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Philippe NIOLA

VERNEUIL D'AVRE ET D'ITON

En résumé

Directeur commercial accompli, je pilote le développement commercial de solutions B to B à forte valeur ajoutée depuis 20 ans dans des environnements technologiques.

Mes différentes expériences m’ont amenées à concevoir et mettre en œuvre des stratégies commerciales, marketing et communication pour le compte de structures de toutes tailles (de la TPE au groupe international) en France et à l’étranger (Europe, Amérique du Nord, Moyen Orient, Asie)

Le management d’équipes pluridisciplinaires et la direction de plusieurs structures m’ont permis d’avoir une vue d’ensemble de l’entreprise et de prendre en considération toutes ses dimensions dans le cadre de mon activité.

Fin négociateur, le sens de l’écoute, organisé et rigoureux, j’ai une approche humaine orientée vers la performance et les résultats dans le respect des valeurs de l’entreprise.

Mes compétences :
BtoB
Communication - Marketing
Vente
Management
Développement commercial
Développement international

Entreprises

  • DIWEL - Directeur Commercial

    VERNEUIL D'AVRE ET D'ITON 2013 - 2015 Constructeur de solutions professionnelles de diffusion sans fil numérique. Lauréate du prix de l’entreprise innovante du ministère de la recherche et de l’enseignement supérieur.

    Réalisations clés :
    • Repositionnement et modification des 2 gammes de produits existants pour les adapter au marché.
    • Lancement de 2 nouvelles gammes de produits.
    • Développement d’une offre de service technologique.
    • Création, développement, suivi et animation du réseau de distribution produits en Europe.
    • Développement commercial comptes stratégiques européens pour les offres produits et services.

  • MATCHevent - Responsable Commercial Grands Comptes

    2009 - 2013 Prestataire technique (Son, Lumière, Vidéo) de l’événementiel professionnel et fournisseur de solutions audiovisuelles d’infrastructure.

    Réalisations clés :
    • Développement du chiffre d’affaires d’un portefeuille grand compte composer de sites, d’organisateurs, de salons, d’agences, d’entreprises, et de collectivités.
    • Production technique : conception, mise en œuvre des moyens techniques, humains et logistiques.
    • Management d’équipes projets

  • ROMEO Production - Directeur Associé, Gérant et Fondateur

    2004 - 2009 Agence de communication audiovisuelle et événementielle.

    Réalisations clés :
    • Développement commercial : croissance du CA de 100 % chaque année depuis sa création.
    • Développement grands comptes : EADS, Groupe Seb, L’Oréal, IBM, SAP, Oracle…
    • Management de 6 personnes en fixe et d’équipes projets composés d’intermittents.

  • VIDEO CORP' - Directeur Général Adjoint

    2001 - 2004 Maison de production audiovisuelle et prestataire de services événementiels.

    Réalisations clés :
    • Développement commercial et dépassement des objectifs commerciaux (accroissement du chiffre d'affaires de 100 % la 1ère année, puis croissance de 20% par an)
    • Développement de nouvelles offres de services (production de contenu et événementiel) et de nouveaux marchés (entreprises).
    • Définition, mise en œuvre et gestion d’une stratégie grands compte réussie. Nouveaux clients : Henkel, Sanofi-Synthélabo, Point P, Total, Général Motors, Schlumberger.
    • Management d'une équipe pluridisciplinaire et d’équipes projets.
    • Restructuration des équipes et du département commercial

  • REED EXPOSITIONS FRANCE - Directeur Salon "SITL Temps Réel"

    Puteaux 2000 - 2001 Filiale française d’un groupe international de presse et organisateur de salons professionnels présent dans 28 pays.

    Réalisations clés :
    • Développement du portefeuille clients du secteur informatique du salon SITL et du chiffre d’affaire
    • Lancement du salon "SITL TEMPS REEL".

  • ZD EVENTS - SALES MANAGER

    1996 - 2000 Filiale française d’un groupe international américain, leader mondial de l’organisation d’événements dans le domaine des technologies de l’information et de la presse professionnelle.

    Réalisations clés :
    • Portefeuille de 100 clients internationaux dont Cisco Systems, Checkpoint, Computer Associates sur salon NetWorld+Interop Paris.
    • Meilleurs résultats commerciaux pour NetWorld+Interop 99 : réalisation de 116% des objectifs annuels en 1999, 105% en 1998 (objectifs 99: 12 MF, en progression de 33% par rapport à 1998).
    • Encadrement d’une équipe de 3 personnes.

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