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Pierre-Alain TREHAN

Paris

En résumé

- Yield & Revenue Management
- > Mise en place de stratégies d’optimisation (gestion des Mix client, définition des politiques Pricing et Distribution)
- > Maitrise de logiciels de gestion, de prévisions et d’analyse

- Analyse et Développement
- > Réalisation de reporting, de prévisions de demande et de veille concurrentielle
- > Développement d’outils de consolidation de données et d’analyse d’activité

- Gestion de Projets
- > Déploiement de structures RM : définition de leviers d’actions et développement de processus
- > Formation d’équipes et formalisation des concepts RM
- > Animation et suivi quotidien d’équipes de réservation
- > Participation à des projets transverses et collaboration avec des interlocuteurs variés (Marketing, Direction Commerciale, Direction Technologie, Prestataires extérieurs)

- Outils :
Microsoft Office, MicroStrategy, Cognos, PMS Hotel (Fols, Opera, Hotix, Fidelio)

Mes compétences :
Revenue management
Gestion de projets
Analyse et développement

Entreprises

  • Accor Hotels - Revenue Manager Multi-Hôtels

    Paris 2012 - maintenant - 3 hôtels : Novotel Aulnay-s/s-Bois (139#), Suite Novotel Paris Roissy CDG (148#) , Suite Novotel Paris Nord 2 (174#)
    - Résultats : 461 chambres, 22 M€ de CA en 2012
    - Performances : +8% CA vs. 2011, progression du RGI de 10%
    - Missions :
    -> Elaboration et réajustement de stratégies RM (calibrage calendrier, Mix Client, positionnement Pricing et gestion des canaux de distribution)
    -> Analyse de l’activité et réalisation de prévisions de demande
    -> Animation, orientation et accompagnement des équipes dans les actions RM déployées dans les hôtels (8 collaborateurs)
    -> Revues de performance auprès des Directions Hôtels et des équipes Siège
    -> Veille concurrentielle, gestion de la vitrine Web et de l’eReputation des hôtels
    -> Création d’outils de consolidation de données, d’analyse et de reporting d’activité
    -> Participation à la construction des budgets et aux négociations commerciales
    -> Mission complémentaire : Remplacement du Revenue Manager du Novotel Paris Pont de Sèvres (131 chambres) de Janvier à Juin 2013
  • Lagardère Publicité - Analyste Yield Management

    Levallois-Perret 2007 - 2011 - Régie Publicitaire d'Europe 1, RFM et Virgin Radio (650 M€ CA Brut annuel)
    - Missions :
    -> Définition de stratégies Yield afin d’optimiser le remplissage des stocks sur le média Radio
    -> Accompagnement et orientation du service de réservation (12 personnes) dans la gestion des placements des spots publicitaires
    -> Formation des différentes équipes aux outils et aux opportunités d’optimisation
    -> Implantation et paramétrage d’un nouvel outil de prévisions de demande (recueil des besoins, coopération avec un prestataire extérieur, élaboration et suivi du cahier des charges, vagues de tests)
    -> Travail de reporting, de forecast et d’analyse de l’activité
    -> Collaboration avec la Direction Marketing sur l’élaboration des tarifs
    -> Participation au développement de stratégies Yield sur les supports TV et Internet
  • Accor - Stagiaire Revenue Manager de Place - Luxembourg

    Paris 2007 - 2007 - Contexte : 4 hôtels (Marques Sofitel et Novotel) – 700 chambres
    - Analyse des performances de chaque hôtel et veille concurrentielle
    - Gestion d’actions RM : Mix Clients, Politiques Pricing et Distribution
    - Participation à la préparation des grilles tarifaires et des budgets annuels

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