,…) de la société Turn (Russie - Moscou).
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SEDASIS
- Ingénieur d'Affaires - Chef de Projets
1992 - 1993
SEDASIS est une société brestoise d'Ingéniérie Informatique dont les activités portent sur la distribution d'équipements et systèmes/sous-systèmes informatiques, l'intégration de calculateurs, l'étude et la réalisation d'appareillages spécifiques, et le développement de logiciels techniques et scientifiques.
SEDASIS a un effectif (1993) de 30 personnes.
J'ai exercé les fonctions d'Ingénieur d'Affaires, de Chef de Projets, et de Support avant-vente.
Ma responsabilité et mes actions au sein de cette entreprise ont été les suivantes :
• Chef de projet et acteur dans la réalisation et le développement d'équipements hautes technologies et de logiciels scientifiques et techniques : imagerie acoustique sous-marine, génie médical, mesures et tests,...
• Encadrement d’équipes de développement (niveau Ingénieurs).
• Chargé de mission de développement en Génie Médical.
• Support technique aux activités commerciales : sonar latéral, capteurs et instrumentations scientifiques, ...
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GESMA
- Ingénieur d'Etudes
1984 - 1992
Le GESMA (Groupe d'Etudes Sous-Marines de l'Atlantique) est un des "laboratoires" centre d'études et d'essais de la DGA (Direction Générale de l'Armement).
Durant les 8 années passées dans ce service, j'y ai exercé la fonction d'Ingénieur d'Etudes.
Ma responsabilité et mes missions au sein de ce "laboratoire" ont été les suivantes :
• Chargé d’études théoriques et appliquées en Guerre des Mines et Lutte Sous-Marine dans le domaine "non acoustique".
• Responsable du programme Traitement du Signal dans le cadre d'un projet FR-USA.
• Responsable d’études et de développement de plusieurs équipements de mesures.
• Responsable de la préparation et de la conduite des expérimentations en mer, de l'analyse et de l'exploitation des données acquises. Encadrement de personnel : techniciens électroniciens, marins, plongeurs.
• Responsable de la conduite de travaux d'études et de développement, sous-traités auprès de nombreux établissements français (CEPHAG, LETI, LSS, LGAE, SINTRA, SEXTANT,…).
• Missions d’études et participation à de nombreux travaux d'échanges scientifiques avec des organismes étrangers (UK, NL, US, CA, IT).
• Encadrement de chercheurs/thésards
