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Philippe MAILLET

NOUMEA

En résumé

Ce que je sais faire :

• Générer de l’énergie dans une organisation, une équipe, faire monter en compétences des collaborateurs mais aussi arbitrer, sanctionner et rendre des comptes.

• Organiser le pilotage d'activités existantes ou nouvelles, organiser et ré-organiser les structures et les équipes.

• Bâtir et gérer un réseau de distribution, recruter, former, animer des commerciaux.

• Bâtir un plan de négociation de l'avant vente à la négociation proprement dit.

• Analyser, segmenter un marché, concevoir une offre et la vendre.

• Construire, gérer, contrôler un business plan.

Mes compétences :
Management d'équipes pluridisciplinaires
Business developpement
Animation de réseaux
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Immobilier d'entreprise
Management opérationnel
Services
B to B
Marketing
Organisation
Innovation
Pilotage

Entreprises

  • Office des Postes et Télécommunications Nouméa (NC) - Directeur Général Adjoint

    2014 - maintenant - Organiser les fonctions marketing-commercial et animation des réseaux de vente autour de l'optimisation de la relation client (BtC, BtB)
    - Mettre en cohérence le portefeuille produit et les offres afin d'adresser l'ensemble des segments de marché.
    - Assurer la rentabilité globale des opérations afin de contribuer à l'amélioration de la performance économique de l'OPT.

  • Adecco Groupe France - Directeur performance des réseaux

    Villeurbanne 2008 - 2013 Au sein de la Direction Marketing Groupe, ma mission consiste, en liaison avec la ligne opérationnelle (Patrons de Business Units) et les Directions Experts (DAF, DRH, DSI) à optimiser l’activité et le dimensionnement des réseaux et points de vente (agences), à challenger les activités et à favoriser les synergies dans le cadre de business plans précis et cadencés.
    Me sont rattachés le service Etudes marketing (logique amont : analyse et segmentation de nos marchés), ainsi que la Direction Immobilier/travaux/moyens généraux du Groupe (logique aval : lien entre le modèle de distribution et l'optimisation de notre parc immobilier).

  • Adecco - Directeur du développement

    Villeurbanne 2003 - 2007 Rattaché au Directeur Général des Opérations, ma mission consistait à animer sur un réseau de 500 agences (9 directions régionales, 50 directions de secteur) la fonction commerciale (grands comptes et retail business) et à s’assurer d’une couverture optimale du marché adressable par le choix de modèles de distribution adaptés (modèle urbain vs rural).

    Au cours de cette période, les principaux KPI (résultat net et parts de marché) ont objectivement progressé.

  • Adecco - Responsable développement commercial

    Villeurbanne 2000 - 2003 Interface entre la Direction Marketing, la Direction des Clients Nationaux et la Direction des opérations France Est (5 Directions Régionales).
    Animation réseau et déploiement des accords nationaux en DR.

  • Adecco - Responsable études et projets commerciaux

    Villeurbanne 1995 - 1999

  • Adecco - Responsable études marketing

    Villeurbanne 1993 - 1996

  • Adecco - Responsable adjoint communication

    Villeurbanne 1989 - 1992

  • TEMPS FORT - Directeur de clientèle associé

    MUNDOLSHEIM 1988 - 1989

  • STEELCASE - Chef de produits

    Paris 1986 - 1988

  • CANON - District manager

    Courbevoie 1983 - 1987

Formations

  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 2005 - 2007

  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 2005 - 2007 ALP

Réseau

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