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Pierre-Alain LENOBLE

ENGHIEN

En résumé

DEPUIS AVRIL 2015 CONSULTANT INDEPENDANT MISSIONS DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL OU DE PILOTAGE DE CENTRES DE PROFIT
PROFESSIONNEL EXPERIMENTE MARCHE DISTRIBUTION BtoB
métiers du second oeuvre bâtiment: materiel électrique, sécurité, chauffage, génie climatique, sanitaire, plomberie

DIRECTION GENERALE DE FILIALES en France et Angleterre pendant 15ans : de 25 à 300M€, jusqu'a 150 sites.
Intégration réussiesd'acquistions, redressement, developpement de centres de profit

REPRENEUR ET REDRESSEUR d'une PME dans le DOMAINE du MATERIEL DE SECURITE ELECTRONIQUE AU BENELUX

DIRECTION MARKETING et DEVELOPPEMENT COMMERCIAL pour le marché de l'INDUSTRIE ( France et international)

MANAGEMENT et COACHING d'équipes commerciales, pilotage de réseaux de distribution ( Europe/ monde)

Mes compétences :
Automatismes
Bâtiment
Commerciales
Développement
Développement international
Directeur général
Électrique
Grands comptes
International
Manageur
Matériel électrique
Retournement
Sécurité

Entreprises

  • ANJAC CSI - DIRECTEUR DE FILIALES

    2009 - maintenant INTEGRATION DE 2 FILIALES SUITE ACQUISITION(40M€,150 salariés)
    REDRESSEMENT REORGANISATION FUSION
    Marché Genie Climatique Sanitaire Electricité

  • GCO Security NV(Belgique), distributeur de materiel de securité professionnels - Repreneur et Directeur Général

    2007 - 2008 redressement financier en moins de 12 mois:restructuration du bilan, désendettement, gestion rigoureuses des achats, des stocks et du compte client, renégociation desconditions de règlement fournisseurs.
    Résultat 2007 :ebit>7%, resultat net 3%(pertes en 2006)

  • Missions d'etudes et conseil de direction - Consultant chargé d'études

    2005 - 2006 Missions d'études en Fance et en Angleterre (distribution de produits techniques industrie et bâtiment)

  • REXEL France - Directeur du developpement industrie

    Paris 2001 - 2004 stratégie de développement sur le marché industriel:
    - relations avec fabricants partenaires (accords de coopération)
    - organisation commerciale et logistique: coaching des équipes de vente, création de pôles de compétence
    - soutien à la démarche grands comptes
    - acquisition et développemnt de nouvelles offres

  • REXEL Senate ( UK) - Directeur général ( CEO)

    1998 - 2001 Distribution de matériel électrique ( Bto B), 300M€ 120 sites

    Réorganisation de la société et de ses filiales , fermeture de sites
    Développement de nouvelles offres ( marché du cablage informatique et des automatisles)
    Pilotage d'un contrat national de plus de 10M€ de potentiel
    Refonte complète des contrats d'achat (150M€)
    Acquisition et integration réussie d'un réseau de 40 points de vente
    Pilotage d'un projet logistique national
    lancement d'une démarche Qualité de service dans l'ensemble du réseau

  • LIENARD SOVAL ( groupe REXEL) - Directeur général

    1992 - 1998 Directeur général distribution de matériel électrique sur les regions Centre, Bourgogne et Poitou : 100M€ de CA, 15 sites

    En 6 ans le résultat d'exploitation de la filiale a été multiplié par 4

  • SAINT GOBAIN division Quartz Technique - Directeur commercial et marketing monde

    1988 - 1991 la division Quartz Technique fournit aux industriels de la fabrication et du traitement des wafers ( tranches de silicium pour circuits intégrés) des tubes et creusets en quartz pur.
    J'ai piloté l'intégration d'une société anglaise dans le groupe et mis en place une structure marketing mondiale de Business managers par métier: semiconducteurs, fibres et silice optique, cristaux pour lasers et gammacameras....
    Nombreux contacts aux US ( une filiale de production) et au Japon.

Formations

  • HEC

    Jouy En Josas 1973 - 1975 Affaires Internationales

Réseau

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