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Philippe MALHER

RUEIL MALMAISON

En résumé

Key Account Manager (15 ans d'expérience)
Industrie Automobile
OEMs français

Les challenges font partie intégrante de mon profil comme l'illustre mon parcours et sont source de ma motivation.

Mes compétences :
Travail en équipe
Organisé / Structuré / Rigoureux
Capacité d'adaptation
Communication / Relationnel / Sens du contact
Fiable
Capacité d'écoute
Persévérance
Développement commercial

Entreprises

  • Saargummi Automotive (France) - Key Account Manager

    2016 - maintenant Au sein de l'équipe commerciale, mon rôle est de développer l'activité autour de mon portefeuille produits (joints d'étanchéité) auprès des OEMs français à l'échelle mondiale.

    Contact direct avec les directions des achats de mes clients pour l'acquisition de nouveaux marchés, négociations vie série et actions commerciales/lobbying mes principales tâches sont :


    - Réponses aux appels d’offre et négociations commerciales des projets
    - Négociation des productivités, des variations des cours des matières premières
    - Coordination des projets multi-partenaires
    - Traitement des évolutions de tarifs, des offres de productivité et des contrats particuliers
    - Élaboration des stratégies commerciales avec les différentes entités du groupe
    - Travail en étroite collaboration avec les bureaux d'études.
    Présentation et lobbying sur les concepts techniques innovants

  • Alliance Pro Consultants - Gérant

    2014 - 2016 Consultant exerçant en freelance auprès de cabinets conseil en RH et en formation professionnelle pour des prestations d'accompagnement (Bilan de Compétences, VAE, conseil et formations)

  • Cooper standard - Key Account Manager

    Rennes 2008 - 2013 Au sein de l'équipe commerciale, mon rôle est de développer l'activité autour de mon portefeuille produits (joints d'étanchéité) à l'échelle mondiale.

    Contact direct avec les directions des achats de mes clients pour l'acquisition de nouveaux marchés, négociations vie série et actions commerciales/lobbying mes principales tâches sont :


    - Réponses aux appels d’offre et négociations commerciales des projets
    - Négociation des productivités, des variations des cours des matières premières
    - Coordination des projets multi-partenaires
    - Traitement des évolutions de tarifs, des offres de productivité et des contrats particuliers
    - Élaboration des stratégies commerciales avec les différentes entités du groupe
    - Travail en étroite collaboration avec les bureaux d'études.
    Présentation et lobbying sur les concepts techniques innovants

  • Freudenberg - Ingénieur commercial

    2003 - 2008 Groupe Freudenberg : secteur industrie automobile

    Idem Cooper Standard France.
    Portefeuille produits - étanchéité moteur : joints de culasse et périphériques, encodeurs magnétiques pour management moteur)

  • Freudenberg - Ingénieur marketing

    2000 - 2002 Au sein de cette entité (Lead Center) du Groupe Freudenberg : secteur industrie automobile, mes missions :

    - Analyse de la situation sur le marché européen pour détecter ses besoins et définir la stratégie de la société
    - Analyse de la demande, définition des offres et support aux services commerciaux pour faire progresser le CA
    - Assurer la progression des projets en collaboration avec les services développement et commerciaux
    - Traitement des évolutions de tarifs, des offres de productivité et des contrats particuliers
    - Elaboration et suivi avec les services commerciaux des stratégies commerciales
    - Elaboration avec les services commerciaux des prévisions de ventes à court, moyen et long terme
    - Elaboration de présentations d’entreprise

  • Prévot Smeta - Adjoint au Directeur

    1998 - 2000 - Management de l'équipe commerciale : binômes assistants/attachés commerciaux
    - Choix et suivi des fournisseurs
    - Gestion des clients Grands Comptes
    - Stratégies agence
    - Gestion agence (résultats / commandes-appro / livraisons / point de vente...)

  • Xerox - Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 1996 - 1998

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