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Indépendant
- Ouvert à de nouveaux challenges
2018 - maintenant
Avide de nouveaux challenges dans l'accompagnement et le conseil pour développement commercial à l'international de sociétes de produits/services high Tech en B2B.
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General Electric
- GCB Commercial Director
Paris
2016 - 2018
Commercialisation de disjoncteurs de générateurs pour centrales électriques de 80 à 1500 MW.
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Alstom Grid Pte Ltd (Singapore)
- GIS Sales Director
2014 - 2016
Direction des Ventes avec étude et choix des meilleures stratégies avec partenaires internes ou externes (sous-traitance, consortium). Optimisation des offres techniques et d’industrialisation (usines en France, Suisse, Chine et Inde).
Produits : Sous stations électriques à isolation gazeuses de 66 kV à 550 kV (Gas Insulated Substations)
Marchés : Asie du Sud Est et Pacifique.
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ALSTOM Grid (Villeurbanne)
- Regional Sales Specialist
Alger
2011 - 2014
Suivi commercial, réponses aux appels d’offres, promotion de la gamme de produits et des unités de production (France, Allemagne, USA, Inde). Etude et choix des meilleurs canaux de ventes avec partenaires internes ou externes (sous-traitance, consortium). Optimisation de l’offre technique et d’industrialisation. Négociation et mise en vigueur de contrats.
Produits : Disjoncteurs Haute tension, technologie Dead Tank et Live Tank
Marchés : Finlande, Suède, Norvège, Danemark, UK, Irlande et pays de l'Afrique Occidentale (Ghana, Côte d'Ivoire, Burkina-Fasso, Mali, Libéria, Guinée, Sierra Leone, Guinée Bissau, Gambie, Sénégal, Mauritanie)
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Alstom Grid (anciennement Areva Transmission)
- Area Sales Manager
2007 - 2011
Suivi commercial, réponses aux appels d’offres, promotion de la gamme de produits et des unités de production (France, Suisse, Chine et Inde). Etude et choix des meilleurs canaux de ventes avec partenaires internes ou externes (sous-traitance, consortium). Optimisation de l’offre technique et d’industrialisation. Négociation et mise en vigueur de contrats.
Produits : Sous stations électriques à isolation gazeuses de 66 kV à 550 kV (Gas Insulated Substations)
Marchés : Thailande, Malaysie, Philippines, Vietnam, Inde, Bangladesh, Bhutan
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Consultant Indépendant
- Consultant Expert
2005 - 2006
Missions de Conseil Expert, négociation commerciale, visites terrain, sélection et établissement de gammes de produits, approche marketing :
- Etablissement Coquard, négociant en Beaujolais.
- FT-Technologies, société australienne, évaporateurs industriels
- STEM ALPHA, société lyonnaise, bio technologies.
- La Mozzarella, société lyonnaise, import et distribution en épicerie fine italienne
- CCI de Villefranche (participation parrainage Vigne Consulaire)
- www.rhonesalpespassions.com, RDM Editions.
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Radiometer Analytical SAS
- Direction Internationale des ventes
1993 - 2004
Mai 93 – juillet 2004 :
Responsable Zone Export, puis Directeur International des Ventes,
Zones : Europe, Amériques, Moyen-Orient, Afrique du Nord, Asie, Australie.
Instrumentation scientifique et consommable de laboratoire (Electrochimie)
- Membre du Comité de Direction : définition et mise en place de la stratégie.
- Etablissement et suivi de plan d'actions commerciaux découlant de la stratégie retenue.
- Encadrement commerciaux et responsables de zones (8), SAV (5), support technique et applications (Hotline).
- Mise en place, animation, gestion et amélioration du réseau de distribution : sélection, engagement, motivation et suivi de partenaires commerciaux internationaux.
- Organisation de séminaires commerciaux, marketing et SAV pour les distributeurs exports.
- Création et gestion de l’unité formation (partenaires commerciaux, clients).
- Pilote de processus « Ventes de Produits et Réalisation de Services » au sens de la norme ISO9001 version 2000. Mise en place des procédures et suivi.
- Amélioration sensible de la notoriété et de l’image de l’entreprise.
- Maintien des marges dans un environnement concurrentiel fort.
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Varian SA
- Directeur Commercial
Buc
1985 - 1992
Décembre 85 – Juillet 92 :
Ingénieur d’Affaires, puis Directeur Commercial, Varian SA
Instrumentation liée aux techniques du vide et de l’ultra-vide.
- Membre du Comité de Direction
- Encadrement de 5 personnes, commerciaux, SAV, supports commercial
- Pratique de la vente terrain (produits et services SAV), gestion de clientèle.
- Ventes aux grands comptes OEM.
- Reporting régulier d’information (ventes, activités marketing, résultats).
- Augmentation significative des parts de marché (de 8 à 15%).
