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Philomène JANEX

PARIS

En résumé

Expertise commerciale concernant le marché du sport et de la mode.
Elaborer un plan de prospection en fonction de la stratégie de développement auprès des magasins Intersport, Sport 2000, jeaners indépendants, magasins de prêt-à-porter et chausseurs.
En découle la mise en place de la proposition commerciale et l'optimisation des budgets selon les objectifs fixés.

Différentes tâches maîtrisées:

- Présentation de collection en itinérance ou show-room fixe
- Analyser les risques financiers et commerciaux du client ou prospect
- Réaliser le suivi commercial de la clientèle
- Mise en place d'actions commerciales temporaires pour optimiser le sell-out
- Prospecter de nouveaux clients et augmenter le chiffre d'affaires
- Rapports d'activités hebdomadaires
- Feed-backs terrain envers les équipes produits

Entreprises

  • Les Ateliers Fourès - Responsable Commerciale

    2018 - maintenant

  • Projet personnel - Projet personnel

    2016 - 2017

  • CONVERSE (Groupe Royer / Nike) - Responsable commerciale B to B

    2012 - 2016 Sales représentative auprès des magasins Intersport, Sport 2000, jeaners indépendants, chausseurs fashion et chausseurs traditionnels.
    Gestion du portefeuille clients (110 comptes)- 2,5 K€ de CA.
    Région IDF + secteur Nord + Dom-Tom sur les catégories Textile, chaussures et bagagerie.
    Show room permanents ou itinérants.
    Prospection et développement du réseau des maroquiniers sur l'Ile-de-France et la région Nord. (IDF 126 magasins prospectés pour 94 ouvertures, région Nord 84 points de ventes prospectés pour 47 ouvertures).

  • Aigle - Commerciale B to B et Retail

    BOULOGNE BILLANCOURT 2008 - 2012 Réseau multimarques:
    - Développement du portefeuille clients sur Paris IDF / Région Centre-Ouest (20 départements).
    - Maîtrise du marché du sportswear (Intersport, Sport 2000, jeaners indépendants, chausseurs, magasins de prêt-à-porter).
    - Maîtrise du réseau de distribution des spécialistes nautisme + chasse + équitation.
    - Prises d'ordres,sell in / sell out, mise en place de contrats, suivi clients, gestion administrative.

    Réseau Retail:
    - Animation d'un réseau de boutiques commission affiliation
    - Analyse des performances commerciales: CA, ratios, IDV...
    - Remontées d'informations terrain et rapports d'activités hebdomadaires
    - Management des équipes: validation des recrutements, animation de réunions, communication des objectifs aux boutiques
    - Mise en place d'outils MOP sur différentes animations et opérations en magasin

  • Puma - Attachée commerciale Wholesale

    ILLKIRCH 2005 - 2008 Réseau multimarques:
    - Développement du portefeuille clients sur Paris IDF et la région Centre (16 départements)
    - Suivi administratif et commercial, mise en place contrats particuliers de vente
    - Prospection sur différents réseaux de distribution: Intersport, Sport 2000, spécialistes running, jeaners
    - Remontées terrain et rapports hebdomadaires
    - Veille concurrentielle

  • HELLY HANSEN - Assistante Marketing

    2003 - 2004 Management en Evénementiel sportif : Championnats de France à la Voile, Mondial du Ski
    Gestion du sponsoring et partenariats athlètes
    Veille concurrentielle, mise en place d'outils d'aide à la vente (pour force de vente)
    Mise en place opérations MOP
    Opérations de marketing direct

Formations

Réseau

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