Philippe MAURY

En résumé

Entreprises

• SITA - Suez Environnement - Directeur D'Activité Tri Collecte Selective

  Suresnes 2014 - maintenant En charge de 6 centre de tri Collecte Selective sur la région Nord Est
  

• SITA Suez Environnement - Directeur d'Agence Entreprise

  2007 - 2014 Responsable du centre de Profit Entreprises sur le Rhône et l'Isère.
  Responsable de 90 salariés et 16m€ de Chiffre d'affaire.
  En charge du bon fonctionnement de l'agence à la fois en terme de sécurité (réduction des TF et TG), de rentabilité (amélioration des marges services et traitement)et du suivi au quotidien par le pilotage de KPIs.
  
  

• ELECTRABEL Groupe SUEZ - Responsable Commercial

  2004 - 2007 Production d'électricité (nucléaire et hydraulique: 4820 MW)
  . Commercialisation d'électricité (plus 20 milliards de kWh vendus depuis son arrivée sur le marché français)
  . Commercialisation de Gaz
  . Commercialisation de services associés à l'énergie
  . Filiale du Groupe Suez, société soeur de Distrigaz, Compagnie Nationale du Rhône (CNR) et Société Hydro-électrique du Midi (SHEM)
  
  Développement commercial BtoB et Retail : prospection, négociation, mise en place d’un centre d’appel national, formation des télé-opérateurs, montage d'offres sur mesure, analyse et réponse aux appels d'offres.
  Gestion d’un portefeuille clients de 1,4TWh (environ 60m€): contractualisation, suivi des prestations. Participation au développement opérationnel du segment : plan Marketing, veille concurrentielle. Signature de contrats équivalents à 200GWh (environ 12 millions €).

• SITA - Suez Environnement - Responsable Commercial

  Suresnes 2002 - 2004 Deux postes sur la période (Jan 2002 / Juillet 2004):
  
  1) Fonction double : 1)Responsable d’une équipe de 4 commerciaux et 3 assistantes en Ile de France (25m€ CA 2003). Suivi et gestion quotidienne des affaires de l’équipe. Support commercial et marketing. Mise en relation avec le département technique. 2) Responsable direct de 4 grands comptes représentant 2,5m€. Objectifs de l’équipe dépassés en 2003 et contractualisation de plusieurs contrats globaux comptes clés dont un contrat multi-utilités.
  
  2) Constitution d’une équipe de KAM (Key Account Managers) dans plusieurs filiales SITA Europe. Présentation aux Business Units de plan de développements moyen et Long Terme sur des cibles prioritaires. Définition de plan d’actions annuels croisés pour atteindre les objectifs. Organisation de meetings Europe entre les filiales SITA et autres filiales du Groupe Suez. Objectif réussi de structuration d’une nouvelle équipe de « Lead KAM» responsable du développement commercial de certains comptes européens ayant leur siége social dans leur pays.

• SITA UK Groupe Suez - Responsable Commercial

  2000 - 2002 Fonction de mars 2000 à janvier 2002:
  
  Nomination sur le Nord de l’Angleterre pour refondre totalement l’équipe commerciale et « professionaliser » l’approche client. Constitution d’une nouvelle équipe de 4 commerciaux, 2 Key Accounts Managers et 2 assistantes. Développement de bases clients fiables, d’une vue d’ensemble de parts de marché SITA Nord, définitions sur le territoire de plans marketing et plans d’actions Commerciaux. Responsabilisation des équipes et développement de formations commerciales sur l’ensemble de SITA UK.

• Palintest Ltd - Responsable Export

  1996 - 2000 Leader européen dans la fabrication de réactifs chimiques et spectro-photomètres pour l’analyse de paramètres physico-chimiques des effluents et eaux de loisirs.
  
  Responsable en charge du développement du réseau de distribution en Europe et Moyen Orient (CA : 3,4 millions €) ainsi que de la vente aux clients industriels directs. Formation des nouveaux produits sur le territoire, support vente et marketing pour le développement des ventes. Développement du chiffre d’affaire de 50% sur la période. Développement de la stratégie commerciale et d’un plan Marketing aidant à la vente. Nomination de nouveaux distributeurs exclusifs ou non sur le territoire. Mise en place de partenariats avec de grands groupes dans le traitement et la distribution des eaux et ONG

Formations

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies (Lille)

  Lille 1994 - 1996 DESSCOMEX Commerce Exterieur Franco Britannique
  
  Double formation suivie par un Master of Science (MSc) en “European Management Strategy”. Université de Stafford (UK)éffectué en 1996.

• Université Bordeaux 1 Sciences Et Technologies

  Talence 1990 - 1994 AES

Réseau

• Bernard DUMEZ

• Cyril DECHAUME

• Elodie IBGHI

• Emilie RAZY

• Karine PERNEY-VALENTIN

• Laure POUZERGUE

• Linda SADASSIVAME

• Lionel PETIT

• Mohamed BOUABIDA

• Nicolas HAZARD