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Philippe RATTON

MONTMORENCY

En résumé

Responsable Commercial avec une expérience de plus de dix ans dans le secteur des composants industriels électromécaniques, électriques et électroniques.
Implantations de composants en milieu OEM/utilisateurs y compris sur le marché l'automobile.
Rompu à la négociation en environnement international grands comptes.
Anime, gére et forme son réseau de distributeurs industriels et son équipe de collaborateurs.
Développement et mise en place de stratégie commercial/marketing. Réalisations opérationnelles en marketing-mix. Développements de produits à forte valeur ajoutée et innovants.
Une formation technique utilisée au quotidien.
Après avoir créée et revendu ma société de distribution, je souhaite relever un nouveau challenge dans le domaine industriel électronique/électrotechnique

Mes compétences :
Gestion de projet
Marketing opérationnel
Budget
Europe
Marketing
Automobile
Vente
Développement commercial
Développement produits
Grands comptes
International
Industrie
Électromécanique
Électrotechnique
Electronique
Management
Réseaux de distribution industrielle

Entreprises

  • AQUALYRE Sarl - Créateur Dirigeant

    2010 - 2015 Création d'une société pour l'exploitation d'un point de vente. Nous develloppons une clientèle très exigeante dans le domaine de la piscine, du SPA, du Sauna et des systèmes d'arrosage. Nous intégrons et installons nos matériels dans des projets complets ou nous prenons aussi en charge le gros oeuvre.
    J'ai eu l'opportunité de vendre ma société après avoir augmenté le CA (+40% en 5ans) et le portefeuille clients de manière significative. Cela me permet de me tourner vers d'autres challenges industriels

  • OMRON Electronics Components - Responsable Commercial France

    2006 - 2010 Responsable des ventes et du marketing de la filiale France pour la vente de composants électrotechnique (relais, switches, connecteurs, capteurs)
    Responsable d'une équipe de 11 personnes
    Responsables des grands comptes : groupe Schneider, Somfy,...
    J'ai mis en place une nouvelle organisation des ventes pour répondre à l'évolution du portefeuille clients et augmenter la présence en clientèle.
    J'ai développé le réseau de distribution en renforçant l'accompagnement de ces derniers
    J'ai mis en place un stratégie de diversification produits pour renforcer la part de marché chez les clients.

  • ITT Industries - Responsable Marketing Automobile Monde

    2005 - 2006 Développement et mise en place de la stratégie pour les divisions Switches et Connecteurs afin de développer les ventes dans le marché automobile au niveau mondial.
    CA géré 55M$
    Benchmarking de la concurrence

  • ITT Industries - Chef Produits Marketing Européen

    1999 - 2005 Création du plus petit tact switch du monde, le KMR.
    Développement des ventes de 7 lignes de produits
    Négociations des marchés avec les directions achats des équipementiers automobile
    Support technique et commercial à la force de vente et au réseau de distribution

  • Omron Automation - Chef Produit

    1991 - 1999 Omron leader international en automatisme industriel
    Responsable de 10 lignes de produits , CA 11M€.
    Principales lignes de produits: régulateur de température, relais, alimentation à découpage, minuteries.
    Support à la force de vente et au réseau de distribution
    création et mise en oeuvre d'actions de marketing direct pour développer la prospection.
    Lancement de plusieurs gammes de produits

Formations

  • Massachusetts Institute Of Technology (Cambridge)

    Cambridge 2003 - 2003 Value Based Six Sigma

    Green Belt certificate

  • ADETEM

    Paris 1990 - 1990 Marketing : Politicy & strategy

  • CNAM

    Paris 1987 - 1989 Marketing : commercial functions and forecasts

  • Lycée Augustin Thierry

    Blois 1981 - 1983 Industrial automation and mechanic

Réseau

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