Philippe ROBIN

En résumé

Entreprises

• Amesys, groupe Bull - Commercial / Business Manager

  Aix-en-Provence 2012 - maintenant Amesys Bull filiale d'ATOS depuis 2014, spécialisée dans les systèmes critiques.
  
  Rôle : Constitution d'une équipe de consultants + management
  Clients : Grands Comptes (Accor, BNP, Thales, Schneider)
  Métiers : Logiciel, systèmes d'information
  
  • Prospection téléphonique de nouveaux comptes
  • Rendez-vous client
  • Identification des besoins du client
  • Entretiens + embauche candidats (contrat CDI)
  • Présentation des consultants/candidats au client
  • Négociation/vente
  • Suivi de projet
  • Management d'une équipe de consultants (Entretiens annuels, revalorisation de salaire etc.)
  

• IBM - Chef de Projet

  Bois-Colombes 2011 - 2012 Création d’un tableau de bord de gestion afin d’aider le pilotage des activités commerciales d’IBM Software.
  • Recherche et analyse des besoins auprès des futurs utilisateurs de l’outil
  • Data Mining/Crunching sur une base de donnée encore inexploitée
  • Coordination entre le Pricing Manager et le Business Operations Manager
  • Programmation de l’outil, en collaboration avec un ingénieur informaticien
  • Entière responsabilité du projet
  

• IBM - Pricer

  Bois-Colombes 2010 - 2011 Contrôle de validité des propositions commerciales d’IBM Software comportant une remise
  
  • Acceptation/rejet des offres en fonction de plusieurs critères : prix, type d’offre, historique client, règles spéciales
  • Evaluation de la pertinence des remises et négociation avec les commerciaux • Responsable de l’application des contrats grands comptes • Montant moyen des propositions : 450K €. Montant maximum : 1,2M €
  

• Journal Le Midi Libre - Commercial

  2008 - 2008 Responsable d'un secteur de 250 restaurants pour le journal Le Midi Libre (1er quotidien du Languedoc-Roussillon) - 1er vendeur stagiaire en Mai 2008
  
  • Prospection, négociation chez le client, vente d’espaces publicitaires, signature des contrats

Formations

• Institute Of Management Technology (IMT), Ghaziabad, India

  Ghaziabad 2011 - 2011 - 8ème/335 Business School d'Inde en 2011 (selon Business India)

• EUROMED MANAGEMENT (Marseille)

  Marseille 2009 - 2012 Ecole Supérieure de Commerce
  
  - Mémoire de recherche: "La sécurité dans le Cloud computing, principal problème?"

• Vilnius Gediminas Technical University (Vilnius)

  Vilnius 2008 - 2009 Business and management (ERASMUS)

• IUT Techniques De Commercialisation (Montpellier)

  Montpellier 2006 - 2008 -Président de « Tec 2 Foot » étude marketing pour la FFF sur l’Hérault, projet de l’IUT classé n°1
  - Classement final de la promotion: 4ème/100

Réseau

• A. SAFI

• Alexis TESTAGROSSA

• Camille MAZIER

• Guillaume LEROY

• Laurent BALMEFREZOL

• Ophélie GIBOUT

• Sandie CUOZZO

• Solène JOUVE

• Stéphane-Alexis VIVET