Philippe LECOCQ

En résumé

Entreprises

• CTC-ing - DIRECTEUR CONSULTANT - FORMATEUR

  Toulouse 2012 - maintenant Performance commerciale
  Efficacité managériale
  Pilotage d’entreprise
  Développement international
  

• Bongrain Europe centale et orientale - DIRECTEUR DU DEVELOPEMENT & FOODSERVICE

  2006 - 2011 Membre du comité de direction Europe de l'Est.
  Chargé de mettre en place et de développer l'activité et les divisions Foodservice en Europe de l'est
  Développement des équipes locales en collaboration avec les DG des filiales
  Suivi des activités par pays : points à date, feedbacks PLT et budgets
  Synergies : industrielle/produits, stratégie et politiques commerciales
  Développement des grands comptes internationaux en Europe

• Bongrain Europe centale et orientale - DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT DES FORCES DE VENTE

  2000 - 2006 Basé à Prague, membre du comité de direction Europe de l'Est
  Chargé de mettre en place et de développer les structures commerciales dans les acquisitions du Groupe (16) dans 7 pays:
  Recrutements des Directeurs commerciaux, KAM, développement des ventes, régional manager, vendeurs.
  Statégies de merchandising et de category management
  Coaching des directeurs
  Plans de formations des équipes : définis par pays et par filiales
  Synthèses et feedbacks des PLT et budgets.

• Nestle Russie - NATIONAL SALES TRAINING MANAGER

  Marne La Vallée Cedex 2 1997 - 1999 Dans le cadre de la création de Nestlé Russie mise en place du Département Formation Vente pour l’ensemble des 4 divisions: Epicerie, chocolat, foodservice et glaces

• Cokoladovny Joint-venture Nestlé et Danone; Rep tchèque - SALES TRAINING MANAGER

  1994 - 1997 Mise en place d’une force de vente de 220 personnes en République Tchèque et Slovaquie

• Nestlé France FOODSERVICE - CHEF DE PRODUITS

  1992 - 1994 Mise en place du concept caféterie en restauration et du merchandising distribution automatique

• Nestlé France FOODSERVICE - CONSEILLER CULINAIRE

  1981 - 1992 Développement commercial de Comptes clés. Relation avec l'enseignement professionnel

Formations

• IAE (Toulouse)

  Toulouse 1989 - 1991 Diplome universitaire de spécialisation en gestion

• IAE (Toulouse)

  Toulouse 1989 - 1991 DUSG

Réseau

• Christelle ALAUX

• Denis TEBOUL

• Françoise TOCAVEN

• Jean-Michel ROUX

• Le CLUB AFFAIRES MIDI-PYRÉNÉES

• Olivier GUYON

• Olivier DEKOKERE

• Sonia DEFFRENNES