-
Aber Proprete Saphir
- Directeur d'Agences
Thouars
2017 - maintenant
Directeur d'Agences 150/200 personnes
Gestion de centre de profits dédié à la vente de contrats de prestations.
Assurer la gestion administrative et financière des agences
Responsable du développement commercial
Élaboration des études techniques et tarifaires, négociation des contrats d'une clientèle variée (industrie, tertiaire, collectivité,...)
Garant du bon déroulement des prestations conformément aux accords commerciaux
Responsable du maintient du climat social.
-
TARVEL
- RESPONSABLE D'AGENCE
2017 - 2017
Responsable de l’agence des deux Savoie département 73 &74
Gestion de la relation client (privés et publics), management des équipes, gestion du planning, recrutements des collaborateurs, suivi du matériel.
Garant de la qualité, productivité et des respects des engagements contractuels et à la satisfaction clients.
Développer / garantir la rentabilité des contrats.
Responsable du développement commercial (prospection et réponse aux appels d’offre) et de l’atteinte des objectifs.
Suivi de la gestion administrative de l'agence en veillant à sa rentabilité.
Gestion des chantiers, contrôle de l'avancement des travaux en veillant au respect des engagements et des règles de sécurité, Participation aux réunions et réceptions de chantier.
-
TARVEL
- CHEF DE SECTEUR & RESPONSABLE D'AGENCE
2015 - 2017
COMPETENCES
Responsable du secteur 38 73 74 01 et de ses Agences
Responsable de l'Agence 73 74
Management des Responsables d'Agences et être le garant du bon foctionnement des agences
Garant de la qualité, productivité et des respects des engagements contractuels et à la satisfaction clients
Développer / garantir la rentabilité des agences et des contrats
Proposer, mettre en place et faire respecter les procédures
Structurer er gérer l'activité commerciale du secteur
Développement de nouveaux contrats Grands Comptes
Augmenter l'efficacité commerciale des responsables d'agences
Pérenniser les contrats existants
Initier, proposer de nouvelles offres
Management : Diriger le service d’administration des ventes. Manager des projets à moyen et long terme. Mettre en place des opérations d’animations commerciales. Animer les réunions Recruter les commerciaux Diriger et animer la force commerciale. Former et accompagner les commerciaux sur le terrain. Négocier les contrats complexes ou grands comptes.Participer aux comités de direction, comités de pilotage.
Gestion : Suivre les résultats individuels et collectifs. Valider l’atteinte des objectifs. Analyser les résultats. Proposer des plans d’action, d’équipe ou individuel. Garantir la bonne gestion administrative du service. Assurer les reporting régionaux à la direction commerciale.
Commercial : Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l’entreprise. Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l ‘économie régionale et à son approche commerciale. Identifier des pistes de développement spécifiques visant à accroître le CA.
-
Sdez
- CHEF DES VENTES REGIONAL
BONDUES
2014 - 2015
Location entretien de linges pour les professionnels, équipement sanitaire, protection des sols, fontaine à eau
Management de l'équipe commercial 73 74 01 38
Commercial Grands Comptes
-
SITA CENTRE EST
- Chef des Ventes
2011 - 2013
CHEF DES VENTES - Groupe SUEZ ENVIRONNEMENT SITA & VIGNIERManager d’ 1 responsable de contrats, 1 commerciale Grands Comptes, 6 attachés commerciaux, 2 assistantes commerciales, 2 chargées de clientèle sur 4 départements (38/73/74/01). Vente de prestations de service dans le domaine de la gestion des déchets industriels auprès des grandes entreprises, PME/PMI, TP, CHR, grandes distributions, commerçants, artisans (et des particuliers en cycle court) : Location de contenants, transports, traitements (valorisation énergétique, recyclage,…). Garant des objectifs commerciaux, de la marge et de la satisfaction client. Responsable de la force de vente (recrutement, formation, challenge). Etablissement d’un rapport d’étonnement, participation à des groupes de travail au niveau national pour la mise en place de la réorganisation commerciale nationale (portefeuilles, secteurs, rémunérations, profils de poste).
-
ELIS
- CHEF REGIONAL DES VENTES
Saint-Cloud
2008 - 2011
Manager de 8 attachés commerciaux, 2 assistantes commerciales, sur 7 départements (38/73/74/01/05/26/07). Vente de prestations de service dans le domaine de la location entretien pour les professionnels auprès des PME/PMI, TP, CHR, grandes distributions, commerçants, artisans, professions libérales et indépendants : Vêtements professionnels, linge d’hôtellerie restauration, équipement sanitaire, fontaine à eau, machine à café, DASRI, tapis antisalissures.Garant des objectifs commerciaux, de la marge et de la satisfaction client. Responsable de la force de vente (recrutement, formation, challenge). Mise en place de la réorganisation commerciale nationale (objectifs, secteurs, cibles).
-
ELIS
- CHARGE D'AFFAIRES
Saint-Cloud
2001 - 2008
Vente de prestations de service en direct (contrats de 48 mois) ou par l’intermédiaire de prescripteurs, dans le domaine de la location entretien pour les professionnels auprès des prospects et clients Grands comptes. 5 départements (38/73/05/26/07).
-
ELIS
- Attaché de Direction Commerciale
Saint-Cloud
1997 - 2000
Prospection pour la vente de prestations de service (contrat de 36 mois). _ 2000 Attaché de Direction Commercial_ 1999 Attaché Technico Commercial_ 1997 Attaché Commercial
-
HOLDING JFK
- Attaché Commercial
1996 - 1996
-
Armée de terre
- Maréchal des Logis
1995 - 1996
