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Philippe MIQUEL

Nice

En résumé

"Contribuer au développement de l'entreprise à travers le succès de ses gammes"

▄ Dynamiser le résultat des centres de Profits par l'animation et la prescription des gammes auprès des clients

▄ Assurer l'encadrement et la coordination d'équipe/services en vue de valoriser des gammes de produits

▄ Concevoir et déployer des évènements commerciaux participant à la stratégie de valorisation de l'offre.

▄ Gérer et suivre la performance de l'offre de produits

▄ Négocier les conditions d'achats, des accords de référencement de fournisseurs aux approvisionnements de produits.



Mes compétences :
Ventes et marketing
Négociation commerciale
Manager de terrain
Chef des ventes
Négociation contrats
Achats

Entreprises

  • CIFFREO BONA - Responsable ligne Produits Carrelage Environnement

    Nice 2014 - maintenant

  • Wolseley France, Enseignes RESEAU PRO & CARDOR - Category Manager

    2006 - 2014 • Responsable des achats Carrelage (37M€ d’achats gérés en 2011, 110 fournisseurs français et étrangers) : Sélection fournisseurs référencés, négociations des achats, des contrats de coopération et conditions commerciales
    • Responsable de la stratégie de l’activité : objectifs quantitatifs et qualitatifs, massification des achats et prestations de services, analyse du marché et développement produits, sourcing fournisseurs et achats LCC, lancement et déploiement de marques de distributeurs (En 1an, amélioration du taux de marge commerciale de 1,2 points, progression du CA de 11%),
    • Responsable Ventes et du développement commercial de l'enseigne spécialisée CARDOR, 13 agences avec 40M€ de CA,
    • Manager de l’équipe des chefs de marché régionaux : Commissions, salons…
    • Responsable de négociations et membre commission européenne de l’activité pour Wolseley Europe.
    • Responsable des actions Marketing de l’activité : Outils marketing et animations commerciales visant à dynamiser les ventes, gestion des implantations des expositions (création concept d’exposition) et publicité produits sur points de vente. Réalisation des outils de communication interne et externe

  • Chausson Matériaux - Chef de Marché

    Fenouillet 2003 - 2005 • Responsable des achats Carrelage, Environnement extérieur, Sanitaire (23,6M€ d’achats gérés en 2004, 75 fournisseurs français & étrangers).
    • Responsable du Plan de Vente : Construction de nouvelles gammes adaptées à la typologie de clientèle avec veille de conditions d’achats spécifiques. Conseil et veille de la gestion des stocks des plate-formes de stockage et agences (amélioration rotation des stocks).
    • Représentant au groupement d’achats MCD ;
    • Animateur des équipes de ventes : ATC & vendeurs (planning de formations,…)

  • Chausson Matériaux - Chef de Produits Carrelage, Sanitaire, Aménagement Extérieur

    Fenouillet 2000 - 2003 • Acheteur : Négociation des achats produits et conditions générales avec fournisseurs.
    • Animations commerciales auprès de l’ensemble des vendeurs, Réponse aux consultations clients en duo avec ATC, veille concurrence…
    • Responsable du plan de stock et du merchandising dans les agences

  • France Réseaux Systèmes - Assistant Marketing

    1998 - 1999 Chargé d ’études Marketing, gestion fichier commercial, communication externe (séminaires, mailing, partenariats, communiqués de presse…) et interne (journal, incentives…)

Formations

  • ESARC (Toulouse Labège)

    Toulouse Labège 1997 - 1999 Cadre de Gestion d'Entreprise

    Management d'Entreprise option Développement Commercial

  • Université Des Sciences Sociales Toulouse 1

    Toulouse 1996 - 1997 Licence

  • Université Des Sciences Sociales Toulouse 1 (Toulouse)

    Toulouse 1993 - 1996 DEUG

    Mathématiques et informatique Appliqués aux Sciences Sociales (MASS)

Réseau

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