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LECAPITAINE Industrie
- Responsable Développement Export
2015 - maintenant
Vente de carrosseries frigorifiques auprès de nouveaux clients en Europe de l'Ouest (Benelux, Allemagne, Autriche et Suisse...). Clientèle : carrossiers, concessionnaires et utilisateurs de véhicules frigorifiques. Environ 0.8 M EUR la deuxième année de prospection.
- Partenariat avec carrossier autrichien pour ventes en Afrique du Nord (marchés militaires).
- Participation aux salons SOLUTRANS (Lyon) et IAA (Hanovre).
- Recherche de distributeur pour le marché néerlandais.
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TRILOGIQ sa
- Responsable zone Export
2012 - 2015
Vente de solutions modulaires pour le lean manufacturing (stockage, transport, logistique...) sur les marchés automobile, aéronautique, médical...
- Responsable de 6 filiales (Suède, Benelux, Italie, Iberia, Maroc et Inde).
- Aide au développement commercial (10 M EUR /an), suivi de la situation financière, mise en place d'actions marketing, participation au recrutement... de chaque filiale.
- Participation à des salons industriels en Italie, au Maroc, en Suède...
Export Business developer.
- Etudes de marché et mise en place de plans d'actions pour le développement
d'activités commerciales sur de nouvelles zones géographiques
- Développement des ventes sur le Moyen Orient (Emirats et Arabie Saoudite) plus particulièrement dans le domaine aéronautique et le Maghreb (Algérie et Tunisie) dans le domaine automobile.
- Recherche de distributeurs permettant un relais local.
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SATAM sas
- Responsable commercial zone Export Asie
2007 - 2012
Vente de solutions de comptage pour hydrocarbures à travers un réseau d'agents.
- Animation du réseau, recherche de nouveaux partenaires afin de développer le chiffre
d'affaires (environ 1500 k EUR /an).
- Développement de solutions spécifiques (incluant comptage, filtration, automatisation...) avec le département Engineering et le BE.
- Participation à des salons Oil & Gas : StocExpo, Petrotech, OGA...
Responsable commercial France produits armée.
- En charge du développement commercial des produits destinés à l'armée : compteurs, presses hydrauliques, chariots de gonflage et distributeurs de fluides.
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Compteurs FARNIER
- Responsable Import-export
2006 - 2007
Recherche et visite de fournisseurs de compteurs d'eau en Europe et en Asie pour compléter la gamme existante sur la base d'un cahier des charges.
- Prise de contact avec des distributeurs potentiels pour le développement du chiffre d'affaires export.
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G. POUBLAN
- Responsable Export zone
1999 - 2006
Responsable Export zone Asie, Europe de l'Est et du Nord.
- Vente directe et indirecte de matières premières à des fabricants de luminaire et d'abat-jour.
Développement des affaires particulièrement en Chine et à Hong Kong (multiplication par 6 du chiffre d'affaires en 3 ans ; environ 300 k EUR /an).
- Création permanente de nouveaux designs pour répondre aux goûts spécifiques des différents marchés de la décoration.
- Organisation de stand à des salons (Maison & Objet, Hong Kong Lighting Fair...)
- Participation au démarrage de la filiale en Chine: mise en place du service commercial, encadrement et formation.
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3M Allemagne
- Ingénieur commercial
1995 - 1998
Responsable de la vente de filtres médicaux en Allemagne.
- Développement de produits devant répondre à des contraintes techniques imposées par des laboratoires de recherche, en collaboration avec les ingénieurs de l'usine Filtrete™ de Breda
(Pays Bas).
Market analyst Europe.
- Réalisations d'études de marché pour le groupe filtration, entre autres sur le marché européen des aspirateurs et sur les filtres médicaux.
- Participation à des salons en Europe (MEDICA...).
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3M France
- Ingénieur commercial
1991 - 1995
Ingénieur commercial pour les produits de filtration.
- Responsable de la vente de poches et de cartouches filtrantes (pour les liquides) et de
Filtrete™ (pour l'air) sur la moitié nord de la France.
- En charge essentiellement du marché de l'automobile (bains de cataphorèse chez Renault, Peugeot et Citroën) et du marché des aspirateurs (micro filtres chez Moulinex et Rowenta) mais également d'industriels de l'alimentaire, de la pétrochimie, de la cosmétique...
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J.L.K. Télématique
- Assistant vente et marketing
1991 - 1991
Vente de bornes télématiques publiques. Etude du marché européen de la télématique.
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G+H Montage
- VSNE
1988 - 1989
Volontaire au Service National en Entreprise.
- Vente de produits pour l'isolation sonore et thermique. Département finance puis département marketing.
