Menu

Philippe ROBIN

Aix-en-Provence

En résumé

Mes compétences :
Visual basic
Analyse des besoins
Négociation commerciale
Vente
Informatique
Management

Entreprises

  • Amesys, groupe Bull - Commercial / Business Manager

    Aix-en-Provence 2012 - maintenant Amesys Bull filiale d'ATOS depuis 2014, spécialisée dans les systèmes critiques.

    Rôle : Constitution d'une équipe de consultants + management
    Clients : Grands Comptes (Accor, BNP, Thales, Schneider)
    Métiers : Logiciel, systèmes d'information

    • Prospection téléphonique de nouveaux comptes
    • Rendez-vous client
    • Identification des besoins du client
    • Entretiens + embauche candidats (contrat CDI)
    • Présentation des consultants/candidats au client
    • Négociation/vente
    • Suivi de projet
    • Management d'une équipe de consultants (Entretiens annuels, revalorisation de salaire etc.)

  • IBM - Chef de Projet

    Bois-Colombes 2011 - 2012 Création d’un tableau de bord de gestion afin d’aider le pilotage des activités commerciales d’IBM Software.
    • Recherche et analyse des besoins auprès des futurs utilisateurs de l’outil
    • Data Mining/Crunching sur une base de donnée encore inexploitée
    • Coordination entre le Pricing Manager et le Business Operations Manager
    • Programmation de l’outil, en collaboration avec un ingénieur informaticien
    • Entière responsabilité du projet

  • IBM - Pricer

    Bois-Colombes 2010 - 2011 Contrôle de validité des propositions commerciales d’IBM Software comportant une remise

    • Acceptation/rejet des offres en fonction de plusieurs critères : prix, type d’offre, historique client, règles spéciales
    • Evaluation de la pertinence des remises et négociation avec les commerciaux • Responsable de l’application des contrats grands comptes • Montant moyen des propositions : 450K €. Montant maximum : 1,2M €

  • Journal Le Midi Libre - Commercial

    2008 - 2008 Responsable d'un secteur de 250 restaurants pour le journal Le Midi Libre (1er quotidien du Languedoc-Roussillon) - 1er vendeur stagiaire en Mai 2008

    • Prospection, négociation chez le client, vente d’espaces publicitaires, signature des contrats

Formations

  • Institute Of Management Technology (IMT), Ghaziabad, India

    Ghaziabad 2011 - 2011 - 8ème/335 Business School d'Inde en 2011 (selon Business India)

  • EUROMED MANAGEMENT (Marseille)

    Marseille 2009 - 2012 Ecole Supérieure de Commerce

    - Mémoire de recherche: "La sécurité dans le Cloud computing, principal problème?"

  • Vilnius Gediminas Technical University (Vilnius)

    Vilnius 2008 - 2009 Business and management (ERASMUS)

  • IUT Techniques De Commercialisation (Montpellier)

    Montpellier 2006 - 2008 -Président de « Tec 2 Foot » étude marketing pour la FFF sur l’Hérault, projet de l’IUT classé n°1
    - Classement final de la promotion: 4ème/100

Réseau

Annuaire des membres :